真正的营销高手 营销策划是销售吗

时光荏苒，岁月如梭，不知不觉，营销策划高手的整个系列VIP课程已经到了大结局。非常感谢各位各位同学和赵老师。并非学了一个什么方法，就能马上变现，真正让你成功的，其实是你主动学习的自我驱动和实践。

你是一个终身学习者，你才会愿意去听别人的经验，去实践别人的方法。营销专家赵老师以为，营销这一行业，有很多类型。

1.是有客户资源的人。

之前推荐过一本书，《独裁者手册》，里面讲到统治一个、治理一个公司有个关键，就是「要知道钱从哪儿来」；对应到营销上，其实就是「知道客户在哪里」。

对甲方来说，经销商就是你的客户，客户买你的账，说压货就压货，说回款就回款，那公司的生意都靠你，老板自然愿意给钱。

对乙方来说，你在甲方中有各种人脉，有非常好的朋友在总监级以上，能拍板给你三五百万的项目，那么你在一家公司，要价的筹码就会非常高。即便你完全不懂业务，也不想做任何实际的工作，但就是 BD 能力特别强，能维系好客户关系，那年薪百万也不是什么大问题。

但有一点需要说明，靠客户资源吃饭的人，必须要有一个强大的执行团队来配合，否则做一个项目做砸了，以后也没法再靠关系拿客户。

2.是有媒介资源的人。

包括媒体、自媒体，以及娱乐影视体育等等资源。

无论甲乙方，大部分的创意最终执行的时候，都要借助于第三方的一些资源、渠道。如果在这一部分有强大的人脉，今天可以找李晨给范冰冰送一块石头，明天可以找雷军对未来的手机黑科技做一个预测，后天还能帮老板在《人民日报》上发一篇署名文章，这种人无论什么时候，都是人力市场上的畅销款。

3.是有专业能力的人，也就是希望学习营销策划怎么做的诸位。

并不是给大家泼冷水，从职场的现状来看，营销策划入行很简单，但要做到一个舒服的位置，钱赚得不少，又受人尊敬，很难。

尤其是你只会做所谓的创意和执行，手里没有客户，也没有资源整合的能力，相对会比较被动。所以应该怎么办？

首先可以做个自媒体，也许说不准什么时候一篇文章就十万加了，用网红的身份再来做营销，相对就容易些。而且不一定非要挤破头做营销圈的网红，营销圈太小，商业想象空间有限。

尤其是处于职场中层的这个群体。有些更会工作的人，也能财务小自由一把。

再次就是自己创业。因为营销策划的门槛比较低，所以大公司有大公司的活法，小公司也有小公司的空间。自己创业自然要比在职场中的要牛，但是也有局限。小公司很难有机会拿到大客户的项目，如果只是一些小订单，而且可能更不受客户尊重，那么做两年下来，你是否还能满腔鸡血的坚持下去，就很难讲了。

以上三点就是对想靠专业能力在营销圈混的同学的一点建议。

营销专家赵老师认为，营销圈有前途的是三种人：有客户资源的，有媒体资源的，有专业能力的。

我们做个简单的假设。一家营销传播公司，一年的净利润一千万。老板辛辛苦苦干三年，赚三千万。那如果卖给上市公司呢？估值一个亿，对赌三年，三年结束之后，手里握着一个亿。

用资本市场变现，比靠专业服务变现，要快的多。尤其对于乙方公司，传统的做策划、做执行、收点创意服务费、赚点媒体返点的商业模式，已经越来越没落。

其中只有一种跟策划的能力相关。衷心的奉劝大家一句，不要总看着行业里一些创意大神风光，就把创意当成全部。创意能力和前途是两回事。阿三老师写过一篇文章，说创意人创业，失败一千次也是活该。埋头做自己的专业追求固然很好，但是也可以适当的抬头看看天。

我一直觉得，营销策划就是一个解决问题的基础思维工具，它的很多所谓的原理，其实可以被放大到生活的各个层面去使用。有了营销思维，有了策划技能，无论是不是从事的市场营销相关的工作，可能都会比不懂的人，更进退自如一点点。

以上是某知名营销专家VIP课程，营销不是传销，仅供参考。大家如果有什么问题，可以在评论区留言，后续会根据大家问的比较集中的一些问题，不定期的推出番外篇，青山不改，绿水长流。