细分电商品牌战略靠三招


品牌定义是什么呢?
设计一个LOGO,注册商标,搞一个品牌官网,贴到产品上这个不算品牌,只能是一个具有商标的商品而已。
品牌核心应该是提供一个安全、有价值的服务;当然,产品是载体、是基础、是和客户建立关系的工具。
 
品牌战略要三招是什么呢?
 
第一招:品牌核心
品牌做的是服务,不是卖货?
品牌不是买货的,品牌是提供解决消费者需求的。所以要求品牌关注消费者关注市场的需求动态。挖掘到他们的需求,提供方案,把产品开发出来。
 
产品怎么开发呢?
差异化产品才可能占领市场!标品外观颜值高,要有差异化;非标品功能要差异化。
如果外观和功能都无办法差异化呢?怎么解决!对,差异需求和差异理念。
当然,这一切都是实际要解决消费者的真实需求。
 
品牌标签(形象)怎么进入消费者脑海?
标签是什么呢?颜控比?价格?功能创新?
这些都是产品的属性,非品牌!
标签应该是品牌的经验理念,比如:小米,让全球每个人都能享受科技带来的乐趣。
品牌打造运营,理念先行!
 
第二招:品牌运营
运营涉及的方面比多,这里分享一个5P理论。产品、价格、推广、渠道、活动。
产品上面分享了。价格容易理解,产品的低中高价格定位。
线上推广以下几个主要点:SEM(网站推广,含SEO)、自媒体、短视频+直播带货、直通车、淘宝客、社群推广等等。
渠道是品牌发展壮大关键要素,比较做礼品渠道、外贸渠道、代理商等等的方式。靠这个拓宽市场的份额及品牌曝光度。
活动即是产品搞活动送优惠,促进销售。
 
品牌效应关键是市场的份额,所我们通过各推广方式和各渠道不断提升销售和测试新产品,来占领市场。
 
 
第三招:品牌价值
品牌通过提升高质量的服务,产品更新迭代。不断的圈粉裂变,提升品牌溢价,横线多类目发展,最后融资上市。


 
 

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