市场营销中的二八定律 营销界的二八法则

二八定律80/20法则对我思维上的影响绝不亚于穷爸爸富爸爸。

另外，二八定律不是才有的新知识，早在上个世纪它就被广泛应用于各种行业，但考虑到可能还是有人不知道它，所以今天一灯会先从它的定义开始，然后延伸到英文数字营销。

什么是二八定律80/20法则

这个伟大的定律最早由意大利经济学家Vilfredo Pareto提出并用统计学证明。

1906年，帕累托观察到意大利80％的财富和土地由20％的人控制。然后，他对其他几个进行了研究，也得出了相同的结论。

至此之后，无数的管理学，经济学大咖都证实了二八定律在其行业里的重要性，这其中最的要数Richard Koch，因为他直接出版了一本名叫80/20法则的书，有兴趣的同学可以去搜下看看。

帕累托二八定律80/20法则

其实，80/20的例子在我们的工作生活中挺常见的，可以说是无处不在，以外贸为例的话，如下：

80％的利润来自20％的客户。

80％的销售额来自20%的产品。

80％的客户投诉来自20%的客户。

80％的销售额来自20%的业务员。

同时，如果你留意生活里的点点滴滴，你会发现你的手机里装了很多APP，你却只用了20%。你的衣服鞋子有很多，但平时穿到的只是20%，其它都在衣柜里。

说到这，我简单的帮大家总结一下二八定律（80/20法则），80和20的比例问题是一个大概数字，也可以是70比30，90比10，总之它想表达的是因果关系不一定成正比。

其次，二八定律想告诉我们的是，做事情不要把80%的时间浪费在不能直接产生结果的地方。很多时候，20％的努力导致了80％的结果，20％的原因导致了80％的后果，要把力气花在刀刃上，不要做无用功，要分清楚轻重缓急，并提高效率。

至于它如何应用到英文数字营销，这就开始给大家介绍。

二八定律和SEO优化

SEO是一个说简单也简单，说复杂很复杂的东西。

主要原因是涉及的因素太多，比如关键词的选取，新内容的更新，外链的建设，流量的辅助，网站速度优化，各种技术标签的优化，等等。

这么多因素，一般人不是全职的话，真的很难坚持下去，那兼职或新手怎么做？

诺仁技术觉得，当你1500~2000字的图文内容没到30个页面之前，请把80%的精力放到新内容维护，关键词选取，技术标签优化上，至于外链什么的花20%的精力去做就行了。

当你内容页面越来越多时，因为前期在关键词，页面优化等各方面都积累了足够的经验，自己一周能更新多少新内容也有数了，这个时候就要把80%的精力放到推广引流曝光上，20%的精力去定期维护发布新内容，布局和自己独立站有关的关键词。

总之，就我对SEO的理解，新手一上来就做一些站外的优化，想搞什么黑科技，想走捷径几乎是在白日做梦，一旦你这样做，最关键的也是最基础的东西就全被忽略了，这也是很多人做SEO没效果的更大一个原因。

总结起来就是SEO小学文凭还没拿到，就玩大学生的知识，你要知道像圈内人很崇拜的外链brian dean，他最能帮助的是已经懂SEO的人，所以很多细节和基础他都没讲，也没讲明白。

以最基础的谷歌站长工具为例，大佬们给你们的截图只有一个域名，但我的是下面这个样子。

谷歌站长工具

关于SEO，它以流量而言是整个网站的第二大流量（第一是你已经有品牌知名度的直接流量），但很多人都不愿意花时间在上面，其实SEO就像是滚雪球，只要前期基础打牢了，只会越滚越大。

所以它值得你花80%的时间去做研究，而其它流量，比如社交网络和付费广告，一方面他们也不好做，流量百分比也不如SEO，另一方面，一旦停下来或时间久了，流量会直接崩塌式下降，弄到最后你还要来搞SEO，说白了它们在你SEO还没起来时都是那20%的次要。

因为大部分网站的流量都是在龟速前进，并且很不稳定，而SEO是你的保底流量。

二八定律和社交媒体营销

如果你玩社交媒体，请先把80%的重心放在流量更大的SNS上。

至于每天或每周发布的内容要根据二八定律进行发布，也就是发10个帖子，里面只有2个涉及到你的产品，剩下的8个帖子是围绕你的产品做一些周边的事情。

假设你是卖运动产品的，你80%的帖子应该是讲运动，讲健康，讲态度，讲潮流，而不是80%都讲你是卖什么的，这样做的好处就是能更大限度的增加你社交媒体的黏度，受众黏度强了才会去做分享。

分享一个我偶然发现的运动健身小品牌tenthousand，它的INS页面如下，大家不妨学学它的套路，仔细看你就会发现，只有不到20%的帖子会有产品图，其它都是一些周边。

tenthousand

无论你做什么产品，请先考虑受众喜欢什么，如果你卖的是衣服，受众需要的是时尚引导，搭配造型。如果你卖的是孕妇产品，受众需要的是育儿的知识。

总之，照着这个思路去想，你就知道产品之外，你还能发些什么。

二八定律总结

二八定律80/20法则就分享完了，请把它当作战略应用到你的工作生活中。

同时，它是经济学的必学知识，很多做外贸的同学都是英语专业毕业，虽然英语是强项，但营销思维却是短板，要想做好销售，特别是以后想有职位上的晋升，就必须要弥补自己的缺陷，我的建议就是多看看经济学的书，把80%的精力放到销售思维上。

而国贸专业或其它专业的同学，如果你英语不行，请先花80%的精力去补英语，既然要做外贸，势必就少不了英语沟通，很多人明明思维敏捷，却吃了不会英语的亏。

至于外贸独立站和英文数字营销，我的建议是刚毕业的新人，先去花80%的时间好好做外贸，除非你以后是主攻互联网这块的，否则它不值得你花那么多时间去做学习。

而已经工作了几年的外贸老人，如果你有一颗想自己当老板的心，不妨先从互联网这块蛋糕下手，最起码搞个独立站先，小成本试水，看看有没有机会。