抖音矩阵营销：抖音矩阵怎么玩（四）

抖音矩阵运作应该怎么起号？今天我们来到第四节，这一节是所有的章节当中最重要最重要的一节，我希望你在看的时候能够对号入座的想一想自己是属于哪种类型，自己做哪一种会比较好，如果你是空降到第四节的，我建议你从开头一节、二节、三节按顺序观看，你会更加明白，更加理解的多一些，否则的话，你会听的感觉很懵。

关于起号这块呢，我希望大家能明白三要素，这三要素是起号认知的一个标准，第一，概率性，如果说有人告诉你，他起号，就能起，随便就能起，那这个人呢，八成是个骗子，因为抖音起号他是讲究概率性的，比如说我们起一个矩阵，如果说概率是20%，那么十个号做下去可能成功两个，对吧？这概率性的东西一定要遵守。第二个呢，是这个偶然性，你会发现，同样的内容，然后做不一样的账号，但是有的账号就能做起来，有的账号就做不起来，你说他是账号的问题呢，还是内容的问题，所以。不用去追根究底，一定要找出原因，一定要找出问题，因为在抖音几号里面，它存在一个偶然性的。

第三个是周期性，几号都是需要周期的，有的人就太过于着急，每次都是想着我发一个作品怎么没有把账号做起来，怎么不涨粉，怎么没有流量，怎么没有播放，对吧？就过于看重眼前没有一个周期规划，其实是很致命的，我们在几号的时候，一般规划的周期都是一个月到两个月，有的时候周期拉的更长，甚至是三个月的周期，所以你把这三要素融入到起号的逻辑里面，一下子就明白了。那我们进入起号后，以什么样的方式来起号，这个才是关键点。

做矩阵起号的方式实在是太多太多了，我在做不同领域不同赛道时候，采用的起号方式是完全不一样的，今天我就把这些起号的方式全公开，然后你从中去吸收，去理解，看看你适合哪一种？首先第一种起号方式呢，是AB测试型起号，什么叫AB测试型起号呢？就是。要么你用多号去测内容，要么你就以多内容去测号，比如说同样的内容，你的一个团队生产效率的问题，不会生产太多，又是做原创的，但是你要把整个号给他测准，你可以生产出同类型的内容。

然后分别发在不同的账号上面，然后拉一个周期来观测它整个数据的走向，有的账号数据肯定会高，有的账号数据肯定会低，那那种数据怎么也做不起来的，就直接淘汰pass掉，然后数据做起来的，再看看要不要追加抖加，要不要进一步的做精细化运营，这是以多号去测内容。第二种，以多内容去测号，这个什么意思呢？首先一个前提，是账号已经做起来了，打个比方说，我比高的那个号呢，有20万的粉丝，那这个账号算是做起来了吧，但是我不知道以什么的内容去定性会更好一些。

我可能会做不同内容去测试，比如说用口。播出镜的形式，或者是用PPT讲解的形式，或者是用真人对话或者段子演绎，或者是图文轮播，各种形式的内容我都做来放到这个账号上，然后看整个账号的数据走向，最后我发现，竟然是PPT讲解，它的流量更多，那我就偏向性的做PPT讲解，因为我已经把账号的调性，适用的方向已经测出来了，这是两种不同的测划方式。那还有在概率性的启号这块呢，主要是，以量来冲概率，比方说我们在之前做轻食的账号。

它的成功率是30%，也就是十个账号中就有三个能做起来，我们测准了这个概率之后，就一批的拉开，一批的拉开，每一批起号是十个，每一期比较起号是十个，然后从当中去算概率，这有两个因素，第一个是测出准确的概率，第二个是拉一定的周期，就不要太过于着急，比如说我们做轻视，一般的周期是30天，每天发一到两个作品。跑自然流就能够跑起来，整个概率性在20%-40%，当然如果说这个概率突然掉了，它做不起来了，这个时候我们看看要不要进入止损期。

这是我们做矩阵的第三个思维，也就是周期性止损。那如果是工厂怎么去矩阵起号呢？这个就很有讲究了，工厂起号要么做短视频，要么做直播，但是我建议做直播会更好一些。工厂型的矩阵起号其实只需要带入到各个岗位里面，做员工的扮演就好了，比如说招募过来主播之后，然后让主播穿上工服，就把它当成是这个工厂的员工，主播就当成是这个流水线的操作工，然后呢，在一边操作的时候，一边引导大家下单，然后挂上小黄车，然后进行售卖。

这里有一个很大的优势，就是在工厂直播，观众第一感受就是，工厂厂家直发的这个价格，产品的质量都是有优势，而且只要保持真诚，这个转化率是非常高的。那这个时候可以放一个团队进来运作，就是看哪一个主播的整个停留，或者或者这个直播间的内容，直播间的数据都比较不错，可以给他追加千串的投流。当然了，不只是做一个主播，在整个流水线化操作的过程当中，去安插多个岗位，比如说啊，打螺丝，这不是一个岗位吗？包装拧盖子，各个岗位都给它放上主播，就像是在工厂打工的这种。

员工一样，就可以直接开播去把这个矩阵做起来了。当然有很多的伙伴是这种教育行业的，那教育行业的怎么去做这种旗号呢？首先啊，教育行业要以一个主IP，品牌这块要把它突出来，打个比方说，比高是一个品牌对吧？那比高的旗下有什么？王老师，张老师，刘老师，朱老师，这些，就是我们。下的子IP矩阵，某某培训某某老师，某某培训某某老师，以这样的格式去做，那么很快就可以把这个矩阵给做起来，如果说你做好物的矩阵，那怎么起号呢？

好物的矩矩阵，那对账号的要求和数量要求比较多，比如说我们在做好物的时候呢，每个员工分配20到30个账号，不管是做混剪还是做实拍，更大化的提升效率，大批量的去复制，然后第二点就是实时淘汰制，如果说这个账号做不起来，我们可能在一个周期之内就直接把它淘汰，同时也进行员工淘汰制，如果这个员工手里握的这些账号成功率都非常低，别的员工成功率都特别高，但他的成功率特别低，甚至都没有成功的，我们可能就直接砍掉员工做两个淘汰接制的介入。

注意啊，有很多伙伴说，哎呀，那好物的要实名，怎么办啊，这个有很多的渠道，比如说，通过购买的方式等等。这个不是问题好不好，这里有点违规，我就不不多讲，如果说这种直播基地怎么起号，就是有的有的这种机构，它有很大的预算，有个千百万的投入要去做一个直播基地，然后就是为了带一些特产的东西，那直播基地起号首先要准备好一个供应链的运营团队，这个团队是固定的，供应链的优势要把它更大化，比如说这个地方的特产，然后整个运营团队投手。

以及整个团队的运营场地的一些支持，这些是一个标配，然后招募外部的主播，让这些主播来这个基地进行直播，并且筛选优质的主播进行扶持，比如说他的粉丝量有多少的，他带着粉丝来播，然后他的整个场关和整个体留都不错的，可以给他适当的投流，或者是追投，然后把这个ROI整个算起来，给他加推起来，这个是基地的直播，这个是需要比较大的。预算去投入的，如果说基地的直播去做矩阵旗号，用这种方式其实是更好的，那知识类的主播矩阵旗号怎么做呢？比如说比高就是知识类的主播，

对吧？首先主IP要有稳定的输出，然后我的主IP输出完成以后，我再去大批量起同类型的号，知识类的主播不要太偏离这个赛道，你做某方面的知识的，就一直持续的做这方面的知识，同类型的账号大量的去往外铺，越做越多，然后做这个IP的矩阵封锁，如果是这种娱乐达人怎么矩阵旗号呢？比如说像小秧哥或者是一些这种娱乐型的这种达人，那他也是同样可以铺矩阵的。首先稳定的输出内容，内容有两块，一个是短视频的内容，第二个是直播的内容，如果说娱乐直播型的这种主播。

那么他在这个直播内容这块就是个大头了，这个时候呢，只需要招大量的剪辑，做二姐，以团队去铺料的形式把这个东。东西给拉起来，用矩阵化的来开展，你看小杨哥他直播一边在播，一边就有很多人在剪他的内容，剪他的搞笑的环节，有意思的环节，出糗的环节，你以为这些直播内容是怎么去散播开来的，就是通过矩阵化的铺设达到的。如果说你是单个产品型的直播呢，产品直播，产品矩阵旗号是最要命的，我们就不谈直播，我们就谈谈短视频吧。打个比方说，你的这个产品。

你是一个商家，你是有产品优势的，但是你在里面，天天自卖自夸似的说我的产品卖点好像不太好，这个时候铺矩阵呢，可以采用关键词布局的方式，比如说啊，你是一个卖礼物的商家，这个礼物呢，服饰的主要是25岁左右的小年轻，那你就可以不关键词，关键词把它列举下来，比如说送女朋友的礼物，送女朋友情人节礼物，送什么好，这个在。七蝎，送什么礼物比较好？送长辈什么礼物比较好？把这些关键词全部采集下来，然后针对关键词去生产内容，去布局关键词。

大批量的账号，大批量的堆积关键词，因为现在我们都知道抖音已经成了一个搜索型的平台，即智能推荐加上搜索型平台，所以通过这种方式是可以吃到搜索流量的。我在这这么讲，如果你没有互联网基础，你可能听的有点懵，但是做过百度SEO的你是懂的，因为它的底层逻辑是一样的，用这种方式去铺产品的矩阵一定是没有问题的。那你看看，我在这里讲了很多种企号的方式，每一种启好方式都不太一样，你在里面去挑一种，看看哪一个是更适合你。

当然了，在巨人启号这块呢，我做了五节的教程，这只是其中的一节，你对这个事感兴趣，我希望你把整个系列教程全部给看完，教程我都收录起来了，你可以在我的底高回复。预政几号系统性的教程，一共五节，是全部免费公开的，我希望你从里面看了之后能获取到你想要的价值。好了，我们今天就讲到这儿，我们在下期再见吧。