双十一推广方案的任务 双十一推广方案设计与执行

2022年5月1日发

(作者：学吹箫)

双十一推广方案

双十一网络活动推广方案(一)

天猫一口气举行了两场双11启动会：天猫双11狂欢夜发布

会和双11服饰商家沟通会。此前天猫还召开了双11童装启动会

和腰部商家项目会综合近期天猫几场密集的双11宣讲亿邦动力网

整理了今年备战双11的6大重点。

明星+直播

双11晚会明星阵容+矩阵直播打造超级IP肩负拉新客户、提

升平台整体流量和关注度重任。

在今天举行的天猫双11狂欢夜发布会上阿里鱼总经理应宏称

今年晚会将引入更国际化的明星阵容阿里巴巴集团旗下大文娱版

块包括合一集团(优酷土豆)、天猫魔盒、虾米音乐、UC头条、天

猫客户端、高德地图等平台都将组成此次晚会的联动直播矩阵将

双11狂欢夜打造成一个类似美国“超级碗”的超级吸粉IP。

同时今年的双11晚会将推出手机+电视+直播的多屏互动晚会

全部硬广收入都将回馈给消费者让消费者“看广告抢_百度推广后台登陆。”

以上种种表明阿里都在不遗余力的狂撩电视、互联网用户寻

新流量。

据了解去年双11晚会对新客户产生了巨大的拉动率新客日均

提升3倍峰值提升18倍这种惊人的流量获取能力是保证阿里去年

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双11最终冲顶912亿的基石也是阿里下一财年业绩增长重要的支

持。

今年5月在阿里鱼的公开亮相上阿里鱼负责人称参与了

IP关联销售的店铺天猫消费的新客户占比达到70%以上表明电商

×IP具备强大的拉新能力IP有超强的吸粉能力电商则对IP有超

强的反哺能力。

正是基于这样的趋势判断阿里成立了阿里鱼专门针对10万商

家的IP变现平台360和搜狗。今年阿里鱼总经理应宏也是双11狂欢夜的总

策划刷alexa。

据了解上海家化最终以8000万元拿下了2021年天猫双11晚

会的_冠名权浙江卫视今年将担任官方合作电视台快嘴华少将担任

主持人。

个性化

千人千面的个性化是今年天猫提升流量转化率的利器电商网络营销。

通过将千人千面这一阿里核武器开放应用到商家店铺重在为

商家提高流量价值、提升转化率为消费者提供差异化的营销和服

务。

在服饰类商家沟通会上阿里服饰类负责人介绍今年的千人千

面将分解到动脉级、静脉级和毛细血管级的流量分发。其中主会

场、分会场是动脉级别的千人千面重任在于大幅整体降低跳失率

保证大商家流量和销量不受损情况下带动全平台增长;猜你喜欢、

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有好货等导购型入口的千人千面重点在大幅提升导购效率;店铺、

详情、微淘的千人千面重在提升店铺的整体运营效率。

据了解商家可以利用聚星台对店铺产品、图片、广告个性化

设置千人千面。阿里方面称商家要重点关注个性化素材提交把全

店参加双11的商品都报入系统。

此前在腰部商家会上阿里方面也表示在今年的双11备战中建

议腰部卖家将策略重点放在货品选择和个性化玩法上。商家的个

性化表现会作为进入会场的标准包括会场图片素材的提交、商品

露出和转化以及成交维度广度等。

全渠道战略

全渠道是今年双11销量的刷新阵地扶持60多家强调门店发

货bsidu。

自去年双11部分品牌已经开始尝试全渠道打通。过去一年一

方面阿里在不遗余力的_品牌打通线上线下;另一方面大型的品牌

商也在全力尝试打通线上线下货品、会员体系实现线上下单门店

配送如绫致集团、GAP、优衣库等门店布局密集的品牌在过去一年

中都尝试过线上线下打通茵曼等诞生于线上的淘品牌也开起了线

下店谷歌图片搜索引擎。

事实上线上线下各自的渠道销量都已遇到了瓶颈尤其对服饰

类目来说线下天然体验性好缺流量线上缺体验导致客单价难以提

升提升关键词排名。为了寻新的增长打通线上线下通过增加用户体验和便利性

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将线上线下用户互相引流刺激消费实现增长是品牌和阿里等电商

平台共同的追求。

今年双11针对服饰类目阿里特别强调全渠道战略据阿里方面

透露目前已经打通了30多家预计将打通60多家作为扶持商家给

予流量倾向。

业内人士分析每年的双11不但是阿里当年业绩的保障也是下

一财年阿里增长的重要方向布局seo排名优化软件。过去一年阿里对品牌全渠道的_

效果并不显著天猫的喵街也仅仅停留在跟线下百货商场的合作层

面未能真正打通到品牌级别。以双11的即时利益为诱饵拿下品牌

线上线下打通这一局也是阿里惯用的战术。

跨店联动、流量转化

推多门槛跨店满减优惠玩法提升促销联动和流量转化四川网络营销。

亿邦动力网了解到今年双11的营销玩法包括平台级、行业级

和商家工具平台级将有全场满返、双11购物券满减活动;行业级

别的将有预售、花呗分期等方式;商家自己则有买免1、搭配

宝、赠品宝、特价宝等多重玩法。

参与商家沟通会的某服饰品牌负责人透露单店满免、免单工

具功能在后半场提供相应会场阿里会给予流量支持刷百度排名软件。

据了解此前在淘宝66大促活动中就曾尝试了跨店铺_促销玩

法。

备货主打秋冬新款、商场同款

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在服饰类商家沟通会上阿里服饰类负责人强调今年双11备货

要求商家以2021年秋冬新款为主强调商场同款占比。

天猫服饰整合营销负责人淇蓝称在2021年双11中秋冬服饰

成交额占整体的60%Top主推款占成交额的一半而今年双11货品

仍会以应季为主建议商家在活动前对店铺主推款和款做足准备。

预热期间主推时尚

天猫全球潮流盛典将作为预热期间时尚方向主推重点百度登录。

双十一网络活动推广方案(二)

背景

“”天猫商城一年一度的大型促销活动官方宣传为全年消费

者消费目的及购物情绪都会达到点。

活动目的：打造明星产品

缤绿作为新店难以得到商城活动展示位支持利用这次高流量

高成交额的机会推出店内活动稳定老客户增加流动客提高店铺关

注度、知名度、美誉度提高市场占有率为下一步活动奠定基础最

终达到提升销售额的目的。

双11打造明星产品

一、明星产品的目的

明星产品是指在商品销售中销售量很高的商品人气很高的商

品又名茂名站长网。明星产品对于店铺来说的意义极为总要。中闽弘泰87元买一

送一的明星产品占总成交额的40%占总流量的53%(免费流量

91.3%);宏源馨99元买一送一的明星产品占总成交额的49%占总流

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量的44%(免费流量88苏州网站建设公司哪家好.9%);因此打造缤绿的明星产品不仅可以使

品牌的形象在市场中占有优势更可以给店铺带来更多的免费流量

活跃店铺气氛带动店铺其他产品的销售提高店铺销售额、品牌关

注率等重要作用。

是都知道的购物节日有很好的购物气氛;利用打造明星产品可

以更好的缩短及达到更好的打造效果。

通过缤绿店铺的明星产品达到的效果为：月销量1000件以上

(刷单200-300单右为15000元销售额)。

二、利用打造明星产品

1.选款

根据缤绿品牌定位将明星产品的打造制定的几个竞争对手：

宏源鑫99元买一送一中闽弘泰87元买一送一森舟99元香友90

元买一送二。通过对这些产品的包装、品质、促销、产品重量的

分析决定拿“绝作”这款产品做买一送一的促销来打造成明星产

品。

2快速网站建设.内页

根据消费体的了解(上班族的人)在产品描述的过程中提

出办公室用茶的概念以健康、简单、方便的卖点来迎合消费体

的需要重新制作产品的详情页排版。

3.炒作

数据调查显示：消费者在购买产品的时候90%的人最关注的是

产品的销量及评价(有体验过的人评价内容)程度上决定了是否购

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买产品所以在推广前、中、后都要通过炒作销量、评价来维护产

品的体验评价达到更好的转化消费体企业网络推广方案。

炒作数量：前期为15单/天中期为20单/天后期为5单/天成

熟之后出现不好评价再刷部分单覆盖不好的评价。

4seo查询.推广

在炒作完成后需要培育产品的销量逐渐累加更多的销量;在搜

索中拥有更多的排名权重达到获取搜索流量的目的从而降低推广

流量的占比东营建站。

推广的途径为：站内以钻展、直通车为主活动为辅;站外以淘

客为主收录唯美图片。

在天猫双11期间购物热情更高气氛更好是不可错过的一个好

时机广东网站建设。在双11预热期间单品销售20单/天双11当天“绝作”单

品销售400单左右www 7k7k com。

流量构成比例：前期80%的推广流量中期60%的推广流量后期

40%的推广流量成熟后20%的推广流量。

5qq空间排名.资源整合

店铺通过明星产品可以让缤绿旗舰店在淘宝同行业综合排名

上升从而能获得更多的淘宝站内资源(免费/付费)聚划算品牌团、

天猫积分、类目活动等用来更进一步的提高店铺的品牌形象店铺

销量泰安百度公司。

6.维护

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在明星产品成熟后保持每天200-300单的销量在保证流量的

基础上进行产品的包装、质量各个方面维护“绝作”的明星产品

形象。

对购买过“绝作”明星产品的消费者额外赠送7彩体验装提

高并促使消费者体验店铺其他产品更多其他产品并促成销售商丘网站制作。

在明星产品成熟后对拥有的订单资料通过微博、、电话

等渠道维护顾客对顾客进行CRM管理针对性提高顾客的购买频率

提高品牌粘度提高品牌形象网络广告模式。

双十一网络活动推广方案(三)

一、活动计划

促销方式

以全店打折为基础结合多种促销形式进行南阳seo。

1、打折——全场九折

2、买赠——针对绝作、总裁两款单品(赠品待定)

3、优惠券——①无门槛无限制使用：10￥

②有门槛限制使用：20￥注：优惠券在活动前发放活动当天

只限领10￥面额优惠券其使用日期为11月15日前东百度推广。

4、套餐优惠搭配(方案)

5、秒杀

注：①活动当天分时间段开秒以10元邮费的形式长沙网站设计。

②频率：11当天共秒杀6次每次5件产品每次秒杀限购1

件。

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③时间点、产品设置：11:45绝作14:45造境16:45总裁

20:45绝作21:45造境22:45总裁B、活动内容：秒杀目的：

活动氛围的营造

秒杀活动费用预算：绝作40_5_2=400元造境128_5_2=1280

元总裁268_5_2=2680元活动策划价值总计：4110元(成本合

计约：2000元)

二、流量计划

流量构成：

1品牌网络营销.预热期间时间：10湖南网络营销.21-11郴州网.10

工作内容：

一、钻展

1.投放位置：新首页首焦、首页banner

2新app推广.流程：钻展文案编辑—钻展设计制作—钻展投放测试—钻

展数据分析—钻展优化

二、直通车

1东整站优化.投放产品：绝作单品;总裁单品;店铺首页推广

2.投放地域：广东、福建、北京、山东、海南、河南

3.直通车活动：首页热卖单品

三、淘客

主推产品及佣金：绝作20%;总裁15%;造境10%;

四、搜索

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1千度快手点击器.热搜关键词查：数据魔方、top排行、淘宝首页;双11、

狂欢节、疯抢节等实时性的热门词汇。

2.标题优化：融入到宝贝标题里面覆盖到茶叶消费体的搜

索习惯里

五、店铺联盟

1.联盟商家：有共同消费体的商家(男性、消费年龄25-45

岁、中高消费能力、追求品质的人软文宣传。)建立页面或者友情连接方

式多方面资源共享。

2.商家数量：至少4家。

六、微淘

推广内容：店铺双11的促销：秒杀、优惠券、赠品等内容。

结合双11的活动气氛。

七、微博

1.推送内容：店铺促销;单品促销;

2石家庄整站优化.推广方式：通过微博官方推送工具(5元/1000次展现);精

准选择人推送南宁网站推广。

3博客推广工具.广告设计：设计发微博的产品广告(流程：活动产品—活动

文案—促销内容—设

计—投放)

三、客服及微博、计划

一.电话回访

A.重点客户的回访(200元以上)

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B商丘网站建设.一级顾客的回访(100-200元)会对顾客进一步的分类

a网络品牌推广.14--19号开始对之前购买200元金额客户开始电话回访(店

铺需要前台人员的配合)B.10seo大牛.2111.1开始对一级客户的回访(100-

200元以上)

内容：(电话内容以秋茶上新为题展开在沟通的时候以单纯的

问候形式再在谈话内容直接再说明秋茶上新希望老顾客们可以前

来品鉴)备注：1.客户分类购买的产品及购买的频率分类

2太原网站推广.先行(先发给顾客之后再电话进行沟通消

除顾客对陌生电话的疑虑与尴尬性)要针对编辑

3雷俊聪.11月1日前完成所有电话回访营销。并针对重点客户进行再次

回访。

二.沟通(与小楠小芸商讨)A站长干货.周五发(10.11)(秋茶上新短

信)告知老顾客店铺的秋茶已经上新前来购物我们就送七彩体验装

一盒B龙岩网站建设公司.周一发(10.14)(慰问式拉近与老顾客之间的距离体现

人味性)C网站更新.周六发(10www 3hhhh com.19)(周末问候)周一发(10推广方法智搜宝.21)(店铺活

动上线预热开始)D.周六发(10.26)(周末问候)

E白城网.周二发(10.29)一级顾客的(100-200元)F.周五发(11怎么建立自己的博客.1)

重点顾客(200元以上)

G.周日发(11网站盈利.10)通知所有顾客凸显店铺活动(准合理

时间点发送)

三.微博

A.秋茶上新在微博的宣传

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B.微博内容怎么品茶对品茶的要素茶具或者泡法在微博上一

个普及

C.微博茶叶知识的普及

D.铁观音茶叶重点说明店铺手工茶叶的好处

E中国站长网.店铺活动上线预热开始

F普宁网.茶叶制作说明(体现手工)区分于其他机械茶叶体现手工茶

的优势

G.宣传/店铺宣传针对优势产品的一个亮相(5元展现1000次

的微博推广)

双十一网络活动推广方案(四)

每年的光棍节都是各大化妆品品牌争相上演促销大战的时

候。特别是淘宝推出之后几乎每年电商都会用全新的记录证明的

商机怎么优化网站。光棍节除了在美容行业的日化线里贡献良多专业线同样不

能错过这个商机。下面我们一起来看看美容院活动方案的。

活动时间：

2021年11月1日

活动地点：

美容院各大直营店

活动对象：

所有的新老单身女性顾客

活动目的：

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恰逢“大小光棍节”为了使所有的单身女性顾客能够在此节

日中感受到美容院的温暖并且还能够得到美的体验新密网。在“光棍

节”期间并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防

干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节与

顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为美容院带来更多的新

朋友提升美容院的消费者市场占有率。

活动宣传：

1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日所以在宣传上要

着重在网络宣传策划中seo学习心得。首先在美容院的、以及论

坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息网站优化千牛帮。提前两周的左右将活

动内容发布在网络上。

2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街

面发放宣传单及优惠卷等。

3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客分发节

日的优惠卷和体验卷等北京seo服务。并且装饰美容院门头、在美容院门口张

贴海报和悬挂横幅等上海seo公司。

活动内容：

1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动凭会员卡能够销

售8折的优惠并且领取护肤的体验券如果会员积分卡内的积分达

到500分及以上者凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水

的项目。

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2、非会员的顾客在活动期间进店消费达到288元者可以直接

享受8.8折的优惠。并且赠送会员卡一张和美容院提供的护肤小

样试用装一份比比贴信息网。

注意事项：

1、做好前台的登记记载好顾客名字和信息资料郑州seo优化。

2、对员工做好活动的培训为了答谢顾客挖掘顾客的潜在消费

力稳定顾客源死链接。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后

的每一个环节保持微笑亲切待人51renrenmai com。

双十一网络活动推广方案(五)

2021年11月11日又是一个令所有购物狂们期待的日子。也

是一个属于我们单身的节日当然wtt也相信各位光光们也不想单

身下去。也希望能够有“_”计划告别单身。所以普丽缇莎为大家

准备以下几个活动：

活动主题：大声告诉你心仪TA

活动时间：2021年11月11日

活动对象：年龄在18—40岁左右的单身男女

活动目的：既然光棍节在美容院内不妨举办一个“光棍节联

谊”让年轻的单身朋友在活动中能够到自己心仪的对象。而每

一个希望参加联谊的朋友都希望给对方自己最完美的一面不妨让

美容院来全副武装自己一番海外aso关键词优化。美容院团队为你精心打造一套绝美

的妆容微博软文。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度增加

顾客信任感的机会整合营销案例。

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活动内容：

活动方案一：好像大声说喜欢你

活动期间向你心仪的对象大胆说出最想说的话并赠送美容产

品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”

美容套餐这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的售完即

止。

这些活动是免费参与环节凡是到场的来宾们选购了的美

容院产品后就能够获得化妆品小样将小样赠送给心仪的对方最新营销方案。如

果表白成功后两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。

活动方案二：幸福触手可及

在2021年11月11日光棍节活动现场只要是到现场购买产品

顾客百分之一百的可以中奖百度统计热力图。以这样高中奖率的方式刺激消费者

的购买欲每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、二

等奖、三等奖特等奖其中一等奖为所选此次产品或开卡项目的七

折二等奖为八折三等奖为九折特等奖为小礼品一份微博营销成功案例。

在这里普丽缇莎想要提醒一下各位商家奖品设置要通过核算

成本山西做网站。可以将一、二等奖设计得更多一些易奖券的形式发送给顾

客雅安网。特别是新用户也要让他们感受到美容院的优惠和实在。

将光棍节促销活动举办得有新意、有特也是为接下来年终

活动打响前奏吸引消费者今后积极参与到美容院的活动中。当然

如果美容院真的能够成就出一对对情侣也不乏美事一桩。

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