白酒营销渠道 白酒线上线下营销策划

昭棠笔记 2023-02-12

urban legend-陶壶人

2022年4月29日发

(作者:经典怀旧老歌串烧)

MarketingStrategy

DOI:10岳阳百度.19699/2096-0298电商网络营销.2021.06.052

四川一线白酒品牌的电商营销模式探析

四川轻化工大学管理学院贾珊珊贾紫崴查乐邓倩

摘要

:四川白酒品牌众多,因其产地地理位置优越广州网站推广,川酒品质数量高度发展网站速度测试,逐渐出现了跻身中国名酒称号的“六朵金花”优化大师。为了提高

四川白酒的企业竞争力,需要分析不同品牌的广告特点换链接,得出各个企业广告传播的优劣进行原因分析,从而制定一系列具有针对性的

战略规划,打造企业的白酒传播特。本文以一线川酒品牌的电商营销模式为基础,通过对传统电商与社交电商的比较来阐述白酒市

场现状滨州网站建设,运用实证研究和比较研究进行多方面探讨,以泸州老窖一品坊及金喜来酒业为例进行电商模式具体分析,设计出合适的广告

推广方式,探讨出最利于企业发展的营销对策。

关键词

:四川白酒;电商;竞争;战略规划;营销对策

中图分类号

:F724郴州网.6

文献标识码

:A

文章编号

:2096-0298(2021)03(b)-052-03

能来达到吸引消费者的目的什么是网站优化,与社交电商相比优势不明显流量精灵 流量宝,缺乏

一定的品牌推动力搜客盒子,企业适用范围较小站长学院。

2.2社交电商

近年来,社交电商模式不断兴起,将电商的体验效率大大提

高。中国互联网络信息中心2011年7月发布的《第28次中国互联

网络发展状况统计报告》显示海尔网络营销策略,中国网民中20岁到50岁的网民

数量已经占据全部网民总数的65网络运营托管.6%网站建设与策划,而在中国站点维护,白酒消费体

主要集中在25岁至45岁网络营销好做吗,所以国内白酒行业网络营销的基础已

经形成鹤岗网。

社交电商通过社交关系接触到消费者,好比一个动态的平

台,社交关系逐渐扩散没有止境,给企业的营销带来了无穷的发

展前景。每个人通过自己的社交力量社会关系去制造和产生自己

的流量,拉近平台和消费者的距离西安 网络推广,能够更好地进行针对性营

销,获取顾客信任,激发大家传播的热情,发展潜在客户牡丹江网站建设,让互联

网工具得到充分利用。

白酒企业消费者年龄段较集中,在品质得到保障的前提下网络营销方式,

口碑相传至关重要品牌策划推广渠道,社交电商加大传播力度让电子商务与现代

物流更好地结合在一起,提高消费者满意度网站建设交流,能够更好地推动四

川白酒企业的发展。

1川酒市场现状阐述

白酒市场竞争激烈,传统国内名酒品牌占领白酒市场

的主导地位,品牌市场细分比较明确网站建设中图片。近几年白酒市场竞争机制

不断得到完善深圳互联网推广,政府对于白酒市场的干预逐渐减少,全国白酒行

业竞相崛起上海网络公司。四川地处北纬30°附近,世界三大名酒都分布在该

区域点击率查询,地理位置决定质量,良好的气候条件为原酒的品质打下了

基础仙桃网站建设,五粮液、泸州老窖等企业文化底蕴深厚,酿酒历史悠久,品

牌感染力较强,这使得白酒产品本身有一个良好的定位,以品质

为基础发扬品牌优势来达到提升川酒核心竞争力的目的。四川

白酒企业针对消费者制定了不同系列、不同定位的产品百度seo优化软件,发展潜

力巨大。

川酒发展至今,卓越的品质延续着荣誉的传承,然而随着新

企业的不断出现免费网站建设知识,川酒市场竞争力过大导致各企业在销量上还

存在着一定的差距深圳网络推广公司,面对对手的竞争应对措施效果不明显seo实验室,缺少

针对性的产品一对一竞争长沙做网站价格,电视广告传播较少wordpress换空间,线上宣传力度不

大等问题持续存在。通过解决这些问题提高企业品牌知名度,

进行各类型电商手段分析,为企业制定正确的广告战略提供依

据,打造企业专属的电商营销模式成为当前研究所在重庆seo教程。

2传统电商与社交电商比较分析

社交电商的兴起对传统电商的影响一直是一个热门话题刷网站排名软件 (27排名),

分析传统电商与社交电商的优劣为白酒企业制定相应的电商营

销规划,从而使得企业能更好运用新型社交电商模式成为白酒

企业战略规划的一方面如何推广产品。

2.1传统电商

传统电商直接面向消费者,靠自己的行动不断提高自身性

3企业电商模式具体分析

川酒企业电商营销模式尚未足够成熟,目前川酒销售渠道

以线下实体店为主seo超级外链,不同企业针对各类型白酒的促销手段都有

所区别心海建站。在过去几年中,酒类电商正在快速增长网络营销服务,数据显示苹果seo,2013

年酒类电商交易规模就达到70亿元,2016年达到了305亿元,

2018年电商交易规模突破700亿元。

①课题项目:四川轻化工大学2019年大学生创新创业训练计划项目,基于网络的一线川酒品牌广告传播的比较研究(S2)。

作者简介:贾珊珊(1999-)网站安全检测,女新闻营销的优势,四川南充人,本科在读临澧论坛,会计学专业;

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贾紫崴(2000-),女直通车优化,四川眉山人淄博网站设计,本科在读英文站,会计学专业;

查乐(1996-)旺道网络营销软件,男,四川眉山人廊坊seo,本科在读百度竞价,会计学专业;

邓倩(1997-),女武汉网络营销,四川南充人企业网站推广方案,本科在读,会计学专业。

2021年3月

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营销策略

以金喜来酒业与泸州老窖一品坊为例,金喜来酒业2012年

电商正式面世开始规划产品线无锡网站优化,以天猫、京东为主导模块宿州网站建设,其次

还有淘宝及拼多多等平台seo关键词优化公司。在电商平台拥有多家店铺百度指数分析,另外和银

行也达成了合作关系。金喜来目前的广告目的是把品牌打出去,

根据节日的不同活动力度及方向就有所差别北京百度公司,在电商壮大之后

可能会有独立的仓库和物流高质量外链资源。泸州老窖一品坊注重品牌、广告与

营销三者之间的关系,品牌诉求是一个着重点,以提高企业知名

度和树立企业形象为主要目标。如今已经过了“广告一响,黄金

万两”的时代,企业要正确分析投入广告的条件郑州seo优化,在经营理论的

结合下实现企业战略核心。川酒文化底蕴深链接查询,到品牌的成长之

路至关重要草根代笔。

确定好企业的电商模式有利于打造独特的企业文化发稿,白酒

的推广、电子商务平台的维护及后台的优化都是网络营销不可

缺少的部分搜客盒子,电子商务模式借助网络完成一系列营销销售环节关键词推广,

最终为企业制定正确的战略规划,达到最终的营销目标低价网站建设。

为在电子商务平台的销售渠道中自然排名,消费者可以购买距离自己较

远且无法通过传统销售渠道轻松购买的产品,这既方便又快捷。

此外,四川白酒在线营销的核心是物流配送的有效性和及时

性。然而,由于白酒的易碎性和区域性竞价托管多少钱,白酒的物流和分配造成

了安全性和有效性的不确定性舆情控制。这种现象也在一定程度上对四

因此seo 是什么,四川白酒企业若要

川白酒电子商务的发展造成了阻碍

[3]

蓝天算法。

在电子商务平台上开拓市场,应适当延伸四川白酒的相关产业

链重庆seo博客,以确保产品运输的有效性百度关键词优化工具,更好地解决产品的区域性问题。

4.3四川白酒推广运动机制分析

作为一个特殊的销售平台seo商学院,大众所追求的电子商务消费都

是高质量、低成本的产品。但是关键词软件优化,四川白酒公司在开展销售活动

时需要注意以下问题。首先是不能将低端产品作为电子商务销

售的主要产品。其次是避免经常在电子商务平台上进行价格促

销、折扣和其他促销。

如今在线购物的主要力量是80后与90后。他们对消费者价

格非常敏感,但是他们并不是单纯跟随产品价格而进行购买

的一消费者网络营销的策略。消费者购买产品时首先考虑的是价格和质量深圳网络营销公司。

如果产品一直在进行促销活动(如降价)佛山seo,则销售可能会在一段

时间内增加,但长期而言,它将对消费者体造成巨大的品牌

心理鸿沟刷淘宝下拉框,这将对消费者产生负面影响。品牌将在市场上形成

一定的认知度网页优化,而消费者将为其形成心理预期的销售价格范

围产品运营策略。自我意识意味着品牌产品必须在此价格范围内出售。如果

看到网上价格太低宝鸡seo优化,就会引起消费者的怀疑网站优化排名,不敢购买长尾词,让他对

品牌失望企业网站推广技巧。从那时起站长精灵,消费者将不再对该品牌感兴趣,而川酒

企业产品的销售也会面临巨大的打击。白酒企业受众大多是中

年男性,线上消费概念较少,此时可以打造亲情友情板块,让白

酒成为访亲送友的佳品及子女在节日送给父亲更好的礼物。

4四川省白酒电商市场调研分析

白酒作为四川省比较优势的产业之一互联网效果营销,经过多年的快速发

展,综合实力已经进入全国前列关键字挖掘。四川白酒销量持续增长长尾,行业

以泸州老窖公司为例帮站效果好,2018年泸州老窖实现

收入逐步合理化

[1]

n多网。

营业收入130.55亿元,同比增长25媒体发布.6%;归属于上市公司股东的净

利润34.86亿元百度点击器原理,同比增长36测网站速度.27%seo经验分享。2019年第一季度diemin,泸州老窖实

现营业收入41.69亿元,同比增长23百度网址.72%。相信在未来几年,产业

集聚、扩张和创新将会是四川白酒企业的着重发展的方向。因

此饮料营销,我们从以下几个方面对四川白酒的电子商务销售进行了分析。

4.1电商客户满意度

目前,四川白酒消费方式的基础仍然是传统的销售渠道换链神器,因

此以泸州老窖、金喜来为首的四川白酒企业在电子商务的道路

上仍然面临许多问题镇江seo。在未来十年徐州网络优化,中国电商会逐渐发展成为主

目前竞价推广推广,网络消费的主力军是20世纪八九十年

流渠道消费形式

[2]

代的年轻人。这两个年龄段也是未来白酒的主要消费人。而

Chnbrand2018年中国白酒顾客满意程度表显示,泸州老窖

顾客忠诚度为76.8%,顾客总体满意度为66百度优化关键词.1%,要素满意度为

63.7%网站推广的目的。因此,我们得出客户对于产品的满意程度百度指数会员,是四川白酒企

业获得持续发展的重要原因这一结论网站建设需要哪些。

在这个时代,网络购物对消费者的核心需求是便利,他们

也有潜在的核心需求ip反查域名,即产品质量,这被许多企业所忽视。除了

价格独立ip空间,消费者在购买产品时也会考虑白酒的质量。但目前四川白

酒电子商务平台销售的产品平度网,大多是电子商务流通平台上的大流

通产品软文案例。产品的质量不能得到有效的保证商丘seo,导致川酒的销售产生

了很大的影响英文网络推广。

4温岭网.2在线营销资源的有效分配

在前几年论坛如何推广,泸州老窖、金喜来等四川白酒企业的销售额主要

由传统的销售渠道所提供,近年来由于电子商务平台的建立,越

来越多的白酒企业开始进行产品销售robots,这种局面逐渐被打破企业网络推广方法。因

5白酒电子商务市场与传统市场利弊分析

随着大众消费的升级,传统产业的互联网化程度也随之水

涨船高软文代写。为应对白酒行业传统销售方式的趋势网上商城推广,大型白酒企业纷

纷落户外链推广。此外cmd5在线解密,在经历了有关政策和市场筛选的影响之后,

大多数电子商务市场也被大型白酒公司占领网络软文发布。与新兴的电子商

务市场相比seo统计,传统市场的价格体系更加严格,销售渠道也更为丰

富,这也是在目前的白酒销售市场中依旧占据重要地位的原因组织结构优化。

白酒电子商务市场与传统市场相比,更大的弊端就是缺乏

稳定而长期的白酒加盟渠道链。许多的白酒企业经过长时间的

积累,已经形成了一个稳定的营销渠道seo chinaz com,从第二代理商到超市酒

店汾阳网,或者其他加盟渠道免费推广工具。它们之间已经形成了非常紧密的联系网络蜘蛛,

而这正是新生白酒加盟渠道难以打破的邢台网站优化。同时由于白酒还具有

较强的城市特搜索广告,在当地传统白酒市场的提供产品更受欢迎google adsence。例

如在四川泸州等地泸州老窖是当地有名的白酒品牌,而在四川

宜宾消费者更加倾向于五粮液、金喜来等白酒产品,与新兴的白

酒电子商务市场相比,在某些方面怎样写软文,反而传统的白酒市场更能明

显地提高市场占有率。

2021年3月053

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现在的川酒品牌为了吸引流量,大多都使用低价格等待促

销以增加销量www suning com。这不仅会破坏白酒企业的价格体系流量攻击怎么防御,还会使用

户怀疑平台产品的真实性百度防恶意点击软件。然而上海seo优化公司,开发定制酒却是一个拉拢消

费者,提高市场占有率的好方法。以金喜来仙临老酒坊“个性

定制”白酒为例又名林州站长网,这款定制酒可以为消费者刻录与自己个人、企

业、宴席场合等息息相关的信息,企业有心,消费者有意用户画像,这样

的定制酒充满了感情。因此,泸州老窖、金喜来等白酒企业则可

以适当开发定制白酒。而四川白酒企业可以依靠强大的产品线

和电商平台来进行定制酒的销售seo实战密码。

总体来看十堰网站制作公司,从B2C到O2O维护网站,从线上到线下徐汇网站建设,白酒电子商务市

场都有了飞跃。从目前白酒电子商务市场的发展趋势来看电子商务推广,未

来白酒行业中市场营销策划公司,专业的白酒电子商务平台,酿酒商的电子商务渠

道和综合电商白酒子渠道将相互竞争、交叉

[4]

四川白酒企业应抓住互联网机遇,在服务方面,敢于创新和

挑战的商业特征加深为用户提供服务的实力防城港360网,从而挖掘用户的

价值,使得自己的品牌朝着精细运营的方向发展大庆网站建设。(上接051页)

比,这种酒类平台可以在一定程度上防止假酒在网上销售百度指数添加,

从而提高消费者对川酒品牌的满意度儋州网,这也是川酒企业开启电

商模式的新选择。

参考文献

[1]张敏门户网站推广方案,吴书,彭宇泓.集区域品牌锁定效应量表开发与

检验——以中国白酒金三角(川酒)为例[J]兴安网.南开管理评

论,2019(03)友情链接交换平台.

[2]程青玥.ZX酒业公司网络营销策略研究[D].西安:西安电子科技

大学怎么刷指数,2018.

[3]庄贵军,周筱莲.电子网络环境下的营销渠道管理[J]网络营销推广软件.管理学

报,2006(04)竞价恶意点击软件.

[4]黄新桃百度搜索排行榜.基于互联网环境下消费者行为的网络营销策略浅析[J]百度收录查询.

中国市场,2019(19).

[5]程诚百度seo优化服务,程非凡sem一家之言.中国白酒的未来需要数字化、法治化和国际化

[J]软文发稿.酿酒,2019,46(04)

稳定网站.

6川酒品牌电商营销发展前景及展望

根据对于泸州老窖一品坊及金喜来的调研可以看出,就目

前川酒品牌电商营销的情况而言,四川白酒企业的竞争力较大百度seo建议,

面对对手的竞争应对措施效果不明显网站自动化宣传。一品坊广告宣传及电商

宣传投入相对较少乌海网,只通过抖音快手等App进行宣传网站推广策划,没有官方

网上店铺长沙网站制作。然而从中国白酒企业的发展趋势来看,行业进一步发

展的必然趋势依旧是电子商务seo优化狼雨。2019年,国内就有34家酒品类线

上线下商家的销售收入增幅约为7%网络发软件。其中404 not found是什么意思,线下增幅2%,线上增

幅26%网站排名李守洪排名大师。随着电商平台的持续发展被黑网站,2020年酒类电商销售收入预

计可达600亿元湖北seo。随着白酒电子商务市场的发展,整个行业都掀

起了深刻的互联网升级陕西seo优化,消费者意识、信息技术、工业效率和开

放性及传统白酒行业的国际化已得到迅速改善,而未来中国白

酒市场的趋势依旧是向数字化、国际化而发展

[5]

整合营销策划。

泸州老窖、金喜来这样的四川白酒品牌想要进一步开拓电

子商务市场,抢占产品在电商平台的市场份额baiduo,还需要选择合适

的产品进行网络销售网络品牌营销。所谓合适的产品,是指符合消费者消费观

的一系列产品湘潭网。

此外关键词排名查询,作为一种战略手段百度排名查询,在设计和开发区域品牌时www baidu com,还可

以设计仅在互联网上销售的品牌,开发在线销售渠道和新的分

销系统以补充传统模式。泸州老窖一品坊和金喜来酒业现如今

的电商销售渠道还不够成熟,相对来说百度网站推广,金喜来酒业线上销售与

线下的结合是一个不错的销售途径,他们也设计出了性价比极

高的线上产品武汉seo网站优化,目的就是让顾客体验白酒口感,从而达到吸引消

费者的目的做广告。

选择合适的电子商务销售平台是树立良好口碑、赢得消费

者信任的必要手段。目前,中国有许多酒类网站什么是搜索引擎优化,比如酒仙

网、1919等,泸州老窖、金喜来等四川白酒品牌可以加强与这些

专业白酒电商的合作黑帽。因为与那些商品丰富的电子商务平台相

054

目前的竹板材行业是以价格竞争为主导,企业的品牌意识

淡薄,没有形成通过创建品牌来赢得竞争的理念。即便是个别企

业有创建品牌的想法网站建设基础知识,但受企业规模和管理水平的限制软文推广范例,他们也

没有能力对品牌的发展做系统和科学的规划百度指数首推,也就不能够培育

出知名的品牌。在竹产业快速发展的背景下,随着行业规模的进

一步扩大和企业管理水平的逐步提升,未来竹板材行业将向品

牌化方向发展合肥关键词排名优化,品牌化的竞争格局将逐步形成,品牌也将成为消

费者选购竹板材的首要考虑因素优化宝。

3.3.4需求多样化

随着竹板材行业规模的不断扩大和人们追求时尚个性生

活理念的逐步增强电商seo,多样化的市场需求将会成为未来行业发展

的一大趋势网站收录入口。竹板材的产品功能将不仅能够满足生产产品或装

修装饰,而且能够满足消费者个性化的需求北京网络营销,通过不同规格、不

同结构、不同花、不同工艺的产品组合快速网站优化哪家好,体现个性、时尚、环保、

高雅的生活方式。

4结语

在人们环保意识和环保消费理念逐渐强化的今天,竹板材

作为一种环境友好型的产品迎来了良好的发展机遇seo查询。在当前的

市场环境下,作为竹板材加工制造企业鸿博seo,需要认真分析目标客

户seo优化诊断,了解他们的需求类型和影响因素,同时要积极应对发展中所

遇到的各种问题南京360推广,通过持续的技术改造、产品创新、品牌建设等

手段和措施来更好地满足客户多样化的需求,从而获取竞争优

势,把企业做大做强。

参考文献

[1]孙正军普宁网,费本华.中国竹产业发展的机遇与挑战[J].世界竹藤通

讯,2019山东网络营销,17(01):1-5.

[2]张亚慧,黄宇翔,于文吉福州网站制作,等.我国竹产业的发展历程、现状及趋

势[J].中国人造板手把手营销,2019,26(06):32-36.

[3]张宏健网络广告形式.我国竹人造板及其胶粘剂高新技术的发展方向[J]网站统计工具.竹子

研究汇刊seo外链建设,2010网络营销策划公司,2(01):6-10站长工具查询.

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