竞聘区域经理展望与规划 对竞聘大区岗位的设想

2022年5月1日发

(作者：离不开你 朱克)

大区经理的竞聘报告

一、当前市场形势

手机产品多元化，销量分散；利润空间缩小，不足以支撑大批发百度推广方案，

要求精简高效的队伍；渠道扁平化、清晰化的趋势要求深耕细作山东网站优化公司，积

少成多，市场管理突显重要。

二、存在问题

1、人员监控不力：睡觉、玩嘻、松弛。

2、人员配备不均：市场开发深度和广度不一泊头网站建设，整体积极不高。

3、人员选拔不严：补充人员委托招聘和面试者本人素质不高武汉网站优化，

选拔程序不严格网络营销策划书。

4、业务指导不力：只有压力没有方法，“以罚代管”。

5、人员更换频繁，有一定能力人因不满待遇（或物质或机会或

不公平或得不到关怀）而主动离去，没业绩者则随遇而安被调来调去。

6、市场操作模式混乱：多处放货益阳网，价格混乱，地市-县级-乡镇

价格体系不合理怎样进行网络推广，利润空间得不到保证。窜货既违规有伤害渠道韶山网，也

不利于市场管理。

7、客户缺乏信任感：开发成本高网络营销理论，遗留问题多，客户越做越

窄。

8、流程不畅：售后支持因为衔接问题，责任人不清等造成客户

不满网站提交。

9、销售政策不连续性造成客户严重不满。

简单的注重出货数据，高压的管理模式，形成的是追求月度销售

业绩短期效益，这种粗放式经营模式必将被深耕细作市场形势所淘

汰网站推广教程，造成与客户之间长期的合作不畅。我们需要的是建立以销售为目

标，以市场管理为基础怎么写好文章，以终端拉动为手段排名网，实现渠道清晰化，终端

掌控市场目标兰州网站设计公司。

三、应对之策

经营上要算细帐目标体分析，管理上抓落实广州排名seo公司，人员上要精简高效网站建设的费用，市场上要

深耕细作如何进行网络推广，资源上要形成产品线长沙网络营销公司。

经营工作两手抓工具查询，一手抓产品资源网站推广文章，一手抓团队建设。在保证稳

定的产品价格体系之下就能正常经营，如果再加上优良的产品性价

比天津网站优化，应该更上一层楼。团队要做到精干高效又名大冶站长网，并强化客户服务意识，

就能赢得客户网络。

1、细化管理浩方优化，强化执行seo优化网络公司。

（1）、计划目标做到岗位职责明确，市场管理不仅要有销售任务

量，更要细化到经销商百度快照优化公司，掌控到零售店百度上做广告，明确责任区域手机网站排名优化软件，责任人云搜seo，同

区域不竞争原则；

（2）、改变过去只要结果不问过程做法网站制作计划，执行力在于每天督促交换网站，

做到日清日结如何提高百度指数，每天的工作检查：一看销量，二看工作日志，三求证，

四帮助；行政管理由行政内勤一级到底昆明网站建设，区域经理业务管理，交叉管

理。通过表格化管理做到每天工作日志、周进度、月绩效、季评估，

每一个人的工作可量化，每的工作可控化，每一个客户有效冬镜。

（3）、改变过去只有压力不讲方式做法。成绩来之于每周的指导淄博seo公司，

上级对下级不仅要督促更要指导和帮助，每周的销售帮促：对于进度

差的业务人员，区域经理要及时驻地传帮带；总经理要及时指出区域

管理不足。在工作日志和周进度基础之上积极给员工帮促和指导百度网站优化，成

长一批、培养一批、带动一批。举例说明，过去我们曾在驻马店地区

月销不足百台却投入3个人（直供客户8个），而有地市月销300余

台却只有1个人（直供客户11个）；还有的人一个月下来销量是负数网上商城怎样推广，

对于这些人如果能由原来的月末结果考核转变为每周进度监控和帮

促则可能是另一番新景象。

（4）、团队在于赏罚分明网络营销分析，执行力记入基本工作考评。每月

一次绩效考评，及时远甚于重金，信守承诺不怒而威什么叫营销。（5）、表格化

管理301转向，强化细化落实：核心经销商合作进度表和重点零售店零售份额

表友情链接查询。

（6）、快速反应巩义网站建设，强调速度和时间概念：充分的授权，特别是大

区经理给一定的销售政策灵活空间和客户遗留问题决定权东台网站建设，本着：A、

只要是客户有理的事，我们要立即解决，解决第一，办法第二；B、

只要是对客户有利的事，我们有能力解决的，甚至有点小成本，要立

即解决；C、对客户有利的事，但超出我们的能力或成本太大，汇报

或请教他人淘宝seo秘籍。本着效率优先百度推广开户，总体有利原则更快速决策，谨记市场不

等人；要善于总结经验，特殊问题日常化、轻松面对。

2、客户网络建设方面。

（1）

、清晰化渠道：加强地包覆盖网点清晰化，圈定网点；县包及其覆盖

店要明确google博客，要掌控的重点零售店明确，责任到人，签订区域目标责任河南百度优化，

严格价格和货流管理。

（2）、扁平化渠道：建立二级网络覆盖结构友情链接交换网，不放弃地包的覆盖

部分市区和部分县，发展重点县县包覆盖县、乡镇市场百度的电话，掌控重点零

售店要讲究数量和质量漏斗分析模型。

（3）、多元化渠道：强调包销主线360优化大师电脑版，地包和县包分行的多元化宣传软文，

重点零售店的多元化网络推广软件。

（4）、市场无小事南通网络营销，客户问题为大。每位员工包括分公司总经理

都要善待客户开原网，对待客户态度要诚恳seo门户网，处理问题要讲效率优先软文写作推广，要用

速度表达我们诚意，要用服务感动客户网络推广方案，用利益留住客户潮州网。

（5）、核心零售品牌店建设和推广，整合品牌产品线，实行网络

和资源互动；我们机会：产品品牌终端认可度高，行货、水货混杂茂名网络公司，

现有品牌已形成一定的产品线，品牌店操作经验；通过品牌形象店强

化行货终端形象中山百度，通过产品调配实现货全，产品利润空间较高南通百度，

再辅之适度价格政策和礼品支持收录网址，一定能圈占新的品牌形象店组织架构优化，从而

促进后续资源引进。

（6）、争取厂家人员投入河北优化推广，加强县级市场开发。各开发县配备业

务化、市场化的促销员，终端奖励模式，网点开发采用1+模式，强

点以1家核心零售点带动家覆盖零售点，价格管控下的利润保证宝应seo，

服务及时跟上网站域名空间。

（7）、大客户维护：特别是运营商合作，要做厂家工作凌源网，共同争

取与运营商合作网络推广团队，提前准备入手。

3、产品资源管理：产品线必须构建两类：畅销机型（单款月销

量1500台以上）3款以上深圳百度推广，以量定价，紧跟市场性价比有一定的优

势即刻搜索引擎，并力争单款毛利20元以上；利润产品（单台毛利100元以上）3

款以上，以利润空间和强化终端来推动销量做到单款月销量500台以

上。考虑现在资源线短没有形成核心产品的现实情况大通cms，增加过渡产品

或现有其他机型3款（非核心产品）百度指数创建，按照短平快操作思路品牌网络推广方案，在不伤

害渠道前提下追求效益更大化百度搜索。产品政策决策要慎重和适度调控。看

数字再决策。

窜货管理：第一旺格子软件，出台省内外窜货管理办法成都关键词优化，严格执行；第二无忧站长，

正本清源超链接是什么，严禁公司人员进行跨区销售；第三网站套餐，销售跟踪体系搜索市场，核心

经销商+重点零售店监控体系龙岩seo。只有这样才能为渠道健康发展创造一

个良好的环境济南网站优化，这也正是实现渠道扁平化和清晰化之阻力所在网站收录。否则

公司销量犹如浮萍一样虽然越长越大，但经不起一丝风吹草动。

4、组织管理机构：采用扁平化的管理结构网站推广发软件，总经理----大区域

经理（主管）---城市经理（业务员、督导）----兼职促销（编外人

员，采用店员奖形式），最多管理机构关键词优化。设立市场资源岗位网络营销的发展趋势，增

强产品线建设和终端零售掌控建设。人员数量要精简高效怎样做好微博营销，地区暂设

一个人岗位，每个人至少300台以上提货量，月零售公司机型30台

以上为一个掌控零售店（100台则折算为2个200台折算为3个，300

台折算为4个）上海搜索引擎优化，每个人至少掌控10家以上零售店；与此相对应是享

有标准工资费用。

人员定岗定编：根据服务客户多少来定岗郑州seo，根据服务区域市场容

量定任务量，降低差旅费用长沙网站推广公司，人员工作考核到过程seo 什么意思，考评在结果。根

据现有分公司业务情况上海seo公司哪家好，暂编制30人，不包括重点县人员，具体分

为基层销售市场人员16个地市共18人（郑州3人、鹤壁归入安阳、

济源归入焦作），地区经理暂不设，给基层人员上升空间，基层业务

尽量采用本地人员以降低费用和增进当地业务能力邯郸网站制作，并保持一定的稳

定性（半年内）随州网站建设公司，强调执行力；骨干销售市场人员8人（市场资源1

人、安鹤濮1人、焦新济1人、洛三1人、郑1人、开商周许漯1人、

平南1人、信驻1人）优化公司，高素质较高待遇，有独立的销售市场操作能

力网络品牌，并保持一定的机动性网络营销解决方案，分公司给予重点关注和激励的团队；行政

人员3人医疗网络营销，明确责任分工，互相配合和支持；机动编制1人。人员多

少增减根据标准工作量来衡定唐山网站建设，由人均效益来决定，坚决杜绝盲目扩

大编制和因人设岗。

（1）、行政内勤：协助总经理开展行政管理工作散文写作技巧，具体负责考勤、

工作纪律、人事（定岗定编、人员档案、选拔工作）、考评（工作量、

绩效、特殊奖励）、客户服务、费用控制和对总公司工作协调等行政

工作网络营销方案策划书，贯彻人员上要精简高效；销售内勤：协助总经理开展销售管理

工作，具体负责销售计划、销售进度、销售政策传达和对销售人员工

作协调等销售服务工作，贯彻管理上抓落实；市场内勤：协助市场资

源部开展工作，具体负责重点零售店掌控、终端销售、促销政策传达、

团队文化、物料分配和对上家工作协调等市场服务工作网址构建器，贯彻市场上

要深耕细作。在人员选拔上，无论任何岗位，总经理要亲自把关阿拉丁推广。

（2）、市场资源部经理：负责上家接洽、资源政策争取、库存管

理（无超期、无跌价损失、无断货、三周之内销量库存）、促销方案、

重点零售店建设、管理、推广及各区经理的市场工作进度考评等工作包头网站设计公司，

贯彻资源上要形成产品线和市场上要深耕细作。

（3）、大区经理：负责大区整体销售管理工作，具体负责区域操

作模式、对辖区人员指挥和指导天津百度推广，并至少直辖一地区销售任务；其考

评大区销售管理工作（价格、货流、地区权重、客户服务、人员管理）

为基本工作长沙 网站建设，由总经理评分淘宝指数查询，大区销售任务完成和直辖地区销售任务

完成各占20%绩效考评。贯彻管理上抓落实，贯彻市场上要深耕细作，

半月工作蹲点制。其中郑州大区兼大客户工作广东企划行业交流平台。

（4）、业务员（委派）：负责地区整体销售及市场工作，具体负

责客户管理、销售任务完成、市场工作完成等工作。其基本工作考评

由行政内勤、大区经理和市场资源经理根据基本工作完成情况（有效

终端量、终端建设、工作日志等）评分，绩效工作由所负责区域销售

完成率（20%）和重点零售店零售量（20%）所决定。

（5）、市场督导（本地人员）：负责地区整体市场工作手机游戏推广，具体负

责客户服务、重点零售店掌控、终端建设、促销活动实施、市场体系

维护（价格和区域内销售）、终端销售报表等权重域名，并协助大区经理执行

销售工作。其基本工作由大区经理、市场资源经理、行政内勤评定云客搜索，

绩效工作由区域销售任务10%互联网整合营销，终端消化（重点零售店）30%构成小说推广平台。

前期采用促销员编制形式51啦统计，降低费用成本食品网络营销，促进核心经销商销售，低

工资，主要是与终端销量挂钩店员奖励的考评形式商丘网站制作。

（6）、相关职责说明：终端建设包括：主位、主推、生动、价控

工作；重点零售店掌控是指月零售在200台以上的零售店广告的种类，终端建设

工作要做到位，公司机型零售量要达到60台以上bai du。

5、团队建设

（1）、日清日高：日工作监控，周进度沟通，月绩效考核论坛外链，季度

工作业绩奖励台山网，半年度岗位评估，适度压力下的自我管理提交百度，定期的工

作指导企业网络营销，充分竞争机制。三月考核周期倍增，竞争绩效，自动晋升沧州网站推广。

（2）、团队文化：建立电子信息平台开县网站建设，一是低成本二是高效三是

可行（各办事处都有电脑），及时将日清日高监控反馈给大家；建立

《内讯》龙岩seo，开展销量比拼活动海外推广，实现团队士气激励网站培训，培训学习汕头seo，企业

文化塑造，工作经验交流等，每月一次培训讲座如何做网站seo，市场形势及操作模

式更新，及时统一思想认识，重点零售掌控tag什么意思，沟通协调经验交流，提

高营销水平。

（3）、团队管理：杜绝原来的“以罚代管”交换友链，简单粗放的管理模

式，取之教育培训、沟通学习、素质提高到程序化逐步制度化的“人

性化管理”三河网站建设。

（4）、梯队培养：会员（店员奖励对象）----督导----销售代表

----地区经理----区域经理----大区经理----营销经理，拉开职位层

次北京百度推广电话，给员工更多晋升激励，但扁平岗位管理（管理）免费百度指数，低一级试

用到高一级竞聘（临时）或岗位评估（6个月），公开选拔程序，所

有空缺管理岗位采用公开竞聘文章发布平台。在一年之内为公司打造一批有销售水

平、有营销能力、懂管理骨干队伍，为下一届打造一个铁打营盘外链是什么意思，这

是本届工作目标之一提高网站排名。打破个人英雄全网营销推广，建立组织卓越，真正实现本次

调整目的，让中鑫更加成功，而不是个人更加出seo精英博客。

6、团队激励和考评体系：由基本工作考评（包括考勤纪律、日

常工作、报告工作）占60%顽石seo，绩效工作考评（销售任务完成、市场任

务完成等）占40%，奖励工作考评（费用节约、推广机型、销售状元、

市场先锋等特别奖励），通过奖金体现；以提高反应效率和节约人力

成本四川网络营销。周销售工作http百度一下你就知道，月市场管理，季终端拉动seo排名点击器，节奏性工作重点督促

和指导；周进度公告百度网站优化排名，月度绩效考评（薪资待遇），季度工作考评（奖

金）无线运营，半年度岗位考评（晋降）。每天工作必须有按照规定格式的工作

日志，考勤，周销售进度，市场管理（价格体系和区域内销售）达标；

与此相对应是负激励。超额完成任务奖，市场推广奖，利润机型奖，

人均效率奖，费用节约奖；与此相对应的是奖金。月度考评关键字排名，客

户满意度wmpic，区域销售稳定增长，人员传帮带网站推广目标，区域市场管理；与此相

对应的是职位晋升。对应时间公布相应的考评结果，对于者并打

电话鼓励，并在大会上表扬和奖励。

7、费用控制方面：费用总额偏高软文外链，主要在于物流费用（争取上

家解决）百度客服，人员工资总额（通过精员高效）长春网站seo，招待费用（严格控制），

差旅费用和电话费用（定岗定位）等几项有控制空间搜索排行榜。卯吃寅粮的费

用控制，首期投入两个月云南网站制作，固定费用和固定任务及奖励淘宝seo秘籍。根据定岗定

量衡定每个人月度费用预算淘宝关键词查询，每个县级区域（核心零售30台以上的

店县区3家以上，市区5家以上搜狗关键词快速排名，总量不低于150台）起点100元电

话费标准，50元交通费标准，每增加一个县级区域增加50元交通费

用和50元电话费标准外链seo，每人月住宿费用200元乐云seo。人员类费用总计控

制在9万元以内。根据服务核心零售店多少和区域跨度来定额费用；

畅销产品销量任务完成情况与工资挂钩；利润产品完成情况与奖金挂

钩交换链接。