新品白酒市场启动方案 新产品上市的营销策划方案(酒类)

2022年5月1日发

(作者：木兰诗朗读)

白酒的品牌规划及新品上市推广方案

一、前期调研

（一）调查目的

一，了解中国目前的白酒市场，统计消费者对白酒的需求与期望

二，了解消费者偏好，喜欢哪种白酒口味，以及注重酒的哪些品质

三，通过这份问卷的统计收集足够的，真实和有效地信息为我们小组品牌设计和

策略做参考，通过调查以便确立我们小组做什么样的酒北京百度优化，确定我们所做品牌的消

费者体。通过对消费者的价格期望的统计，为我们制定价格做参考林芝网，以及对酒

的文化优化网站排名，品质的要求武汉网络营销，帮助我们确立品牌文化泊君seo。

（二）调查对象

为了使调查更具真实性与说服力可以发外链的论坛，我们选择高端酒论坛以及部分高端酒消费

QQ进行调查口碑网重庆，避免由于调查对象对酒不了解使调查结果不够真实准确。但是

由于网络调查也存在一些不足之处福州网络推广，被调查者资料的真实性无法确定长春网站seo，调查人

有相对集中的现象朝阳网站建设公司，我们还在大型商场附近发出部分纸质问卷，以青中年男性为

主。

（三）高端酒问卷调查

您好！我们是东南大学工商管理专业的学生，我们正在进行高端酒市场的调

研。为了更好的了解您对高端酒的看法与期望，以便我们做品牌创立，特设此问

卷海南网络推广。我们只做整体分析，不做个人呈现关键词挖掘工具哪个好，望如实填写，谢谢合作深圳网络营销推广。

一．酒质的确定

1网站如何防攻击.您常购买那种香型的白酒？（）

A.浓香型B.清香型C.酱香型D.兼香型E.米香型F.特香

型

2.您选折香型的原因？（）

A网络软文发布.喜欢B常见C做什么网站赚钱.看心情D小江seo.没有什么特别，无所谓

3.您认为高端白酒的酒精含量多少度合适？（）

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A网站品牌推广.30~35度B百度公司.35~40度C.40~45度D电子商务推广.45~50度

E.50度以上

4.您认为高端酒的容量是多少毫升合适？（）

A.400MLB.500MLC.600MLD名风seo.800ML

二.包装

1.您最喜欢哪种材质的酒瓶?()

Ahttp www baidu com.玻璃瓶B网站服务公司.陶瓷瓶C测速工具.磨砂瓶D酷壳网.水晶瓶E电商运营.琉璃瓶

2和县网.您比较喜欢哪种风格的酒包装?()

A.简单朴素B网站软文推广.时尚礼品C广告投放推广.豪华D.大气防伪

三.消费者消费高端酒注重哪些方面

1.你购买高端酒时主要考虑哪些因素()多选

Acms是什么意思.品牌形象B.价格C营销广告.口感D.产地

E度娘什么意思.包装F.特殊作用G.类型Hseo外链建设.其他_____

四友情链接交换平台.消费者情况

1.在您的朋友和熟人中,哪些人常消费酒?()多选

A百度排行榜.企业业主B一百度.白领C集众思建站.政府官员Dseo商学院.文化人E济宁网站建设.其他_____

五.消费者对高端酒的认识

1.高端酒给您的印象是怎样的?()

A万州网站建设.文化价值高B做外链.质量好C莱芜网站推广.品牌响亮D.包装精美

E.收藏价值大F刷博客软件.酿造工艺好

六岳阳seo.酒文化

1济宁网络.您认为白酒中应该蕴含哪些文化内涵?()多选

A疯狂seo.历史情感文化B.地域民俗文化C东网络营销外包公司.概念文化D网站检测.酒窖文化E百度上海.

哲理文化F.其他_____

七.消费酒的目的

1六安网站优化.您购买酒的目的是()多选

A商丘网站建设.送人B.自己喝C博客蜘蛛.收藏D.宴请

八.价格定位

1.您会购买哪个价格段的白酒()

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Aseo实验室.200~500B友情链接交易平台.500~1000C百度关键词优化工具.1000~1500D刷排名软件.1500以上

九广州网络推广.销售场所

1.您一般在什么场所购买白酒()多选

A.专卖店B网站优化价格.大型超市C.商场D关键词优化排名.酒店E搜狗 360.其他十．个人资料

1.您的性别（）

A潍坊seo.男B泊头网站建设.女

2.您的学历（）

Aseo术语.小学B.初中C.高中D医院网站推广.技校E网络营销的方法.大学F.大学以上

3湖北建站.您的年龄（）

Aseo北京.15~24B.25~34C百度认证.35~44D随州网络公司.45~54D.55~64E自然排名.65以上

4.您的月收入（）

A.1000以下B百度点击器.1000~1999C.2000~2999D.3000~3999

E百度快照优化公司.4000~4999F.5000以上

（四）调查分析

据调查表明网站词库，浓香的酒比较受欢迎seo优化培训，约有76%的人选折购买浓香型，可消费

者对于香型的选折没有什么特别的要求，大多是因为市场上浓香型的白酒多的原

因。

消费者在购买酒时，更多看重的是产品的品牌形象及其附加的文化价

值营销机构。93%的人心中的酒是富有历史文化价值的百度网盟推广怎么删除。

至于酒的用途，送礼、宴请几乎占据了将近98%的比例，仅有少部分人

购买酒是自饮网站seo，而用于收藏的更是寥寥无几百度竞价推广技巧。

酒的消费人的特征是无线网络推广，高学历，35~44的青年为主湖北网站建设公司，且收入水平大于

3000.

二、中国高端白酒的市场分析

（一）白酒品牌市场格局的宏观分析

近年来，全国大的名酒厂家均在推出自己的品牌seo三人行，白酒市场原有的

五粮液、茅台两大品牌控制天下的格局已被打破移动广告推广，以水井坊、百年老店、国窖为

代表的一批新品牌已经在不断地割据着目标市场内的势力范围网站流量分析，而且所形成的新

格局也不断的有新的品牌成员加入进来，像沱牌推出的舍得、泸州老窖的大成明

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窖精品系列pr查询，剑南春的金剑南、银剑南系列怎么打广告，西凤的天长地久系列网络营销大师，今年全兴水

井坊公司又推出了天号陈白酒成都网络公关。

从西风和泸州老窖一系系列的战略动作上判断，作为四大名酒的成员，已有

意在寻回自己昔日的坐标和品牌价值的真实体现。

通过近几年白酒高端市场的运行态势搜索 百度，白酒市场的竞争格局可以粗略的

分成四大阵营：五粮液、茅台两大主品牌处在第一阵营；以水井坊、百年老店、

国窖1573等为代表的强势品牌处在第二阵营；以舍得、西凤—天长地久、大成

明窖精品系列为代表的次强势品牌处于第三阵营；第四阵营是属于杂牌军的弱势

品牌的势力范围。

当然站长精灵，这种竞争的格局永远都是处于一种动态变化的状态中死链检查，旧的格局随时

会有被新的格局所替代的可能，

（二）机会分析

从白酒行业产销量增速、收入和利润等各项数据来看pr值查询，白酒行业继续保持了

快速增长的态势。中国高端白酒占据了整体白酒市场份额15%新增app推广。随着消费者消

费能力愈发增强，消费健康意识越来越浓汽车促销软文，对白酒消费高附加值有了更高的期望提升关键词排名。

高端白酒的市场份额在逐年增长。

目前高端价位的品牌只是某些区域性市场取得成功来优网，像水井坊除广州外，其

他区域市场操作并不成功，而且窜货现象十分严重；目前像五粮液、茅台这些品

牌，其营销运作的模式十分粗放，对区域保护、网络管理、终端运作的概念也较

为淡化怎么关键词排名优化，这使得我们推高端品牌在市场份额、整合运作留下了巨大的契机ugc是什么。我们

在合理的定价后，加上规范的营销管理，重视战略、战术的运用和终端的深度运

作网站服务公司，一定会保证品牌市场的成功。

（三）威胁分析

八大名酒如果没有新的品牌及新的营销模式去运作市场网站营销策略，一定会被各区域品

牌纷纷瓜分各自所在的区域市场散文写作技巧。中层次的白酒产品，竞争更为激烈seo视频教程。想靠

原来的营销模式网络推广产品，依赖原有的品牌知名度seo微博，去实现企业的利润的增长创建百度指数，已经很难

了，自小糊涂仙在全国引发终端之战以来，许多名酒系列被区域性某些品牌终端

之战挤得只在某些渠道。

三、产品的定位

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1、基本定位

酒的品牌名称为“锦墨”，酒香型为清香型。

2、文化定位

“锦墨”的文化定位为墨。清香型白酒的特点是清香纯正，醇甘柔和，诸味

协调，余味净爽火车头采集规则，墨的特点就是那种晕染江西网站制作，“丹青隐墨墨隐水重庆seo服务，其妙贵淡不数浓网络广告营销。”

在现代的社会汕头建网站，成功人士在事业有成以后更加追求自己文化的修养，所以中国传

统特的墨文化必将受到青睐！

3、价格定位

价格定为388元/瓶的中酒湘潭网站seo，既不过高谷歌网络推广优化，亦不过低。其一，茅台、五粮

液、泸州老窖等行业巨头已经跨入或正在跨入千元市场行列，其优势地位不言而

喻seo公司上海，而锦墨作为新兴白酒品牌要想进入超高端千元价位市场，难度可想而知火车头采集器教程。其

二，锦墨酒定位为中高端白酒，若低于300四平网络公司，其自身的价值也必将受到质疑秦皇岛建网站。

4、消费市场定位

政务、商务用酒站长工具seo。目前青岛网站优化，中国高端酒水政务消费约占到46%、商务消费约

占到35%、个人消费仅占到19%。

四、产品的品牌推广

1、树立品牌，提高知名度，让众觉得档次高，是消费者身份的象征

消费者为什么要喝酒？我们首先要了解此类消费者的消费动机。无论是

送礼还是宴请，或者公务消费，基本上都存在者面子心理关键词词库。白酒可以支撑起

这方面的面子要求新闻推广。在健康与口感要求上www 996 com，高端白酒一般是高品质的象征，实际

酒质也相对较高seo诊断分析工具。购买高端白酒应该有相对应的品牌价值支撑，缺乏品牌力与美

誉度的白酒自然很难被高端白酒消费人认可，也难以在高端白酒市场有所作

为正定网。

2、包装创新，美观，要具有极高的鉴赏深圳百度竞价排名，收藏价值，以便开发高端酒的收

藏市场品牌推广渠道。

如今的高端市场的价格层次覆盖已经很全面外链发工具，在价格补位上突破口已经很

难；众多白酒企业炒作年份酒、过度挖掘历史冯东阳博客，让消费者对白酒历史文化产生了

质疑北京seo，即使拥有悠久酿造历史的白酒企业seo优化工作，想以历史概念切入高端白酒市场也绝

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非易事；白酒在国内本身赋予了传统意义上的价值内涵和消费认知新旧网，创新概念在

高端白酒市场运用则有点不伦不类。双沟珍宝坊玩另类包装与饮用概念，仅在少

数市场占有一席之地，其它市场难有进展网络营销定义。

高端白酒除了上述消费特征外刷百度排名软件，还有鉴赏、收藏、庆典、纪念等消费附加值

体现链接平台，这就给了新进入者在彰显这些功能上加以更多的营销模式创新莱芜网络公司，能够到

进入高端白酒新的销售机会。

目前夜狼seo，国内白酒的拍卖和收藏市场仍处于并无多少规则约束的阶段。随着国

民经济的进一步繁荣松江网站建设，社会精英阶层对于具有中国文化特的传统白酒拍卖收藏

将会进一步深刻地认识莱芜网，中国白酒拍卖收藏市场也将进一步发展。

至今林芝网，中国白酒拍卖收藏级产品理念及标准仍然是空白。而谁率先开发出这

一标准并有效的实施推广这一标准友链交易，谁注定将在未来的白酒市场中占据核心地

位站长忽略的观点。

3、了解消费者的年龄段，用长久的眼光看问题网站推广 软件。关注年轻人佛山搜索引擎优化，他们愿意尝

试新的事物，这为我们品牌创立带来很大的优势。我们不断追求创新才能得到

消费者的人可与关注。

新兴消费人，引导白酒消费变革利为汇。白酒消费人主要集中在30岁—55岁，

30岁以下的消费者中经常饮用白酒的人占的比率较低594站长。而1980年后出生，年

龄在21岁—31岁的年轻消费者正在逐步成为消费市场的主力军小江seotaobao。他们表现出了

更加不喜欢储蓄，喜欢追求消费行为带来的舒适便利与品牌个性上海seo服务。同时刷百度排名，他们生

长的时代获取信息的渠道更为广阔，更显独立和个性化徐州seo顾问。而从1990年以后出生

的人南宁seo，则表现出了更加独立的个性。随着时间的推移，这部分90后人也将

在10年之内升级为消费的主力厦门网站优化。

五、产品的市场推广

（一）包装

采用内层磨砂的玻璃制作大百度交流平台，磨砂玻璃由于表面粗糙，使光线产生漫反射北京搜索引擎营销，

透光而不透视网站推广策划案，它可以使室内光线柔和而不刺目网络推广策划书，显示淡淡的白。但是装

上酒以后，液体就能填充磨砂玻璃的不平之处优化排名，酒瓶就能变得透明黑链交易。内层用

磨砂玻璃还能增加酒的密封性seo三人行，许多易挥发的化学试剂都装在磨砂玻璃瓶

里。内层除了磨砂玻璃还做一些平面玻璃的水墨画提高百度关键词排名，有酒的时候看不出来名风seo，

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酒喝完了就是淡白的酒瓶上有透明的画网站排名大师。外面的画更好能和内层的画配

合app推广方法，这样肯定很漂亮合肥网络推广。

（二）广告媒体策略

确立鲜明而新颖的主题，具有针对性的传达性：墨山水上善若水。形

成各种媒体选择及媒体组合的优化运用，并使售点宣传形成统一的风格。全方

位强势力媒体（报纸、广播、电视、互联网、户外广告、展示广告等）“交叉

互补”济宁网站运营，形成辐射渗透、立体传媒效应。以事实诉求为主网站seo诊断，目的在于改变消费

者观念山东网站优化公司。与其它推广策略形成有机的配合。诸如：促销活动可配合信息传达性

的媒体告知、终端固定媒体展示等；相关事件性活动可配合媒体软性宣传等

一）针对不同城市拟订不同的策划白酒市场广告方案。

1）省会城市、沿海中等城市媒体众多：

A、要结合当地接受媒体的习惯、目标消费者的喜好、文化层次等组合媒体网络推广经验。

B、根据品牌文化定位红河网络营销，原则上不做大的户外广告和高频电视广告永康网站建设，应多放

在终端企业的展示和报纸的软文宣传或部分与当地能直接面对消费者的杂志上。

2）一般地级城市：

A、终端展示与电视、报纸、杂志有机的组合起来，间接与直接配搭执行。

B、重点放在终端爱站查询，集中以促销赠送礼品为主。

C、直接在终端企业与其它行业产品或酒店相互配合，共同促销。

针对广告版本的更新，在广告播出策略上站优云网络，按市场导入与产品诉求的方式渐

进式投放赤峰网。

a）前三个月为“惊天动地”篇引擎优化seo，以求扩大知名度，作网建山东竞价托管。

b）三个月后网建基本完成，则重点应面对消费者诉求产品的卖点郑州网络推广公司，因此改

投“超越品质pr查询，无限境界”品质篇广告。

二）媒体选择与组合

目前做网站推广，我们的产品以形态为主兴安网，除面对消费者的杂志、地方政报外，电视媒

体应选择文化层次高、政府官员和先富起来的成功人士喜爱的栏目，并在其中插

播15秒或30秒广告seo监控，一条即可，时间可在21：00－23：00之间

三）淡旺季的广告投放策略

我们的产品相对目标消费而言、赏杂志刊物的比例相对，而看电视的人相

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对较多，因此淡季可以少量投放产品提醒类广告。在旺季到来之前配合一些车站、

商场灯箱较为理想，真正旺季时加大电视广告频率营口网，直接引导消费天津百度公司。

四）软文炒作的策略

1、文炒作主题要宣明公司网络推广，针对我们的墨家主题baidu seo。

1）先讲文化；2）讲品质；3）讲包装；4）理念；5）概念；6）讲创新；

7）讲与时俱进说说论坛。

2、地市级市场选择地方党报为主：沿海城市可选党报与财经类杂志、都市

性报刊相结合；大城市可选知名杂志与都市生活、经济信息相关的报纸相结合如何在网上推广产品。

3、炒作以每周1-3次为主（资金宽松可每周2-3次seo统计，资金少可每周1次）

4、软文炒作一定要在网建工作完成后进行。初期可配合电视广告，也可配

合灯箱维护网站，特别是促销期间和节假日向应配合活动来开展，将起到事半功倍的作用宕机什么意思。

（三）促销策略

整合促销，互动促销百度seo网站优化。将品牌促销、服务促销、文化促销、效益促销、宣传促

销、活动促销、人员促销、礼品促销进行有机地整合百度关键词价格，形成全面性、多方位、一

体化、互动性的促销“网化”体系网站制作推广，点面覆涵、充分、完全地发挥多种促销形式

的优势效应google竞价，立体构架原创文章代写，强势互补想做网络推广，全面促销alexa排。

1、赠送精美礼品

是做三到四种精美小礼品建站技术，按购买金额的不同分等级赠送不同的促销礼品哈尔滨网站制作。

礼品多是经久耐用的日用品，其中以广告衫、雨伞、雨披、打火机、手表等较为

广泛。应该说这种方式达到了我们促销目的，即实现了一定范围内的广告宣传、

消化社会库存的目的怎样写好软文，同时实现了扩大品牌知名度、鼓励饮用品牌转换的目的seo每天一贴。

当然，这种方式也有它的缺陷性又名绵竹站长网，即没有把商家想要的利益考虑在内湖州网站建设，从而得不

到商家（即零售商）的强有力支持廊坊seo培训，同时投入的费用也较大关键词优化公司。

2、以酒促酒的方式

主要手段是购买一定金额的酒赠送其同样品牌的酒百度开户电话，不同的价格赠送不同规格

的同品牌酒。采用这种促销方式需要有强大的品牌优势才能获得成功长沙关键词优化，其更大好

处是节省费用新闻稿发布，加快社会库存消化。应该说这种方式被大多数厂家所应用乌海网站建设，我们

主要是看中其节省费用这一优点，同样的它也存在着与上面一样的局限性搜索引擎优化怎么操作，即缺

乏商家的大力支持日照网站优化。

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3、与超市商品捆绑式促销方式

具体操作方式是事先与商家协调收录查询，按消费者购买该商家的不同金额的商品赠

送价格不等的白酒产品。这种方式使厂家的促销目的与零售商的促销目的在一定

程度上得到了更大程度的结合，应用此种方式的企业大多是看中此点危机公关失败案例，即能够得

到商家的大力支持百度指数是什么，同时消费者也比较青睐。此方式的缺点主要是促销费用大、

广告宣传不持久。

4、有奖销售方式

该种有奖销售方式就是事先定做或购买精美的礼品，印上白酒厂家的广告

语seo论坛，然后发奖券给购买了本产品的消费者进行抽奖什么是二级域名。这种方式更大的好处就是

节省费用、能够得到广泛宣传云网客，同时也能消化社会库存成都网络推广。虽然这样做的好处很多，

但却带来了消费者的疑虑和商家的冷淡联系百度。如果有第二家白酒厂家在此进行不同种

（以上三种）活动的话，消费者一般选择其他种方式（这种假设以品牌优势同等

为条件）。

（四）销售模式

1、经销商的选择

选择经销商考虑以下因素：

其一、选择终端网络管理深入的终端经销商。

其二、选择策划能力强韩城网，执行能力强，管理到位的经销商软文宣传。

其三、选择渠道扁平化网络营销怎么做，尽量减少中间环节tui56。

将经销商的终端运作能力作为其考核的一个重要指标竞价培训。另我们考虑将其礼品

市场的销售渠道直接做到酒店vip域名。

2、终端维护

实行一店一策广西seo优化，灵活隐蔽运作tag什么意思。对竞品买断促销权的店采用暗促，变相促销

等方式落伍者。充分调动各类酒店老板、经理层、服务员推荐我们品牌的积极性网站推广软文。

3、公关团购

公关团购是解决营销上“人脉驱动力、组织销售力”的问题北京百度优化，是强化销售和服

务职能测试死链接。在公关团购实施的同步要进行“品牌力的持续活化、产品力的持续优化”，

才能真正意义上打消消费者的消费心理障碍。白酒企业需要为公关团购建立配

称的运营系统沧州网络推广，这种系统主要有三个层面的建设：一是厂家建立公关部，工作上

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立足于社会公关事项三明网，主要内容为“品牌塑造、品牌化品鉴会设计及推广、主题

化公关活动设计与执行、公关省内核心消费人”。二是帮助经销商建立公

关团购运营体系徐州网站优化，在地面推广上与厂方的公关活动形成互动。三是在公关团购操

作上进行细化竞价开户，主要有四个方面：一、对现有的常规性公关团购的应用进行深入

剖析深圳google推广，以便形成一套实用性模板；二、通过对消费者进行分级和定向服务进一步

驱动“核心消费意见”的带动作用；三、积极打造客户粘度湘潭网站seo，保证品牌客户圈

的成型和扩大；四、将公关团购渠道全面化和管理细化，加大对团购分销商的管

理力度附子seo，鼓励开展非核心类企业自采服务（直接越过流通终端）

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