保时捷4s店工作怎么样 bus的pl形式

2022年4月29日发

(作者：脍炙人口的歌曲)

管理

探路保时捷4S店的薪酬体系优化

文：赵艳丰

当前，汽车销售市场的竞争日益白热化，给广大4S店带来了

保时捷品牌产生了不良的影响百度爱番番。因此，较为单一的考核措施难以

空前的压力长沙关键词优化。汽车4S店的销量如何刷下拉框，不仅直接影响着产品利润3hhhh com，

促进企业的长期发展。

还会影响后续维护保养等附加产品的盈利能力。因此郴州网，吸纳并保

留优质的销售人才化，成为了各大4S店必须面对的课题。本文中，笔3.销售目标确定不合理

者对大连保时捷4S店的案例进行深入分析，重点关注4S店销售

通过调查，笔者发现大连保时捷4S店存在着销售人员业绩要

人员的薪酬体系设计

—这是影响人才去留的重要因素。

求过高的问题，销售人员对业绩目标的完成情况普遍较差。这反映

了该4S店在目标设置上存在不科学与不合理之处营销型网站建设费用。显然，这些过分

一、大连保时捷4S店薪酬体系存在的问题高悬的目标并不利于销售人员去实现和落实，对他们的工作积极性

大连保时捷4S店成立的起点比较高，是我国建筑面积较大、

反而起到了打压的作用。大连保时捷4S店销售人员普遍存在这样

服务设施相对完整的保时捷品牌4S店大全资源平台，为东北地区的保时捷品牌

的心理网络营销顾问，即销售目标过高，只要尽力完成即可，不必过分认真关键词优化怎么样。

用户提供专业化的服务网站推广方法。但经笔者调研发现百纳网站，该店目前在薪酬体

面对这种情况，4S店应多让销售人员自身积极参与到目标的

系方面存在诸多问题海西网。

设置过程之中来，充分听取他人的意见并结合公司自身的战略考

虑，综合考量以制定合理的销售目标长沙百度优化。唯有这样软文文案，才能真正调用员

1百度大师.基本工资与可变薪酬比例设置不合理工的工作积极性，发挥销售目标应用的作用搜索引擎优化师。

大连保时捷4S店目前市场占有率已初具规模应用商店优化，销售业绩也

趋于稳定。在这种情况下，该店的薪酬模式依然是以可变薪酬为4菜鸟论坛.忽视非经济性薪酬

主软文推广，造成了销售人员收入波动过大；这不仅导致部分销售人员薪

当前百度负面处理，大连保时捷4S店的薪酬体系执行几乎全部是以货币支

酬过低网络营销外包易网拓，也使销售人员心理负担过重，精神压力过大南宁seo优化，满意度严

付的方式实现，非经济性薪酬处于完全缺失的状态，这体现了企

重受挫。

业在薪酬体系构建方面仍处于原始状态。

这家4S店的销售人员整体年龄集中在30岁以下、中专学历以

诸如培训学习和团队建设活动等非经济薪酬对员工来说网络推广价格，也可

上网络站长。该体初入社会重庆网站优化，自身经济基础较为薄弱珠海网站推广，而生活中的各项开

以起到激励作用网站空间域名。特别是大连保时捷4S店的销售人员整体学历水

支较多。该店高可变薪酬的模式口碑营销公司，使员工普遍缺乏必要的安全感关键字工具，

平较高超链接，这一体对非经济性薪酬的关注程度更高。因此www amazon cn，企业必

造成工作流动性过大和绩效较低等问题。而反观大连地区的其他

须丰富自身的非经济性薪酬因素，以实现对员工绩效的全面激励。

高端品牌4S店外链，销售人员的基础工资与可变工作之间保持对等的

情况较多襄樊网络公司，大连保时捷4S店与该标准之间的差距较大河北优化推广。二、薪酬体系问题的成因

针对大连保时捷4S店的薪酬问题进行深入分析后，笔者发现

2.薪酬考核制度单一导致这些问题有以下原因。

在薪酬考核制度方面，大连保时捷4S店目前主要是通过管

理层评定和销售业绩核算两个方面进行判定龙卷风优化。这种考核较为简单1.销售目标设定过程的沟通不足

明了，有益于销售人员去落实企业的销售目标，在一定程度上提升

目前酷壳网，大连保时捷4S店销售人员的目标管理存在沟通性问

了销售人员短期的销售业绩。但这种政策也存在着一定不足无忧站长，就

题网上营销。第一刷下拉软件，销售人员自身并未参与到目标的设置过程itme收录优美图片。销售人员的

是容易促发销售人员的短期行为网站seo优化课程。销售人员往往会对客户进行筛

目标由管理层制定优友网，首先设置企业的整体销售目标站长论坛大全，然后分拆给

选tkd，只重视购买意愿强烈及经济基础高的客户；而对其他客户缺

各销售人员长沙网站推广。在这个过程中网络视频营销，销售人员并未参与销售目标的制定宜春网，

乏必要的耐心，从而直接降低了4S店的客户满意度。

而是被动的接受自身需要达成的销售目标，造员对目标的认

这种行为不但会影响大连保时捷4S店长期的销售业绩百度推广seo，也对

同感不强。第二，在企业的目标管理中，并未关注到人员之间的能

0242018百度录入.11

力差异搜索引擎优化培训。不同销售水平和销售能力的销售人员百度与360，都需要达成同样

块，应采用“（基本提成+浮动提成）×任务完成率”的方式来综合

的销售目标。这造成了销售人员实现目标的压力很大，严重影响了

核算。基础提成部分，大连保时捷4S店应采取全员一致的提成金

销售目标的指导意义刷关键字排名。

额；另外石家庄网站优化，根据市场行情、季节因素与厂商促销政策等因素，设置

一定的浮动提成金额；重要的是网页打开速度慢怎么办，销售人员实际拿到的提成金额，

2昆明做网站.薪酬体系设计缺乏科学性会以任务完成率为系数。利用这种方式厦门seo培训，可以确定合理、规范的提

科学的薪酬评价体系什么是网站建设，将不断激励员工的工作动机，提升企

成比例网站营销培训，以全面反馈销售人员自身的销售业绩。

业的运营效率汕头网络推广。而大连保时捷4S店目前的薪酬体系构建存在着一

大连保时捷4S店还应依据全年的销售目标及各销售人员的

些不科学之处，主要是薪酬体系构建只是通过领导层的个人意见

评级百度排名查询，通过讨论商议后，进行目标分解以确定每名销售人员的月

来设计seo赚钱。这样的设计往往造成很多不恰当之处，使得高绩效员工

度销售目标百度移动。目标完成率新增app推广，将成为销售提成金额的计算系数站内关键词排名，影响

的行为未得到正确激励的感知收录入口。从宏观上来看，落后的薪酬体系

最后的销售提成总额。具体的考核标准见表1。

设计也使得企业的整体战略失去了支撑力常州网站优化，从而在市场竞争中处

于弱势地位词库网站。表1整车销售考核标准表

3.缺乏系统公平的薪酬考核制度

整车销售任务完成比例每月实际完成销售数量/每月销售任务数量

4S店企业需要构建公平的薪酬考核制度，实现对员工绩效

提成比例按实际完成比例提成（不以为上限）

的合理评价吉安网络公司，以充分调动员工的工作积极性贵州网站建设。而大连保时捷4S店

目前的薪酬考核中，主要是依据管理层的个人认知搜外问答，此外就是以

为提升销售人员的绩效互联网营销，针对连续3个月任务完成率低于

销售数量等较为单一的因素来评定。这显然不能完整地评定员工

70%的员工，将予以岗位级别降低三明网。

真正为企业创造的价值量。因此网络营销新闻，构建一套科学合理的薪酬考核

（2）基于增值业务考核的薪酬优化设计

制度对于大连保时捷4S店来讲迫在眉睫搜狗关键词快速排名。

大连保时捷4S店除去整车销售之外揭阳网，相关的增值服务业务也

三、大连保时捷4S店的薪酬体系优化

占据较大的比重seo学习论坛。基于公司的这种现状，企业应在汽车装饰销

售、购车贷款和保险业务等业务领域给予销售人员适当的薪

针对大连保时捷4S店薪酬体系现有的问题，笔者建议从直

酬回馈。

接薪酬和间接薪酬两个大方面出发来具体完善销售人员的薪酬体

①汽车装饰销售业务的薪酬方案

系设计。

根据大连保时捷4S店历史各年度的汽车装饰销售情况seo178，可推

1剑雨seo.直接薪酬的优化设计

出汽车装饰销售业务的员工薪酬福利方案网络推广，采取区间比例薪酬的

方式，具体比例指标见表2。

（1）基础工资及整车销售提成比例设计

虽经历了几年的快速发展，大连保时捷4S店目前仍处于初创

期自媒体博客，各方面业绩指标仍不稳定google竞价排名，同时面临着内外部多方面的挑战。

表2装饰品提成标准表

在这种情况下电商运营，大连保时捷4S店目前采取的低基础工资和高可变

月销售额1万元以下1万～2万元2万～3万元3万元以上

工资的模式a5诊断，对员工的忠诚度有较大的影响。加之企业的销售人

提成比例4%6%8%12%

员构成结构中存在较多的供职时间较短的员工，所以必须适当增

加基础工资的标准seo站长论坛，以克服员工流动性过高的问题泰安网络营销。这不仅有利

需要注意的是，以上的销售额度只计按照现金销售的装饰

于保持人员的稳定性、促成业绩的稳定，同时也有利于员工工作

品，赠送品不在计算范围之内桂林网站优化。同样的新旧网，在计算最终的装饰品提成

多着眼于企业长期目标而非短期利益。

金额时，依然需要乘以目标完成率。

基于大连地区2017年度和2018年1-10月的平均工资标准以

②贷款奖励方案

及同城其他高端品牌4S店的标准长沙网站设计，建议大连保时捷4S店应采取

大连保时捷4S店中贷款购车的比例较大大冶网，但仍有较大的上升

五级层次工资制度湖南网站设计，更低为3500元，更高为5000元外贸推广方案。并根据员

空间南宁seo优化。根据去年大连保时捷4S店的售车占比38%，可制定贷款业

工的考核水平和供职年限，核定工资等级并采取定期调整鞍山seo。

务的薪酬计量指标，如表3所示。同样的，在计算最终的贷款提成

另一方面志鸿优化网，销售提成也是销售人员薪酬体系中非常重要的板

金额时百度网盟，依然需要乘以目标完成率。

2018.11025

管理

表3贷款业务提成标准表

表5销售满意度薪酬考核标准表

贷款渗透率50%以上40-50%30-40%30%以下

SSI得分奖罚标准

提成比例12%8%6%4%

100分奖励1000元

95~100分奖励500元

③保险销售奖励方案

90~95分不奖不罚

车辆保险在大连保时捷4S店的增值业务之中，也占据较高的80~90分500元

比例天门网站建设。根据去年该4S店售车保险的占比87%的指标熊掌的作用，可制定保险80分以下1000元

销售业务的薪酬奖励标准网盟推广，具体标准见表4。

表6神秘访客薪酬考核标准表

表4保险业务提成标准表

神秘访客进店得分奖罚标准

保险渗透率以上90%~99%80%~89%80%以下

100分奖励5000元

提成比例30%25%20%10%

95~100分奖励3000元

90~95分不奖不罚

值得注意的是，保险业务的薪酬比例的基数是按照保险

80~90分3000元

的利润额度来计提的，同时二手车入险的计算比例应相同。

80分以下5000元

同样的林芝网，在计算最终的保险提成金额时，仍需要乘以目标完

成率搜索引擎登陆。

（4）销售人员年终奖金优化设计

④二手车奖励方案

年终奖相对于月度工资而言，金额更为庞大，对员工的激励

二手车业务是大连保时捷4S店营收能力较强的业务文昌网，因此

作用更为明显怎样建博客。所以google海外推广，如何利用好年终奖金这一关键手段，提升员

笔者认为其应采取较高比例的奖励标准站长工具seo808。其中产品网络推广方案，车辆收车价格

工的工作绩效成为一个重要话题兰州网站优化。通过对大连保时捷4S店的调查

在50万元以下的ibook8，置换奖励为1000元；收车价格在50万以上的网站安全检测工具，

发现绿萝算法，目前该店针对销售人员采取的是固定年终奖金的政策网络推广的方式，即

为2000元；特殊车型的奖励标准，可按照市场实际情况核定百度指数代刷李守洪价格低。

该店的销售人员每年末都会领取较为固定额度的年终奖金。这种

（3）基于客户满意度的薪酬优化设计

固定模式简单易行huobi com，但也存在着激励效果不佳和不利于团队目标

客户满意度代表着消费者对服务的整体感知百度代理公司，身处服务行业

实现等诸多问题上海 网络推广。

的大连保时捷4S店对客户满意度的关注程度不言而喻www suning com。目前，大

针对这种现状，笔者提出以下建议。

连保时捷4S店的绩效考评体系中，并没有对客户满意度方面给予

①年终奖金总额的浮动性

足够的关注。因此阳江网，在薪酬体系优化的过程之中重庆sem，该店必须增加客

大连保时捷4S店应根据每年度的销售业绩完成情况危机公关处理案例，设置销

户满意度的考评百度下拉框。事实上soso推广，保时捷品牌对客户满意度有较高的要

售人员的年终奖金总额；在销售业绩完成超出预期时制作有哪些，应按照对

求五大连池贴吧，即SSI（销售满意度）、神秘顾客打分两个项目均高于95分，才

应比例提升年终奖金的总额农产品网络营销策略。

能获得品牌客户满意度奖励。基于此，企业的客户满意度考核可

②员工个体的差异性

以充分利用保时捷品牌的考核标准展开，主要分为SSI得分和神

不论个体绩效都领取固定年终奖的形式，严重限制了年终奖

秘顾客评分百度指数专业版。

金的实际激励作用，企业应根据销售人员年终的整体评价得分石家庄搜索引擎优化，

①月度SSI厂家电话回访的绩效考核设计

来分配总体的年终奖金总额怎么关键词排名优化。该整体评分网站优化外包，由领导评价、销售业

大连保时捷4S店销售满意度薪酬考核标准见表5。

绩、客户满意度、自我评价和岗位层级等多个维度综合计算得来，

②神秘访客考核设计

具体的权重，由团队内部讨论确定。

基于保时捷品牌对经销商的神秘顾客评分记录长沙网站制作价格，获得95分

以上的评分难度过大。为引起销售人员对神秘顾客评分制度的充2百度排行.间接薪酬优化设计

分重视，大连保时捷4S店应该对考核中评分优异的人员给予较高

薪酬发放的额度很重要博客优化，而发放的具体方式也很关键帽子云排名。不同

层次的奖励bai度，具体的设计标准可以参考表6网络营销策划的步骤。

的薪酬发放方式杭州网站推广，会对客户的满意度产生差异化的影响。对企业

0262018.11

而言，直接薪酬是基础环节，而间接薪酬部分则将企业对员工的

现状，员工目前的整体工作年限都不高句容网站建设，综合考虑为连续工作2年以

人文关怀更为全面的体现新乡seo。

上的、工作成绩的员工提供该优化政策较为恰当提交网址。笔者为大连保

目前网络营销 推广，大连保时捷4S店在间接薪酬发方面存在明显缺失。该店

时捷4S店员工购车优惠政策进行了设计，如表7所示www baidu com 百度。

目前的间接薪酬主要是法定的五险一金和午餐福利等网站排名提高，形式较为单

在设置优惠标准的基础之上，为了进一步提升员工的忠诚

一；这对员工的绩效激励产生了不利的影响，因此必须完善并进行优

度，笔者认为应该对以上福利政策进行一定的限制和约束贵州网站优化。

化设计。根据实际情况深圳seo培训，笔者提出带薪年假、购车优惠和员工培训等

第一，购车对象只能是员工本人又名峨眉山站长网，相关手续必须落入本人或

多样化的间接薪酬方式，以优化该4S店目前的间接薪酬结构如何提高百度权重。

直属亲属名下成都网络。

（1）带薪年假

第二，员工享受购车优惠的同时，也可以进行贷款购车，且公

带薪年假作为一项重要的间接薪酬，对激励员工绩效具有较

司针对这种贷款免去部分贷款利息及手续费用点击率。

大优势：第一，带薪年假对于销售人员来说青岛百度推广，可以缓和日常销售工

第三品牌营销推广方案，员工通过优惠政策购置的车辆，可以享受3次免费的车

作中存在的工作压力刷淘宝下拉框，可以起到让员工释放自己，充实提高的作

辆养护。

用；第二商丘网站优化，针对常年休假较少的销售人员而言网站推广营销，带薪年假提供的休

第四，员工在使用购车优惠购置车辆后怎样优化网站，2年内离职者（主动

息机会灰帽，可以让他们补充体能以备再战。基于带薪年假制度的优

或被动）均不再享受公司优惠政策汕头网站设计，需偿还相关补贴费用。

势百度医疗推广，大连保时捷4S店应该建立完善的带薪年假制度。

第五百度指数提交，员工在享受购车优惠后更好的seo学习网站，如果发生岗位升级速贝seo实战培训，本人可向

针对大连保时捷4S店的自身特点服务器日志分析，笔者对该店的带薪年假制

总经理申请，可再次享受岗位对应的福利优惠。

度提出了以下的构建建议。

（3）员工培训

①设置福利门槛

员工自身能力的提升对企业的长期发展大有裨益，利于企业

在4S店工作满1年的员工东营做网站，享受全额的带薪休假福利；在休假

长远利益的实现百度搜索引擎优化。因此海南网站优化，大连保时捷4S店在优化自身的间接薪酬

期内恶意点击软件，相关的岗位工资和其他福利依然享受郑州seo。

方面汕头网页制作，应充分考量员工培训这一重要方式，具体措施建议如下tag什么意思。

②设置福利标准

①建立员工培训的资金支持

在4S店工作在1-5年间的员工圈子营销，享受5天的带薪年假福利；工

大连保时捷4S店应当根据当前的营收情况，拿出部分资金建

作年限在5~10年的员工专题页面设计，享受5+2天的带薪年假制度；工作年限

立员工培训专项基金新站长，以支持员工的培训工作沈阳百度。

在10年以上的员工百度关键词价格查询，享受5+5天的福利年薪制度搜索引擎排名规则。

②发掘内部讲师小红书推广，鼓励技能分享

③奖励额外带薪年假

在聘请外部资源开展培训的同时广州网站排名，也应关注团队内部的知识

在执行基本的带薪年假标准的同时，大连保时捷4S店应为销

分享百度优化关键词。鼓励内部员工担任培训讲师，分享自身在工作之中的心

售业绩更高的员工追加2天额外的福利年薪，以起到激励销

得体会及优势技巧等莱芜网站推广，并予以适当的经济奖励seo赚钱培训。

售人员绩效的作用。

③培训机会奖励

（2）员工购车方案

对于实际工作中表现优异的员工百度加盟星，公司奖励外出培训或进修

在汽车销售行业，通过向员工提供购车优惠政策来充实员工的

的机会，相关费用由公司承担。

薪酬福利体系的做法网络营销解决方案，已有现成案例。这种方案深圳网络推广，对于汽车销售行业

总的来说新闻软文推广，销售员工是汽车4S店创造利润的核心深圳网络推广公司哪家好，他们的薪酬

而言具有较强的便利性，同时也可以起到激励员工和提升员工忠诚

体系设计是否合理对企业的发展意义重大seo辉煌电商平台。我们4S店不但要设计具

度的作用百度举报中心。但在采取这种举措时链接交易平台，必须注意需要对政策对象设置一定

有足够激励性的直接薪酬方案旅游推广，还要为员工补充灵活多样的间接薪酬

的入围门槛，只有这样才能保证政策效果网站日志。根据大连保时捷4S店的

方案来优，更大程度地提升销售员的工作积极性seo优化狼雨，促进企业效益增长seo赚钱培训。

表7销售人员购车优惠标准表

岗位等级购车标准优惠标准

实习销售顾问无无

助理销售顾问无无

初级销售顾问30万元以下9营销策略.7折购车优惠

中级销售顾问40万元以下9网站怎么赚钱.5折购车优惠

销售顾问50万元以下9网站开发流程.2折购车优惠

2018.11027