很多企业不是缺流量,是缺思维,缺认知

昭棠笔记 2022-01-21

流量很贵,会越来越贵。流量越来越难搞,不管那个平台,抖音也不例外。再过2-3年,再回过来看看,就明白了。


当然,如果你改变思路、改变思维去搞数据库营销、搞私域流量运营,流量就是一个入口了。搭建一个池子自己慢慢去养的话,这个不是流量思维了,是客户运营思维了。


因为互联网每年新增的用户量非常少了,所以大家很多人都在做存量的运营。宁愿把1000个产品卖给一个用户,也不想做把一个产品卖给1000个用户,原因背后就是流量成本的问题。


不管那个平台,淘宝?京东?1688?拼多多还是抖音直播带货,搞电商的人对于流量都十分敏感的。流量风口在哪里,一定会往那个平台走。大把淘系来搞抖音的,那个“孤狼电商”就是。


其实昭棠还是喜欢搞TOB端的业务,特别是制造业类的客户,比如说再一些领域做时间比较久的,在行业内不管是技术还是产品,或者是内部管理都非常不错的企业,需要互联网去放大或者转型的企业合作。


原因是,他们不是小白或者初创者,一般来说他们的生存周期比较长,我们只要会搞流量,会搞用户运营,和他们合作比较轻松。


纯搞电商的项目,不管什么类别,除了比较牛B会搞品牌路线的外,最多每隔3-5年,很多人都得重新找项目。零售会搞销售的,特别搞电商的,确实很多人1-2年,短的半年就可以搞千万级或者更多的都大有人在。


但是呢?零售的产品周期比较短,很产品出来后,20-30天仿制品就会出来,价格战就会上来,没有利润了又得换项目了不是?


TO B 制造呢?利润一般都不高的,靠量来搞利润。一般来说是需要搭建销售渠道为主,直接对接终端的很难。但是呢,一般制造业来说相对产品的周期要长很多,特别是搞制造业一些基础的行业,比较搞电子元器件、工业产品包装的、一些材料加工的等等。


但是,对于制造业类的企业,他们对于互联网搞流量的思维比较固化以及认知非常低的。就拿网站推广,SEO优化这个来说,我见多太多都是找过3个以上的SEO外包商的。


除了,SEO行业本身的服务质量问题,很多原因是企业的SEO推广、搜索推广的认识不足,造成推广没有效果。



原因一、小看SEO


SEO可以不是企业的流量来源,但是适合推广的企业,产生的经济价值我们目前的客户变现百万以及以上的很多,对于制造业来说,客户累积以及订单累积不是一般电商可以比较。


举例,一个客户发展的业务,首页小批量可能是几万,但是次年订单可以下几百万。我那个做五金加工的郭总说,一般搞了大模具的客人,不会轻易会加工商的,除非产品不行了。


这样你就得到制造业客户都是后端,靠时间累积出来的威力。很多客户都说,每年有些客户搞1-2个,几万到十几万的广告费都是小事,哈哈



原因二、没有格局,心太急


很多老板都是叫客服去找SEO推广供应商的,昭棠看,就是把相当把公司的核心业务外包,自己做甩手掌柜!


不是说看不起客服,不是客户能力问题,而是需要明白客服找和老板的找有核心的区别。员工找是看价格便宜的,老板找是看能给公司带来实践价值的供应商,差别非常大。


原因老板压根觉得不是就排名么?对!是排名,那个是结果。比较结果更重要的,比较优化的策略布局,对公司产品的了解的程度等等,这个员工没有办法做。


如果是员工做了老板的事,这个是涉及项目的根本,比较方向问题、市场问题、成本核算问题,员工做不到老板的决策。


不上升的核心的业务问题,不上升做流量布局上思考,用纯广告给钱就搞优化的,都是耍流氓!建议你搞竞价得了,省事。


优化需要有流量布局的思维、用户运营的思维、营销策略变现思维来搞。



原因三、搞流量的思维,太落伍


昨天文章也说过,别人不有流量布局的思维,还有矩阵思维,比较多号多站等。


你一个站,别人N个站,N个号(比如说:百家号等)。你一个领域渠道,别人是多个渠道,怎么说?你搞百度,别人是百度+360+搜索+神马。


好了,厉害的人还加上微信搜一搜、微信视频号、微信公众号、微信小程序。(微信搜一搜也几个亿用户了!)


还有比较牛X的企业,直接来个全域SEO,就是上面说的加上抖音SEO、头条搜索等。


这样的布局和思维,就是全域SEO+矩阵思维就太牛B了。


不说这么虚的,就说一般企业把,搞一个搜索引擎全权重站,理论都大得吓人了。就是什么呢?网站在百度、360、搜索、头条、神马都有权重的网站,看下图。


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当然了,这样的网站不是就干成的。需要布局,有方法,有恒心、有技术了。


其实优化这个行业,搞排名的一大推,快速排名的也一大推,但是系统化去打造产品,结合营销思路和流量布局的团队不算太多。


关于昭棠用产品化思维来打造,整站优化的这个产品我分享了系列的文章:《昭棠整站优化产品介绍》,欢迎来交流!



总结一下:


企业需要搞推广,需要搞SEO优化一定要改变的认知和思维,这个比拍卖重要。有了认知和思维的提升以及流量高阶思维来做推广,流量就不会缺少。