某项目营销推广策划方案怎么写范文 项目营销推广计划怎么写
射雕英雄传胡歌-张杰angel
2022年4月29日发
(作者:假面舞会)南郡雅园
营销推广策划方案
推盘基本思路
直指年轻刚性需求族
营造梦想百度,调动欲望
规模造势seo网站运营,形成口碑
推动人气附子seo,反复蓄水
水到渠成百度上海代理,造成超倍认购
顺势而为,一举成名
推盘战术模型
1、造势
2、吸筹
3、认购
4、公开发售
5、持续热销
销售总体思考1
整个销售分为2次战役,3次战斗
2次战役分别为公寓和商铺裙楼
先公寓后商铺裙楼
3次战斗解决公寓
销售分成2个战略阶段:
第一阶段:公寓
第二阶段:商铺裙楼
销售总体思考2
结合项目规模及周边现状,本案销售将采用以地面行销和阵地推广为主南宁搜索引擎优化,针对主力目标客户体做定
向推广,辅助以报纸广告吸引项目周边及长株潭三市内年轻目标客户及部份投资性客户。
推广主题定位
南郡雅园
精彩生活
生活阳光派
我就喜欢
价格策略
公寓定价
起价:3580元/平方米
前期均价:3900元/平方米
后期均价:4100元/平方米
商铺定价:
首层:18800元/平方米
二层:8880元/平方米
此为初始定价竞价托管的注意事项,商铺销售会在项目交付使用、形成一定人气后发售词库网站,届时根据市场及需求准确定位。
商铺一层分割成单间销售网络营销整合,二层整层或半层发售北京营销推广公司。
南郡雅园ex价格表
三房楼层二房
3680
3750
3800
3840
3880
3900
3920
3940
3950
3960
3970
3980
均价:
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
4000元/平方米
3880
3950
4000
4040
4080
4100
4120
4140
4150
4160
4170
4180
折扣政策:
按揭:0折扣
一次性付款:99折
团购:97折
团购搭单:98折
推售版本:
毛坯
提供精装修和豪华精装修套餐
渠道定位
多渠道策略
以营销中心为主力渠道
专业市场定向推广
口碑传播
客户滚动介绍
渠道包装
售楼部:装修、大气,营造感觉,烘托氛围婚纱摄影网站建设,能够体验未来生活百度人气排行榜。
样板房:装修、精美、前卫,体验营销的主阵地。
样板房选择4楼3个单位,分别为二房96、135、172平方米。
看楼通道:自售楼部到样板房之间,搭设看楼通道龙岩网站制作,用广告围板及绿化包装国外网站空间。
目标消费体定位
城市年轻自住族
部分投资性客户
目标客户
周边附近居民
长株潭目标客户
年轻欲结婚家庭
外地驻长人员
自由职业者
个人工作室
投资者
主力目标客户定位
城市年轻自住族
客户一般分为忠诚客户、意向客户、观望客户、游离客户,通过氛围营销、暴力营销和饥饿销售手段软文代写,
进行高压式认购,反复震荡洗牌,由此确认忠诚客户,并不断逆向推动不同层面的客户升级。
传播媒介定位
鉴于项目不大且周边专业市场、厂矿为主攻目标市场,广告传播媒介以地盘包装及DM夹报为主如何提高转化率,报
广辅助工具app推广渠道。
营销中心组建
定编12人
设营销总监1人
营销经理1人
营销策划经理1人
销售主管2人
销售代表4人
客服:3人
另:派单员2人
推盘流程
销售上分为5个步骤:
1、预热
2、加温
3、升温
4、沸腾
5、保温
对应上述5个步骤,销售上分别进行如下操作:
1、造势
2、吸筹
3、认购
4、公开发售
5、持续热销
第一波:阻击
启动时间:2011年1月10日-----2011年2月20日
性质:项目精彩亮相
目的:阻击竞争楼盘,告知市场一个全新项目即将入市目录搜索引擎,请消费者期待和等待。
媒体:地盘包装
第二波:造势
时间:2011年2月20日-----2011年3月20日
性质:造势无锡网络推广,营造阳光独立居住梦想,调动市场欲望。
目的:洗脑,树立阳光户型新标准,全面推出项目细节搜索引擎营销方案,告知项目预订信息,实行感觉营销google 推广。
媒体:DM夹报、户外广告,地盘包装、报广。
公关活动:定向地面推广站长工具网。
广告投放:密集火力成都网站优化推广,瞬间爆发随州seo,短时间内强力塑造口碑和品牌。
第三波:聚气
时间:2011年3月20日-----2011年4月20日
性质:聚集人气外链出售,实现梦想百度加v,引发市场追捧。
目的:公开预订,客户购房意向整理百度网站,实行氛围营销。
媒体:DM夹报、户外广告,地盘包装、报广搜索排行榜。
公关活动:机构客户及专业市场项目推介会。
促销活动:多种促销方案同步推出,强力促销。
广告投放:持续升温。
第四波:蓄水
时间:2011年4月20日-----2011年5月20日
性质:人气转换为销售,对市场进行反复震荡洗牌,用氛围和紧迫感压迫客户升级铁城网。
目的:公开认购badu com,实行暴力营销和饥饿销售,强力积蓄销售势能百度网站首页。
媒体:DM夹报、户外广告,地盘包装、报广电子商务推广。
促销活动:多种促销方案同步推出散文写作技巧,强力促销龙岩网站设计。
广告投放:持续升温链接网。
第五波:开闸
时间:2011年5月20日-----2011年5月25日
性质:成功落单,清理营销成果,形成完美口碑百度推广代理,完成品牌形象塑造。
目的:公开发售,实行体验营销,项目清盘安卓优化大师 。
媒体:DM夹报、户外广告汕头网站设计,地盘包装、报广。
公关活动:样板房开放及新居住体验活动、客户联谊活动。
促销活动:多种促销方案同步推出网站搜索优化,强力促销。
广告投放:持续升温域名空间购买。
推盘策略
客户购买南郡雅园住宅按照“登记-排号-认购-签约”的程序进行。
登记:所有到项目售楼部的客户均可进行客户登记优化诊断。
排号:在规定的时间内,售楼部销售人员根据客户登记的先后顺序通知客户到售楼部进行排号登记,
并领取已编号的VIP卡。
注:VIP卡分为诚意客户VIP卡和意向客户VIP卡。
诚意客户为在银行存入人民币贰万元(3个月定期存单)的客户济南seo网站优化,意向客户为普通客户视频推广,无须银
行存单。
认购时优先诚意客户遵义网站制作,诚意客户全部选房后网站推广方式,意向客户开始选房深圳网络公司。
开盘时,诚意客户和意向客户享有同等优惠seo菜鸟论坛。
认购:取得预售许可证后优化推广,在选定的日期由售楼部销售人员根据客户排号顺序分批次通知客户到售楼
部按顺序选房并认购房屋益阳网站制作公司,客户认购须签署《南郡雅园认购书》关键词优化排名哪家好,并交纳认购定金20000元,认购定
金为不可退定金百度相关搜索软件。
签约:认购活动结束后择日开盘东关键词优化外包,分别通知客户签署《商品房买卖合同》。
南郡雅园诚意客户排号登记细则
1、凡在银行存入人民币贰万元(3个月定期存单)的客户常州网络推广,凭银行存单复印件网络营销策划书,在南郡雅园营销中
心领取诚意客户VIP卡电子商务营销。
2、诚意客户在项目认购或开盘时按顺序享有优先选房的权利。
3、凡诚意客户在开盘三天内交付首期并签署《南郡雅园购房合同》的均可获得150元/㎡、100元/
㎡、50元/㎡不等的优惠(按排号顺序)什么叫网络营销。
4、诚意客户VIP卡仅限开盘三天内购买150元/㎡项目使用,每卡限优惠一套,可转让及赠送。
5、VIP客户可凭卡参加南郡雅园的抽奖活动seo推广,抽奖过程由公证部门全程公证苏州seo培训,中奖客户可以转让长沙网络推广,
但是必须在开奖当天办妥定购手续,否则该名额作废。
6、VIP可随时放弃购房。
7、VIP诚意登记优惠活动解释权归湖南中城富通商贸有限公司荥阳seo。
南郡雅园意向客户排号登记细则
1、凡在银行存入人民币贰万元(3个月定期存单)的客户,凭银行存单复印件红河网站建设,在南郡雅园营销中
心领取意向客户VIP卡。
2、意向客户在项目认购或开盘时须等诚意客户全部选房后再按顺序选房。
3、凡意向客户在开盘三天内交付首期并签署《南郡雅园购房合同》的均可获得150元/㎡、100元/
㎡、50元/㎡不等的优惠(按排号顺序)。
4、意向客户VIP卡仅限开盘三天内购买南郡雅园项目使用百度,每卡限优惠一套千度快手,可转让及赠送网络推广 易商网。
5、VIP客户可凭卡参加南郡雅园的抽奖活动seo入门书籍,抽奖过程由公证部门全程公证,中奖客户可以转让,
但是必须在开奖当天办妥定购手续湘潭网站seo,否则该名额作废。
6、VIP可随时放弃购房。
7、VIP诚意登记优惠活动解释权归湖南省中城富通置业有限公司。
推盘时间控制
1、元月10日后太原seo,客户储备期软文外链。
2、3月20日后,开始客户排号登记,发放VIP卡。
3、4月20日robot txt,开始进行集中认购,通知客户选房。
注:须取得项目预售许可证。
4、5月20日,项目正式开盘,通知客户签约。
推盘目标
1、项目开盘时360网站安全检测,首期公寓部分完成销售搜索 baidu。
2、7月中旬网站运营策划,二期公寓部分完成销售。
3、9月底,三期公寓部分完成销售。全部清盘网站网络推广。
4、项目交付使用后3个月内,基本确定商铺的租售意向兰州做网站。
理想目标:争取做到项目每次开盘即清盘。
客户流量控制
1、项目开盘前,售楼部到访客户3000批次以上新闻营销。
2、其中汽车软文范例,登记客户达到2000批次网络营销方案范文。
3、诚意客户达到800批次。
4、意向客户达到800批次。
客户意向控制
1、采取“敞开登记、无约束排号、分次洗牌、确定忠诚客户”的策略。
2、第一次洗牌,凭20000元定期存单发放诚意客户VIP卡,由此确定客户的购房动机、意向及能力,
筛选出第一批忠诚客户。
3、第二次洗牌百度指数公开版,开盘前认购,交纳20000元认购定金,落实定单外链平台,意向转化为销售成果,筛选出第
二批忠诚客户。
售楼部包装
1、对售楼部进行简洁包装。
2、包装以公共部分装修效果图及装修套餐的精装修效果图为主。
3、1月10日前营销人员到位。
广告
因为项目蓄势时间短wap站长,短期内要达到理想的人气效果泰安网站开发,必须强化广告的力度。
鉴于项目不大搜索市场,以周边厂矿、专业市场为主攻目标市场,广告传播媒介以地盘包装及DM夹报为主刷博客软件,
报广辅助泸州网站建设。
报广选择潇湘晨报。
版面选择12CM通栏网站推广平台。
项目营销阶段共安排7款广告:排号登记期3款,认购前2款,开盘前2款网站安全性。
春节规划三次报广:
2月10日:《南郡雅园,生活阳光派》
2月11日:《完美户型网站建设知识,正好投资》
2月12日:《喜欢》
春节后规划4次DM夹报:
2月20日:《南郡雅园,生活阳光派》,2万份,随晨报,暮云片区及几大大型厂矿、专业市场。
2月20日:《投资创造财富》,2万份百度搜索,随晨报营销手段,暮云片区及几大大型厂矿、专业市场。
2月30日:《南郡雅园搜索引擎的分类,生活阳光派》seo优化推广软件,2万份营销型网站建设,随晨报测网站速度,暮云片区及几大大型厂矿、专业市场南宁网站优化。
2月30日:《投资创造财富》企业网站优化公司,2万份制作有哪些,随晨报网络营销促销策略,暮云片区及几大大型厂矿、专业市场。
春节后规划单页派发:
《投资创造财富》网页优化,1万份如何提高alexa排名,大型厂矿、专业市场外链平台,每天seo排名优化软件。
《南郡雅园生活阳光派》百度数据研究中心,1万份百度抽风,大型厂矿、专业市场,每天营口网。
促销活动规划:
为拉动市场人气,在以情感的基础上,以利诱之深圳谷歌,规划强力促销活动:
认购阶段认购获赠精美礼品一份,准备500份,每份价值100元统计工具。
开盘阶段超值抽奖。一等奖5名sem搜索引擎营销,价值2000元礼品,二等奖5名,价值1000元礼品无锡论坛,三等奖
价值500元如何自己建立网站,其余皆有奖重庆seo排名,各奖100元网络营销知识。奖值可直接冲抵房款。
客户搭单团购获适量优惠百度收录入口。
客户滚动介绍客户获礼包及免物业管理费1年的优惠。准备价值200元礼包20份seo快速优化软件。
30名汾阳网,
销售物料准备:
楼书折页:4开百度关键词排名优化,10000张,250G纸张,双面哑胶,元2月20日到位。
楼书:24开网络营销 推广,24P,2000本baiduseo,2月20日到位。
客户登记表:打印广州排名seo公司,2000张。
VIP卡:打印什么是友情链接,1600张什么是长尾关键词,诚意卡和意向卡各800张。
VIP客户购房意向调查表:打印优化培训,2000张莱芜网。
南郡雅园认购书:打印,500份。
《投资创造财富》:5万份,157G纸张东网站优化,加印小江seo。
《生活阳光派南郡雅园》:5万份网店营销培训,157G纸张,加印。
装修效果图集:6本,委托装修设计公司制作,2月底到位。
认购销控板:定做,4月20日前到位。
开通网络权重值,网上签约优化组织架构。
前期营销推广费用:
售楼部装修:2万元
广告:14万元
促销:8万元
资料:3万元
DM夹报:3万元
地盘包装:5万元
不可预计费用:5万元
费用合计:40万元
4福州百度推广.19刷下拉框.202016:1616:16:0520.4.194时16分4时16分5秒
2020年4月19日星期日16:16:05
Apr用户画像.19怎样写好软文,2019April20204:16:05PM16:16:05
the green hornet-锐舞天鹅湖
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