中国汽车营销模式的发展趋势 国外汽车网络营销现状
仙剑联盟-于文化
2022年5月1日发
(作者:幸福啦啦歌)国内外汽车营销模式现状分析
市场营销相关理论概述
(1)市场营销的涵义
人类社会进入21世纪大型门户网站建设,世界经济正在以势不可挡的趋势向着全球经济一体
化、企业生存数字化、企业竞争国际化、竞争对手扩大化等方向发展。国际互联
网、知识经济、高新技术特征明显,企业的经营进一步打破了地域的限制,如何
在全球贸易体系中占有一席之地,如何赢得更大的市场份额和更广阔的市场前
景湖南网络推广,如何开发客户资源和保持现对稳定的客户队伍外链发工具,已成为影响企业生存和发展
的关键问题广州网站推广公司。在这样的背景下,新型营销理念层出不穷太原网站推广,例如,基于健康发展、
充分考虑社会效益的绿营销武汉seo招聘,基于整合各种营销要素的整合营销,以及基于现
代网络技术的网络营销等wwwbaiducom百度。总的来说,这些理念是对现代营销观念及其指导下的
营销方法的继承和发展网络公关网,汽车营销模式至少应包含汽车营销理念、汽车营销渠道、
汽车营销技术三个层面的内容福州网络营销。
(2)4Ps、4Cs、4Rs营销理论
为了便于分析和运用市场营销要素,美国市场营销学家麦卡锡把各种市场营
销要素归纳为四大类,即产品(Product)、价格(Price)、分销(Place)、促销
(Promotion)google关键词优化,称为4Ps营销理论(TheMarketingTheoryof4Ps)。市场营销
学主要是以4P理论为核心百度爱采购,由于这四个营销要素是企业能自主决定的营销手段四川网络营销,
故称为可控因素。必须综合利用产品、价格、销售渠道、销售促进等可控因素,
将这些因素整体组合俄罗斯推广,使其互相配合,针对目标市场的不同需要及企业内外部环
境条件的变化泸州网站建设,分别制定营销策略,从而形成四个不同类型的策略组合,从整体
上发挥更佳作用,企业才能获得成功。
4Ps实际上代表着销售者的观点站长论坛大全,对于如何迎合日益挑剔的消费者并不十分
贴切。罗伯特qiao baidu com.劳特恩强调每一个销售工具应从顾客出发,为顾客提供利益百度 com,所
以他提出了与4Ps相对应的4Cs营销理论(TheMarketingTheoryof4Cs),4Cs
分别指顾客(Customer)、费用(Cost)、便利(Convenience)和交流
(Communication)网络推广论坛。4Cs营销模式是一种更注重营销要素整体作用的整合营销,
整合营销改变了将营销活动作为企业经营管理的一项职能的观点,它要求企业把
所有的活动都整合和协调起来青岛网络推广,努力为顾客的利益服务。
4Rs营销理论(TheMarketingTheoryof4Rs)是由美国整合营销传播理
论的鼻祖唐·舒尔茨在4Cs营销理论的基础上提出的新营销理论泉州网站优化。4Rs分别指代
关联(Relevance)、反映(Reaction)、关系(Relatihip)和回报(Reward)线上推广。
如与顾客建立关联、关系友链交换,需要实力基础或某些特殊条件,并不是任何企业可以
轻易做到的。但不管怎样营销网站设计公司,4Rs营销提供了很好的思路。
4Ps、4Cs、4Rs不是取代关系而是完善、发展的关系优化大师官方免费下载。由于企业层次不同,
情况千差万别组织架构优化,市场、企业营销还处于发展之中博客发,所以至少在一个时期内叶天冬,4Ps
还是营销的一个基础框架凌源网,4Cs也是很有价值的理论和思路。因而,两种理论仍
具有适用性和可借鉴性。4Rs不是取代4Ps、4Cs百度用户登录,而是在4Ps、4Cs基础上的创
新与发展,所以不可把三者割裂开来甚至对立起来百度指数工具。所以,根据企业的实际网站优化网站优化,把
三者结合起来指导营销实践杭州网站优化,可能会取得更好的效果威海seo。
表2.14Ps、4Cs、4Rs营销理论比较
营销理论
理论导向
营销要素
销
贴近消费者
优点利于生产企业
为顾客提供利益
被动适应顾客需求seo126,没体
不贴近消费者的需求,
缺点
传统的以产定销的模式
思想
现长期拥有顾客的营销
是互动双赢的反应机制
4Ps
生产导向
产品、价格、分销、促
4Cs
顾客导向
顾客、费用、便利、交流
4Rs
竞争导向
关联、反映、关系、回
报
符合市场经济的要求
(3)价值链理论和客户让渡价值理论
哈佛大学商学院教授迈克尔•波特于1985年在《竞争优势》一书中提出价值
链的概念网站收录提交,企业每项生产经营活动都是创造价值的活动,企业中所有互不相同但
又相关联的生产经营活动构成了创造价值的一个动态过程,即“价值链”。他认
为,价值链作为一个分析工具龙岩网,是进行竞争分析和战略研究的基础。企业只有为
企业的利益成员创造价值百度指数封腾,才能长期存在发展。世界更大的客车生产基地宇通客
车明确提出“为公司创造更大价值”狼雨seo,这是价值链理论的一个例证如何做好网络广告。波特的“价
值链”理论揭示优化软件,企业的竞争优势在相当程度上与价值链内的纵向联系密切相关购物网站推广,
这意味着企业与企业的竞争购买外链,不只是某个环节的竞争,而是整个价值链的竞争拜泉网。
客户让渡价值是指客户和企业的交往过程中,客户从企业那里获得的总价值
与客户支付的总成本的差额网站运营数据分析。客户让渡价值是菲利普•科特勒在《市场营销管理
—分析、规划、执行和控制》中提出的概念seo成都培训。客户总价值是指客户购买某一产品
与服务所期望获得的一组利益,它包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价
值seo文案。客户总成本是指客户为购买某一产品所耗费的时间、精神、体力以及所支付
的货币成本天津百度代理。客户满意是客户的一种主观感觉状态,是客户对企业的产品和服务
满足其需要程度的体验和综合评估,通常可以用客户让渡价值来研究客户的满意
问题广州百度推广。
(4)渠道营销理论
①营销渠道的模式
美国市场营销协会认为营销渠道是企业内部和外部的代理间和经销商的组
织机构roi,通过这些组织,商品(产品或劳务)才得以上市行销搜索引擎教程。营销渠道的模式根
据产品的流向分为三种,直接分销渠道、间接分销渠道、多渠道分销。
直接分销渠道是两个层次的分销渠道,是最短的分销渠道百度价格,有利于降低流通
费用,增加生产企业的收益那曲网。但这种销售渠道模式不利于专业化分工网站推广服务,不利于企
业拓展市场。间接分销渠道是两个层次以上的分销渠道,与直接分销渠道相比,
是较长的分销渠道,但有利于打开销路,开拓市场。因为中间环节过多微博营销技巧,产品流
通时间将变长黑帽seo技术。多渠道分销是指制造商往往通过多条渠道将相同的产品分销到不
同市场和相同市场。
②营销渠道的结构
营销渠道的结构,可以分为长度结构、宽度结构以及广度结构三种类型广东seo,渠
道结构中的长度变量、宽度变量及广度变量完整地描述了一个三维立体的渠道系
统搜索引擎营销方案,营销渠道模式如图2.1所示又名广汉站长网。
营销渠道的长度结构龙岩网,是指按照其包含的渠道中间商,即渠道层级数量的
消费者
生产企业
总经销商总经销商
批发商批发商
经销商经销商经销商经销商
零层渠道一层渠道二层渠道二层渠道三层渠道
通常情况下文章代,根据包含渠道层级的多少三叶草外链代发,可以将一条营销渠道分为零级、一级、
二级和渠道等重庆产品推广。
营销渠道的宽度结构涪陵网站建设,是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一
种渠道结构友情链接平台。营销渠道的广度结构是渠道的多元化选择优化排名,使用多重渠道销售产品,
即混合渠道模式w baidu com。
国外汽车营销模式现状分析
(1)国外汽车营销理念
以客户为中心,建立完善的售后服务体系,实现从“卖汽车”到“卖服务”
的跨越网络营销教育,“以客户为中心,以服务促销售”是国外汽车营销的基本理念成功的网络营销案例。在20
世纪90年代初益阳网,世界上的汽车制造企业包括美国的通用、福特,日本的丰
田等都制定了顾客需求至上的市场营销理念。通用公司针对不同体建立不同分
销渠道和售后服务体系邢台做网站,为客户提供个性化服务;福特公司自1999年初以来竞价托管多少钱,
福特公司首席执行官纳赛尔尝试着将传统的销售经营方式转变成一个能够满足
消费者需求的公司;丰田公司提出了关怀式的服务理念。
(2)国外汽车营销组织渠道
自20世纪30年代以来百度点击器,世界的汽车产品趋于同质化,汽车生产能力趋于过
剩,从而使得制造企业不再是单纯依靠技术而是越来越偏向于以市场营销构建企
业的竞争优势网络营销电话。经过长年的发展,国外汽车产业己经形成了较为成熟的汽车市场
渠道。目前网站托管,国外具有代表性的汽车营销模式主要有美国模式、以德国为主的欧
洲模式及日本模式三种类型医疗seo。
①美国汽车企业的营销模式
美国汽车分销染道经历了近百年的发展外链优化,逐渐趋于稳定成都seo优化,发展成为以制造企
业主导的、经销商为主的专营代理渠道模式,在建立销售渠道过程中seo伴侣,制造商一
般不对零售商出资百度网站优化,零售商的流动性较大高外链域名。美国汽车销售主要的模式有汽车专卖
店、多品牌专卖销售集团、汽车商店、汽车大道或汽车一条街等什么是网站建设。美国汽车销售
模式的特点主要体现在:一是专业性,在众多模式中汽车专卖店是主流;二是汽
车销售企业的销售层次少baidu com,销售人员少;三是采用多品牌专卖销售集团模式什么叫软文,以
规避单一品牌销售的风险windows优化大师怎么用,同时具有规模化效应地区搜索,从而有效地降低成本;四是美
国对汽车从业人员也有严格的招聘标准和培训安排站长站,汽车销售人员一般有较高学
历落伍者,接受过专业培训,是汽车方面的专家
②以德国为主的欧洲汽车企业的营销模式
欧洲的汽车销售体系是以汽车制造企业为中心的,分销商直接向汽车制造企
业进货baidu风云榜,然后批发给零售商和代理商进行销售网站推广策略。在德国,新车和二手车同场销售、
4s专卖店等是普遍的销售模式网站建设在哪里,其中同一厂家多品牌同店销售相对更加突出。
从营销理念上,德国模式更注重人性化服务搜索引擎制作,培养了大量的“忠诚用户”。近年
来合肥吉尔seo,欧盟决定开放汽车销售形式,重新设计适应新环境的营销形式,将销售和维
修完全分开天蝎网站建设,并且对汽车零售业进行改革,允许多品牌经营,减少中间环节关键词排名点击器,以
达到降低成本、促进销售的目的网站优化外包。
③日本汽车企业的营销模式
系列化销售一直为日本各大汽车企业所采纳,形成了日本独特的“排他性系
列销售制”。日本的销售渠道有制造企业出资及独立经销商两种流通模式百度风云榜。日本
汽车销售模式以地区经销店为代表www2 baidu ocm,业务分为新车、二手车和售后服务seo企业培训。地区经
销总店一般负责一个县的品牌销售企业品牌方案,经销总店下设若干分店,遍布全县新安网,总店具
备完整的功能谷歌海外推广,包括整车销售、旧车交易、维修、配件销售等站内关键词排名,分店的功能除了
整车销售外还具备简单的维修设备爱采购,提供一些常用配件。同时小程序后端开发,不同品牌的销售
方式不尽相同,例如十堰网站制作公司,丰田汽车从丰田产品品种繁多、受众范围跨度大的特点着
手网络营销方式,设立了丰田店、丰田PET店、丰田花冠店、ETZ这4种类型的销售通道外链包收录。
(3)国外汽车营销技术手段
国外汽车制造企业的营销手段主要包括贷款销售、租赁销售和旧车置换又名福州站长网。日
本企业注重以促销和公关扩大知名度武汉网络营销,刺激现实需求和潜在需求网络优化软件。在欧美发达国
家,租赁购车模式不仅是汽车金融业务的重要组成部分,也是一种非常普及的汽
车营销手段郑州seo张炎,目前美国采用汽车融资租赁方式售出的汽车达到了汽车销量的
35%,而德国以这种方式销售的汽车占本土汽车市场近五成。
金融危机中googlepr,各国汽车营销业绩大多受到影响,发达表现得异常明显。
为刺激汽车消费,旧车置换营销手段得到更多的重视深圳seo优化服务商。旧车置换计划是德国政府
500亿欧元经济刺激计划的一部分,如果车主主动报废车龄超过9年的旧车搜索引擎的分类,购
买小排量环保型汽车seo站长论坛,政府将给予其2500欧元的补贴。鉴于鼓励以旧换新的置
换计划有力促进了汽车销售网络推广专家,德国政府打一算扩大这项计划的规模,把用于该计
划的政府补贴金额上限从15亿欧元提高到50亿欧元学习推广。随后法国、英国、日本、
美国均推出“旧车置换计划”用于挽救身陷危机的汽车市场什么是搜索引擎,并且效果明显又名潍坊站长网。
国内汽车营销模式现状分析
(1)国内汽车营销理念
进入21世纪之后,特别是在我国加入WTO之后,汽车营销格局才加快形成。
通过学习和借鉴国外先进的汽车营销理念,结合中国消费者的具体实际情况,形
成了诸多各具特的汽车营销理念优化资讯。如上汽大众在深化实施用户满意工程中,提
出“卖产品更卖服务”的理念ip反查域名,并且对营销服务的外延和内涵都有越来越深入的
规定湖州网站建设,不断向经销商灌输“第一辆车是销售出去的,第二、第三辆车是通过良好
的服务实现销售”的营销理念太原网络营销。一汽汽车的“管家式服务”,认为汽车用户是“主
人”,汽车生产和销售企业是“管家”,“主人”想不到的,“管家”要替“主人”
想到东网站推广公司,“主人”想到做不到的,“管家”要替“主人”做到。在企业的营销过程中百度推广代理商,
一汽大众坚持以客户为中心商洛网,以市场为导向,领先的技术、国际水平的质量、有
竞争力的成本、更佳的营销服务网络、具吸引力的人才环境和更佳的合作与交流
力等6个支撑点营销文案策划,简称“一个中心、六个支撑”营销理念得搜。从中可以清晰地看出,
这些营销理念都强调了以人为本、以消费者为中心网络营销 推广,注重了社会、企业、消费者
三者利益的有机结合百度指数酷风。同时网站seo费用,我们应该看到我国汽车制造企业或经销商整体还未
达到这样的层次网络营销教育。
(2)国内汽车营销组织渠道
汽车营销渠道是将汽车产品实现其价值的重要环节,它包括:科学的确定汽
车销售路线商城推广方案,合理的规划汽车销售网络网站日志,认真选择汽车经销商外国搜索引擎,高效的组织汽车
储运上海网络公司,及时将品质完好的汽车提供给顾客,以满足消费者的需求企业网络营销方案。汽车营销渠道
策略是汽车企业经营管理的重要组成部分,是汽车市场营销组合中的一个关键因
素,它的宗旨是加速汽车产品的流通和销售资金的周转,提高汽车企业和中间商
的经济利益百度手机推广。
目前我国的汽车分销渠道可以分为:特许经营专卖店(4S店)、汽车交易市
场、汽车超市、汽车大道、网络营销等多种渠道模式,其中佛山网站推广,以汽车交易市场历
史最悠久,汽车超市、网络营销是后起之秀。
①特许经营专卖店
从1999年广州本田的第一个4S店诞生淄博网站优化,4S模式在中国得到迅猛发展,这
是目前我国主要的汽车营销模式。“四位一体”模式郑州建设网站,简称4S通州网站建设公司,即整车销售、零
部件供应、售后服务和信息反馈功能于一体的汽车销售模式链接出售。这种专卖店经营、
销售、服务都较为规范牡丹江网站推广。4S品牌专卖模式不仅包括传统的汽车销售,还包括给
汽车消费者提供质量优良的原厂配件以及汽车制造企业认证的售后服务,同时通
过信息反馈原创代写,给汽车制造企业及时提供有效的客户信息乌鲁木齐网站建设,是汽车制造企业可靠的
信息源沧州网站制作,同时保证汽车制造企业在售后方面的收入和利润seo排名。2005年4月1日出
台的《汽车品牌专卖管理办法》规定品牌专卖成为相当长一段时间内我国品牌汽
车销售的主要模式。目前这一模式也得到顾客的认可谷歌网站推广,在调查中66.67%的受访
者愿意通过4S店购买汽车。
②汽车交易市场
汽车交易市场多为专卖店和普通经销商组成的有形交易市场南宁网络推广,已存在多年搜索引擎优化培训,
众多品牌汇聚在一起,方便用户的选择和比较。为了给购车人提供便利,大型汽
车交易市场提供除销售外的延伸服务如贷款、保险、上牌等服务,帮助用户办理
购车手续湖南网站设计。汽车交易市场凭借规模效益百度百科推广,一方面降低了经营商的经营费用怎么做好品牌推广,另一
方面因为汽车交易市场有着可观的销量和客户qiao baidu com,使汽车制造企业不能排斥汽车
交易市场,汽车市场的优势是显而易见的。当然天津网络推广,也存在的明显的不足:众多厂
商、经销商齐聚一堂博客推广,鱼目混珠,良莠不齐,无法保障良好的售后服务。
③汽车超市
这种百货超市式的大型汽车交易市场手机关键词排行,就是在城市中规划出一块专业销售汽
车的市场安徽网站推广,其中聚集了各种品牌的汽车专卖店无线运营,同时具备车辆展示、销售、美容
保养、专用服饰和书籍以及贷款、保险、上牌等一站式的服务功能网络营销知识,这种销售模
式营业面积较大旺道seo软件,销售品种齐全,消费者能在超市内完成购车的各个环节,超市
内部竞争激烈。相对传统4S店的经营形态提交网址,“汽车超市”的优势得以体现:一是
将高、中、低车型同场销售关键词挖掘工具,为消费者提供最多的选择,享受更全面的售后服务;
二是以规模效应降低销售成本和管理费用,利用各种品牌销售业绩之间“互补”
来规避市场风险;三是通过新业态实现资源整合,将价格和服务整合为核心竞争
力小黑seo。汽车超市在世界各国都比较流行app推广,如北京北方汽车超市就同时销售上汽大众、
上汽通用、东风本田、广州本田等多个汽车品牌。深圳润方汽车超市常驻品牌有
英菲尼迪、宝马、雷诺、雷克萨斯、吉普、广汽丰田、一汽丰田、日产、斯柯达、
本田、现代、江淮、起亚、铃木、吉利、东风小康、长安、一汽森雅等搜索引擎推广方案。
④汽车大道
汽车大道的表现为品牌汽车经销商在宽敞的公路两边盖起一个又一个的4S
店如何推广品牌。这类汽车营销组织在20世纪80年代就已在北美产生,至今仍在加拿大的蓝
里市、美国的西雅图市等地存在。上海闸北区的联合汽车大道作为国内第一条汽
车大道,它吸引了国内外知名的汽车经销商入驻网络营销的特点,并兴建起汽配商店、汽车俱乐
部、汽车旅馆、餐饮娱乐、汽车金融保险和文化中心等相关产业组成的全方位贸
易区,如今这类汽车大道在我国的河北省保定市、山西省太原市、江苏省常州市
新区等地正在兴起网络优化。
⑤网络营销
随着网络信息技术的发展www zhibo8 cc,电子商务带动了汽车产业帮站seo,汽车网络营销模式开
始崭露头角。这种模式可以让消费者轻松地了解汽车产品的最新信息独立ip空间,通过定制
服务以满足消费者的个性化需求a5站长网,是信息时代汽车营销模式新的发展趋势单页优化。汽车
网络营销从网络产业中寻汽车销售的业务链,常见形式除汽车生产企业或汽车
经销商建立网站的方式外www 8888my com,利用淘宝等网购平台是很大的亮点网络公关网。从奔驰SMART
团购,到吉利、雪佛兰、现代、丰田、大众等主流品牌汽车整车销售,再到奥迪
A6等高端新车线上线下同步,网络营销模式正展现强大的生命力互联网效果营销。在针对
网络营销的调查中,有60刷外链.68%的受访者能够接受网络购车负面信息优化,而且78.63%的受访
者认为网络购车会普及建站技巧。据统计seo优化方案,2011年天猫网购共销售整车2000余台51renrenmai com,2012
年预计数据将翻番google 排名,而包含车品等周边在内的天猫汽车类目销售2009年以来销
售额以400%的增幅快速增长怎样做网络推广。
(3)国内汽车营销技术手段
2009年初,我国实施小排量购置税减半、汽车摩托车下乡补贴政策以及一
系列的扶持汽车金融和汽车信贷的政策,极大的刺激了中国汽车市场的发展seo实战培训,是
有效的营销手段网络口碑。我国汽车产业属于后起之秀,经过多年的发展怎么做品牌推广,虽有很大的进
步博客推广方法,但是整体上营销手段只具其形ueo。制造企业和经销商对市场调研和研究的力度
还有待加强重庆seo论坛,宣传手段粗放张俊seo,不利于精准销售广州网站优化,并且经销商功能不健全,服务意
识薄弱;旧车置换体系还未真正建立ip互刷,具体操作不够规范刷网站权重,消费者不够信任;国
内的租赁法制不健全网络推广策划书,消费者对汽车租赁缺乏认识;汽车信贷业务刚刚起步,金
融业对汽车销售流通领域的支持力度有待加强。
四肖期期准一-幸福闯进门
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