分时段上线让竞价的转化率提升50%


        做竞价的都知道,老板最关注转化成本及投入产出比。那么,在优化转化数据这块,你的对策有哪些?有人会说:否词,确保流量精准与业务相关;有人提议:重点优化效果好的关键词,暂停或降低投放效果差的关键词;或“更换着陆页,重点提升转化率”等等。


除了关键词、着陆页等常规调整方法,大多数人都忽略了这个-分时段推广策略。

       1 分时段推广设置,优化转化效果
       常规的时段管理,就是1周7天中,哪个时段投放,哪个时段不投放。却忽略了,你完全可以分系数优化投放不同的时间段,来达到最大限度的转化用户数以及最优化的转化成本。不用担心,这个时段的转化成本太高,而被迫放弃这个时段的推广投放。
 

由于不同行业、不同公司推广产品背后的网民不同,其搜索人群属性、搜索意图、搜索行为也各不相同,因此时段分析应该结合自身账户情况来设置。

那么各时段投放效果如何分析?从推广数据-小时分析,导出一段时间各小时的推广数据(展现、点击、消费),再结合CRM软件里的注册数据或商桥咨询软件的咨询数据,计算出各小时段的转化成本。如果转化成本高于平均值,可结合本身账户情况设置时段出价系数<1,即降低投放力度;如果转化成本小于平均值,可结合本身账户情况设置时段出价系数>1,来加大这部分时间段的投放力度,获取更多优质的意向客户。
 

2 研究同行投放时间段

同行不参与投放的时间段,由于竞争对手少,因而可以以低出价而获取到不错的排名。这些时间段,你可以投放试试。后期重点跟踪下,结合转化数据再进行分析,这个时间段是投放还是彻底放弃。
 

3 投放期间,安排客服咨询或值班

投放期间,客服人员的工作素养高低严重影响了咨询的转化数量及效果。因此,工作投放期间,安排客服人员在线咨询;非工作投放期间,尽量安排客服人员值班。同时,亦要时时关注客服人员的话术水平(是否热情、是否主动、对产品是否足够了解、求号码意识强弱等)、响应对话的时间速度快慢、是否在线离开等。


 

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