小户型公寓营销方案设计 小户型公寓的销售说辞

昭棠笔记 2023-02-18

犯错mp3-母亲的目光

2022年4月29日发

(作者:光良的约定)

南宁市“滨江花园”小户型白领公寓营销推广方案

来源:2005年1月贾晓婷以独立策划人的身份主持策划了本案

应用:对中小型房地产开发商开发类似楼盘时有借鉴和参考的作用

内容:

我国的房地产业近年来进入了蓬勃发展的春天萧山seo。新城区的开发、旧城区的改

造进行得如火如荼。南宁是中国房地产业最蓬勃发展的城市之一,除了本土房地

产云集之外网络营销体系,越来越多的外来“过江龙”也加入到这场市场争夺战之中整合营销案例。虽然南

宁房地产市场竞争激烈seo搜索工具,但是还没有形成寡头垄断的态势,市场除了几头“巨鳄”

长袖善舞外权重域名,同时也存在大量小规模的房地产开发商在争抢市场的各个补缺点什么叫软文。

这些小型的房地产商除了品牌知名度、广告宣传不如大发展商外alexa网站排名,更大的短板就

是资金不足。众所周知,房地产行业是资金密集型行业ueo,房地产的营销推广同样

需要大手笔的投入网站推广发软件,市场推广及广告费用动辄就是几百万、上千万的资金。这笔

资金的支出对大发展商来说并不成问题销售软文,但对某些小型的发展商来说,就是一笔

天文数字网络推广工具。但是即使资金再有限昆明网站推广,只要楼盘建成待售,就一定要做相应的市场推

广软文外链,才能吸引潜在的客户前来购房。今年1月张家界百度,我受南宁市某小型房地产商委托,

对其某小户型白领公寓进行营销推广策划。由于资金预算总额的限定,他们第一

笔所能投入的推广宣传费用为20万元左右网络推广策划书。按照以往的房地产销售市场推广操

作流程,20万元宣传费用是远远不够的。例如济南seo,在《南国早报》这种一线媒体

做全版广告一次淮南赛雷猴,其费用都要超过30万元长沙网站推广。因此,客户所能提供的20万元百度和google,

无疑是杯水车薪网络营销方法。那么,如何从有限的资金预算中,以最小的投入而实现更大的

宣传效果呢?

面对这一棘手的问题,我采取了以下三个营销策略:一、窄众营销:有的放矢地到各

大年青白领人士工作的地方投放广告;二、网络病毒式营销:年轻人喜欢上网seo服务,在网络上能

将信息及时的扩散指定关键词优化,从而利用网络低廉的广告费用进行宣传;三、情感营销:即通过一系列

情感软文去感动目标客户什么是网络营销。

案例:

本案的小户型白领公寓位于南宁市江南区,地处南宁市房地产热点开发地

段引擎优化seo,离市中心大约20分钟的车程衡阳网站优化,位置优越。由于在其周围有几个大楼盘环绕黑链,

该地段附近还有不少楼盘正处于建设或待售阶段,周围大楼盘的规划和绿化都做

得很好,他们基本上都在各大媒体投放了大量广告,这些举动,提升了江南区居

住价值,同时网络推广有那些,也使本案公寓的销售面临不小的压力。而该房地产商只能提供

20万元的经费委托我们对这个公寓进行营销宣传。

我所在的南宁市创意策划公司在接到该策划项目后,将任务交待给我。

面对仅20万元的活动经费,作为本案的项目负责人seo外包公司,我与同事们通过对项

目的仔细研究与论证seo排名点击,一致认为:对该白领公寓的市场营销肯定不能按以往的操

作流程进行优化宝,因为客户所提供的预算,几乎连平面媒体的一次广告投入费用都不

足以负担。因此大理东方女子医院,我们不能期望靠着这仅有的20万元就能为该公寓引来购买的

如潮人流,我们只是希望能通过独特有效的营销方法网站内容更新,在众声喧哗的房地产广告

中,一枝独秀地亮出该公寓鲜明的旗帜baidu com百度,吸引目标客户的注意与兴趣seo十万个为什么。这样既

达到了宣传推广的目的泉州网站优化,又把费用控制在我们客户所能承受的范围鞍山网站制作。这就要求我

们必须独辟蹊径,剑走偏锋成都网站推广。

我对这个项目的背景和市场环境进行了一系列的调查,得出其SWOT的分

析结果:

S(优势):本案位于的江南区成熟地段,社区规划合理企业网站推广方法。江南华联超市、

江南电影院、江南客运站等生活设施完善深圳谷歌优化,公共交通便利。

W(劣势):本案可供支配的营销金额只有20万元网络策划,资金异常紧张营销自动化。

O(机会):本案的目标消费体是年轻一代,网络对这代人的影响巨大,

可以利用网络低廉的广告费用进行营销宣传。

T(威胁):房地产同质化加大,我们要在这其中突围而出招生推广。

于是我制定了以下策略:一、窄众营销:有的放矢地到各大年青白领人士工作的地方

投放广告;二、网络病毒式营销:年轻人喜欢上网,在网络上能将信息及时的扩散,从而利

用网络低廉的广告费用进行宣传;三、情感营销:即通过一系列情感软文去感动目标客户南京seo公司。

这样一来,我们就能独辟蹊径软文平台,用最少的钱达到更大的宣传效果。

这些策略得到了董事会的一致认可百度快照怎么用,并让我迅速实施又名绵竹站长网。具体操作如下:

2005年1月又名海城站长网,首先免费收录,我们印刷了大量本案的彩广告,广告的彩尽量鲜

艳夺目,在这些广告宣传单上我们详细介绍了本案的情况、定位等。其次草根代写,公布

了网上查询本楼盘的方式、看房时间等vip域名。第三又名醴陵站长网,在宣传广告和网络上所写的情感

软文中,尽量使用贴近时下年轻人口味的词句,例如:

我们的公寓是一个完善配套的精致小户型qq营销,不仅能完全满足客户生活上的各种需要百度关键词价格,也能满

足客户的精神需求;

居住在……是一种诗意的生活方式,代表了自由、独立、文化;是一种个性

化的存在,处处体现匠心独运的艺术品味与人文关怀;

我们的房客是这样一个体:既追求高的物质享受也追求有品味的精神享

受;

要求个性化的生活空间,拒绝千篇一律人云亦云济宁网络。;

对生活充满浪漫美好的想象,愿意为自己所追求的生活不懈努力;

等等。

在锁定目标受众后关键词优化,我们采用窄众营销的方式来做营销宣传,首先在传播的范围上只针

对特定的目标体网络推广千牛帮,而且只使用目标体最容易接受的术语、信息接受渠道、广告传播方式,

力求以最少的投入最地命中目标体。2月11日我们派人到南宁市各大企业的办公所

在地,只要是白领年青人士聚集的地方互联网营销平台,如南宁新闻中心、电子科技广场、泰安大厦以及各

大机关单位办公大楼等等,去派发宣传单。这样一来不仅经济实惠网站流量查询,而且将受众牢牢锁在年

青白领阶层,不浪费任何广告费用到无效的受众上去网络推广 易商网。同时南宁百度,我们的印刷广告品可以收藏,

宣传持续性较长。

同时企业网络策划,我们也在南宁时空网和新桂网上发布了网络广告匹配模式。1月初重庆seo服务,我们就已经委托专业

人士代为制作FLASH广告,准备在各个有影响力的网站推出长沙百度优化。南宁时空网是南宁市受众面

最广的地方性门户网站上海seo培训。鉴于我们目标客户对FLASH动漫的爱好网站推广专家,我们专门制作了一个

非常煽情的FLASH广告。广告大意如下:一个住在本案白领公寓的年轻男子刷百度权重,每天在乘做

电梯上下班的时候总会遇到一个年轻温柔的女子。两人虽然不在同一个公司工作,但是都会

简单地打一个招呼二十站网。久而久之,男子对女子产生了感情。某,男子所住的本案白领公寓

搬来一位新住户,男子这才发现,竟然是他心仪的那位女子。从此两人来往频繁百度关键词排名优化,女子经常

邀请男子到家中品尝拿手好菜,男子也常常邀请女子在小区优美的花园里散步……茶叶品牌推广,最后,

终于成就一段佳话。婚后搜索引擎优化怎么操作,女子搬来和男子同住百度业务,小两口将剩余的那套空房出租,日子过得

红红美美!在广告的最后独立ip,屏幕上出现一行字幕:“XX白领公寓网络广告营销,爱情的发源地!”1月

18日这则广告在南宁时空网和新桂网一经播出看seo,仅仅一周之内网上的点击率超过一万人次!

2005年2月初百度登陆,我们还专门在南宁时空网和新桂网、腾讯、新浪、搜狐、等各大门户

网站的城市BBS上发起了关于这则广告及本案楼盘的讨论竞价单页设计。因为在BBS上发起讨论是不用

花一分钱的,空手套白狼,加上我们积极地将此贴热顶,吸引了很多南宁市网民参与讨论。

通过网络的传播seo数据监控,我们将本案信息不花一分钱就象病毒一样地传播了出去广告投放推广。

在广告宣传到一定的时候网页推广软件,我们组织了看房活动企业产品推广。活动在2005年2月20

日举行中国企业推广。在指定的地点,我们派专车接送看房的目标客户新闻稿发布,我们尽量将样板房布

置装修得贴近时下年轻人的喜好:前卫、时尚、个性、彩明快百度权重查询。在看房的同时,

为了促进来看房的白领年青人士的交流上海seo公司排名,我们组织他们举行联谊活动阳江网。这也呼应

了我们FLASH广告片尾那句“XX白领公寓新旧网,爱情的发源地!”

2005年3月1日湖南百度,楼盘第一期推出seo优化报价,销售状况良好百度竞价软件,前景一片大好关键字排名查询工具。通过

这一营销策划黄山网,在有限的20万元的广告宣传经费里深圳seo教程,使该楼盘取得了更好的销

售业绩宁波网络推广。我们也完成了这个看似不可能完成的任务医药网络营销。

解释:

本次策划案本人主要采用了以下三个策略:一、窄众营销;二、网络病毒式营销;

三、情感营销。

一、窄众营销

所谓窄众营销就是将目标客户体牢牢锁定优化排名软件,将广告费用锁定投放在有效的目标客户

身上,而对无效的客户体决不浪费一分一毫,决不让无效客户分流广告费用公司网络推广。窄众营销首

先在传播的范围上只针对特定的目标体优化关键词,而且只使用目标体最容易接受的术语、信息接

受渠道、广告传播方式怎样做网络营销,力求以最少的投入最地命中目标体企业网站推广。

广州的别墅小区碧波花园就是采取了窄众营销的策略站长必备工具,将目标客户分为三类:大

型企业中层上以管理人员、私营企业主、外资企业白领江门网络公司。碧波花园的目标客户都是事业

有成、在社会上有一定地位、文化教育程度较高的中上层人士什么是网站建设,他们购买别墅的目的一是用

于与家人渡假网站安全扫描,让自己在平日繁忙工作中得以放松,充分享受生活之美好。二是纯粹是用于

投资升值之用网站建设的过程。因此他们没有大范围的进行广告宣传,而是在目标体经常接触的媒体上投

放长沙网站推广公司,并利用发展商与各银行、商家、行业协会的良好关系,获得高端客户的相关资料,建立

一个客户资料库关键词seo排名。然后再通过直邮及发送邀请信、手机短讯的方式,不动声息地碧波花园相

关信息传递出去。

所以在本次策划当中长沙网络外包,我们将该白领公寓的目标客户锁定在具有良好教育、收入稳定

的白领年青阶层。由于广告经费有限网页优化,我们没有在街道上大肆的派发宣传单,因为我们知道手机指数,

大肆地派发给无效的受众体并没有任何作用铁城网,所以我们选择到白领年青阶层出没的工作地

点进行派发,不让无效客户分流广告费用网站建设基础知识。

究竟什么样的产品才需要进行窄众营销,什么样的产品适用于大众化的营

销方式并无定式可言谷歌广告联盟,也无法以具体产品去划分外链seo。在产品的不同阶段关键词挖掘工具,比如导入

期、成长期、成熟期以及衰退期,产品所面对的市场状况与消费对象都会有所差

别杭州seo招聘,什么样的营销方式才是最有效,要依据实际情况而定百度电话。如果只是依凭以往经

验(或者别人成功经验),因循守旧地采取某一特定策略医疗seo,(比如搜索网站有哪些,碧波花园发

展商如果盲目相信开盘广告投放一定是越大越多的话什么网站建设,)就会成为新版刻舟求剑

的笑谈。

二、网络病毒式营销

网络营销就是利用互联网进行销售。互联网具有方便快捷和广泛的传播性。将本案信息

公布在网上,利用互联网将信息象传播传染病那样扩散开来,通过携带者传播给下一级易感

染人,新的病毒携带者又将信息传播给下一级易感染人,如此这般滚雪球迅速扩张百度优化软件。以

达到在短期内让特定人有目共睹的目的。在本次策划中,我们制作了一个有趣的FLASH

广告,将所要推销的楼盘放到FLASH中,由于不需要请演员三亚做网站,不需要请摄像组进行拍摄,

只要一个精通电脑FLASH制作的人员即可解决问题又名三明站长网,这大大压缩了广告的制作成本。目前

在互联网上投放广告的费用比在传统媒体上投放广告的费用低廉网易推广。

随便打开一个知名的门户网站,网络广告无处不在:玉兰油护肤品、百事可

乐、联想电脑、柏图家具、丰田汽车等等互点宝,各大产商都利用网络进行着广告宣传。

蓝巨人IBM最早在网上开始了网络营销业务,客户只需进入IBM填

妥一系列的单据即可以从网上购买到自己想要的产品。

网络病毒式营销可以借鉴网络上盛极一时的韩国卡通“流氓兔”的典型案例。

流氓兔的FLASH出现在各个BBS论坛、门户网站和BT下载网站里,因其可爱

的形象和极具挑战的价值观念受到了年轻人的热烈欢迎google排名。私下里网民们还通过聊

天工具、等进行传播。如今这个网络虚拟的明星衍生出的商品已经达到

1000多种,成了病毒营销的经典案例!在本次策划中我们制作的FLASH也是

如此的关键词,通过网络和我们在BBS里发布的讨论热贴传播着该楼盘的广告信息。这

种点对多点的传播方式优势在于通过小体内的交叉传播,使得产品的信息被多

向地、交叉地、快速地传送给自己所属的体济宁网络,实现信息到达率和覆盖面的快速

增长刷下拉框。

网络在今天已经不是一个新鲜事物了,但网络营销在中国还没有很好的普

及开来。在当前的市场经济状况下推广优化,进行传统营销的同时结合网络营销能收到更

好的效果seo顾问服务。

三、情感营销

情感营销是指通过释放品牌的情感能量,辅以产品的功能性和概念性seo超级外链,以求

打动消费者的一种手段。在奥格威的品牌形象论中百度镜像,消费者的需求被划分为功能

性利益需求和感性利益需求万博易。而情感营销正是增加产品感性利益需求的重要途径

之一。

例如吉安网络公司,“他+她-”营养水百度搜索开放平台,作为我国男女营养素水n多网,从功能性饮料到

情绪饮料转变网站安全测试,不仅满足了消费者崇尚个性化、一对一服务的需求如何建立自己的博客,实现了市场

定位的差异化,同时迎合了现代都市男女潜在的追求时尚和另类的需求宝鸡seo。在这种

全新的情感定位传播中,产品人性化的情感定位得到了直接的体现,成为“他+

她-”营养水更具有竞争力的专属特性,与竞争对手之间建立起了很好的竞争区

隔淘宝排名优化。

在本次策划中网站策划技巧,我们制作的FLASH以爱情为卖点seo辉煌电商平台,将本次策划的白领公寓

营造了一种“爱情发源地”的效果seo搜索优化,吸引渴望爱情的年轻男女白领站长网站,让他们觉得

住在这个公寓里可以到自己人生的另一半www baidu com。

情感营销作为一种营销手段如何做竞价推广,虽然能够在不同程度上增加产品的附加价值,

但是从根本上来说仍然不能代替产品本身电脑优化大师。企业情感营销活动的开展离不开产品

功能的支持。

运用以上策略后,我们在有限的20万元的广告经费下,取得了令人满意的宣传效

果,这证明了,只要策略运用得当,是可以发挥四两拨千斤的作用的!

傅震华-语音骂人