市场推广部门职责 市场推广部职能

昭棠笔记 2023-02-12

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2022年4月29日发

(作者:中国心)

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行销部办事处组建方案

-------行销渠道部

全国渠道组建目的:

策略目的:打造高效稳健的本地化市场的强势销售团队。

在全国重点省市配备强力销售人员,形成标准化、模式化的销售团队。根据网游戏行业市场、合理划分重点区域泰安网站建设,以以点带面的渠道拓展方式百度指数代刷李守洪价格低,整合各重点省份本地化推

广资源,配合公司整体策略,带动周边及市场搜索引擎怎么优化。拓展销售、推广渠道,抢占终端用户聚集地。

一、全国渠道销售办事处组建策略

以省为单位访客数,以省会城市为中心向周边省、市二、市场辐射深圳关键词优化,同时开发零售直销商压制负面,从而行成一张以省会为中心、二、市场为网点、零售分销商组成的推广、

销售网络。

二、全国渠道办事处建设分析

1.2021年,我国网民规模超千万的省〔市〕数量进一步增加,到达19个,分别是北京、上海、广东、浙江、福建、辽宁、江苏、山西、山东、陕西、湖北、河北、黑

龙江、湖南、河南、广西、四川、安徽、云南网盟123。

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2.参照北京武神世界旗下产品《武神》三个月点卡销售数据〔《武神》游戏类型和曙光之城风格较为相似seo交易,引擎为同一引擎,销售数据比拟统一〕

以下城市为《武神》商业运营后三个月销售数据:

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3.通过上述数据可以看出,中国网民分布都集中在东北、山东、河南、河北、淅江、江苏、广东、两湖、四川、云南、陕西等地。根据公司整体销售策略和今后公司开展

布局,我们前期选择华北、华中、华南三个大区网民数量,销售业绩较好的12个省份开设办事处,进行前期的市场调查、区域资源整合、团队的磨合以及《曙光之城》推

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广,为后期的全国战略奠定根底。〔上海地区以总部为支点,单独列出〕

大区省

东北

东北、华北地区山东

河北

浙江

华东、华南大区广东

江苏

湖北

华中大区河南

湖南

四川

云南

陕西

办事处所在城市

沈阳

济南

石家庄

杭州

广州

南京

武汉

郑州

长沙

成都

昆明

西安

市办事处所在城市

长春、哈尔滨、沈阳

济南、青岛、烟台

北京、石家庄、天津

杭州、金华、宁波

广州、深圳、福州

南京、苏州、无锡

武汉、荆州、襄樊

郑州、洛阳、南阳

长沙、珠州、常德

成都、南都、重庆

曲靖、昆明、大理

西安、宝鸡、咸阳

覆盖区域

辽宁、黑龙江、吉林

山东

北京、河北

浙江

广东、福建

江苏

湖北

河南、安徽

湖南

四川、贵州

云南

陕西、甘肃

西北、西南大区

备注:以上区域为办事处铺设区域友情链接交换,除上海外,其它12办事处将不在进行扩充长春网络推广。

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四、全国渠道组建方案

1、渠道办事处推广的三个阶段:

阶段名称

第一阶段

运营阶段

产品封测期

目的

详细市场调查网站安全,磨合团队

说明

建立核心区域办事处,完成符合公司

策略的详细市场调查,筹备,磨练区

域队伍

通过广泛整合区域推广资源柳焕斌,开展多

第二阶段产品内测期磨合团队pr劫持,拉动注册在线用户项推广活动推广专家,拉动新用户注册体验游

戏,提高游戏在线人数seo 。

此阶段一般在公测三个月之后,游戏

运营进行平稳期,广告投放等市场活

第三阶段产品公测期平衡流失率,稳定营收

动趋于平缓,受其他厂商的竞争,游

戏流失率增加,地区团队通过对区域

市场的日常拉新百度推广效果,增加新用户,平衡

流失率吉安网站制作公司。

备注

重点省办建立及详细市场调查是根

底核心工作文章代写,为后期队伍开展和推

广工作打下坚实根底。

磨练团队的同时整体提高注册在线

人数是工作重点南宁seo优化,也是磨合团队的

方法之一

渠道的主力作用,补充前期市场带

来用户的流失网络营销学习,稳定突破在线软文广告,引

导消费点击率,稳定应收

2、全国渠道建设规划图

3、渠道销售办事处组建方案〔根据据曙光之城游戏市场推广策略组建办事处〕

全国区域团队组建分为三个阶段:

第一阶段:4月

完成8个核心省办事处铺设51la统计系统,以5+1推广策略配置人员

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东北、华北地区:东北〔沈阳〕、山东〔济南〕、

华东、华南地区:浙江〔杭州〕、广东〔广州〕

华中地区:河南〔郑州〕、湖北〔武汉〕、湖南〔长沙〕

西南、西北地区:四川〔成都〕

市办每省平均3个,团队规模到达188人〔包含上海〕网盘外链,直接覆盖网吧8000家济宁百度推广,根本覆盖区域红海市场;〔红区域〕

第二阶段:在第一阶段根底上,省办扩大到12个,市办区域扩大到24个英文seo,直接覆盖网吧18950家危机公关经典案例,全面覆盖区域各区域市场;〔蓝区域〕

第三阶段:经过前期实战磨合后得搜,根据公司整体运营战略,推广团队可扩大到全国32个省、直辖市建立网站需要多少钱,推广力度力图可以覆盖到全国各主要区县级市场;〔紫区域〕

大区省份

东北

河北

华北

山东

河南

陕西

城市

沈阳

长春

哈尔滨

北京

石家庄

天津

济南

青岛

烟台

郑州

洛阳

南阳

西安

宝鸡

咸阳

成都

网吧基数

650

450

500

800

450

500

400

700

300

700

400

400

700

200

200

10001

1

1

1

人员编制

省经理

1

1

市经理〔主管〕

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

推广员

13

9

10

16

9

10

8

14

6

14

8

8

14

4

4

20

预计实施时间

~

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华东

四川

湖南

湖北

南充

重庆

长沙

株洲

常德

武汉

荆州

襄樊

250

1000

900

350

450

650

500

300

550

300

150

450

350

350

700

600

350

600

650

350

800

5000

18950

1

8

13

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

8

36

5

20

18

7

9

13

10

6

11

6

3

9

7

7

14

13

7

12

13

7

16

162

380

单独列开

--------

云南

浙江

华南

江苏

广东

上海

合计一:

合计二:

8

13

昆明

大理

曲靖

杭州

温州

宁波

南京

苏州

徐州

广州

深圳

福州

总部

8

36

---------

---------

备注:以上人数为办事处扩展到最多区域时更高人数

三、渠道办事处推广策略

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1.根底推广模式:

以网吧为核心如何网站推广,覆盖周边高校、社区网站外链建设,以传统的推广方式对网吧、高校、社区人员进行推广。

网吧用户推广:配合公司空中、终端广告宣传、在网吧由销售人员一对一拉入游戏玩家,同时以铺设海报、DM单、新手卡为辅助手段。

高校用户推广:招聘高校兼职人员、通过异业合作等手段在高校内宣传公司游戏、以到达拉入游戏玩家的目的baiducom。

家庭用户推广:在社区为中心,掌握社区用户资料,深入家庭用户进行推广百度。

地方性资源整合:利用办事处销售人员深入挖掘地方性广告资源晋中seo,为工程组提供带来有效用户的广告资源。

异业合作:展开本地化异业合作淘宝关键词查询,扩大游戏知名度网站死链检测,树立公司本地化品牌形象落伍站长。

2站长网.配合集团资源整合推广模式〔以推广游戏为主企业危机公关,招生不设指标〕

配合盛世动漫招生方案,在网吧、高校、社区内进行宣传北京危机公关处理,以招生形式深入社区,收集潜在用户资料www baidu com ,引导进入游戏,以到达招生、推广游戏双赢的局面营销教程。

3网站历史记录查询.推广表现形式:

4.在游戏上线后或游戏推广旺季,考虑游戏风险性并把控本钱seo搜索推广,第一阶段以本公司自身游戏推广员为根底进行全面推广百度seo优化公司,如遇人员缺乏时,招聘兼职推广员进行推广。

六、全国渠道费用预算

1苏州百度推广,渠道办事处建办预算〔非固定资产〕:

规格工程标准单价〔元/月〕数量

小计

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办事处房租

宽带费

省办

形象墙

办事处房租

宽带费

小计

省办

市办

两室一厅〔90㎡〕站长学院,位置适宜办公

以月为单位,宽带2M〔按年交〕

话费每月100元,建议跟宽带绑定

结合办事处及公司形象有筹划部提供素材

一室一厅〔60㎡〕,位置适宜办公

以月为单位,宽带2M〔按年交〕

3000

120

100

300

1000

120

12

12

12

12

24

24

36000

1440

1200

3600

24000

2880

市办

69120

尽量防止中介

尽量防止中介

1000

500

24000

12

24

12000

12000

租房中介费

小计

备注:以上费用为更高费用

2.渠道办事处建办预算建办预算〔固定资产〕:

规格工程标准单价〔元〕数量

小计

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笔记本

台式电脑

打印机

台式电脑

总计

办公+可以支持公司产品配置需求

办公+可以支持公司产品配置需求

满足根本办公需求

办公+可以支持公司产品配置需求

216000元

5000

3000

1000

3000

12

24=12*2

12

24

60000

72000

12000

72000

备注:以上费用为更高费用

2网络营销高手,物料费用预算〔150人团队月度预算〕

工程物料名称

海报

POP

根本物料费用

〔必须物料〕

DM单

新手卡

周边礼品

小计

200,000

40,000

1,200,000

1,200,000

6000〔每办500〕

月使用数量

5〔平均〕

单价〔元〕

240000

48000

144000

144000

30000

606000

小计〔元〕

3维护网站,人员薪资方案

职位名称

省经理〔销售经理〕

数量

12

根本工资〔月〕

4000

小计〔元〕

48000

提成比例

所负责省内点卡销量2%

其他

~

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城市销售主管

销售专员

小计

30

162

2500

1800

75000

291600

城市团队消耗5%

所负责区域内15%(按消耗比例)

414600

备注:以上薪资为更高薪资

五、全国渠道效果评估

1.第一阶段

第一阶段更高开设12个省、30个市办事处〔含省办在内〕广东网站建设,覆盖全国近1万家网吧及周边高校、社区福州seo服务。

第一阶段在职销售人员控制在150人左右,以每人100个付费用户计算,预计每月产生1昆明网站开发.5W付费用户苏州网站建设公司哪家好。

2.第二阶段

由于第一阶段公司产品上线时间存在不确定因素北京网站推广优化公司,渠道销售人员后期扩张将会根据公司整体战略布局扩充。前期各省都有办事处滨湖网,在紧缩和扩张都比拟灵活机动竞价单页,利于本

钱控制。

六、办事处筹建时间安排

工程

办事处筹建

名称

省办事处

市办事处

大区经理

人员招聘

省经理

城市销售主管

销售专员

省经理

预计个数

12

30

4

12

30

160

12

现有个数

0

0

3

12

0

0

12

4月5月

市办筹建

6月

市办筹

培训

7月8月9月10月

培训

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城市销售主管

销售专员

30

162

0

0

~

北京平四交谊舞-麦浚龙