为什么选择做外贸的理由 为什么要选择做外贸

　　

　　卖什么，要比如何卖难得多。外贸选品，是最核心的问题，直接决定着你的成败。外贸课程你听得再多，解决不了选品问题，解决不了货源问题，全是白搭，你所学习的和掌握的销售技巧和经验，完全没有用武之地。 　　

　　 　　

　　所有的营销理论都是以产品为基础的。 　　

　　

　　那么如何科学有效的选择产品呢？现在我结合自己的经验，以跨境电商为例，来讨论一下产品的选择。 　　

　　

　　首先，我们要明白一个基本选品原则：以平台为中心，选产品；以产品为中心，选平台. 　　

　　

　　以平台为中心，选择产品是最难的，是新手的首要问题。想创业，想做外贸，想做跨境电商，想做亚马逊。基本框架已经出来了，现在需要填充框架的细节——卖什么？要解决这个问题，对于新手来说比较客观的方法就是听从有经验的外贸老手的建议。比如有人建议你做儿童玩具，说这是一个需求量非常高，销量非常大的行业。这也是事实。 　　

　　 　　

　　玩具真的是一个非常好的行业。 　　

　　

　　听到这个合理的建议后，作为新手的你可能会很激动。你觉得自己找到了致富的途径和方向，于是在1688年开始寻找货源、工厂、供应商。于是你找到一家玩具制造商的店铺，看到有些产品营业额和金额巨大，你去亚马逊搜索这些产品，发现销量也很大。看起来你找到了合适的产品，所以你决定卖掉它们。那么，这样做对不对？ 　　

　　 　　

　　以恐龙玩具为例，选择没有做过广告的商家的产品。 　　

　　

　　我告诉你，不全对. 　　

　　

　　在你的采购平台和销售平台中，每个产品的销量都很大，这只能说明你在正确的方向上选择了正确的产品，是一个市场需求很高的产品。但是对于一个特定的产品，比如恐龙玩具，如果你只是根据销量来销售这个产品，并开始备货，那么你可能会面临亏损。你能看到销量大的产品，其他人自然也能看到，不但看到了，比你起步早的人已经卖了很多了。你再去做这种产品，你除了去拼价格，你还有啥高深的方法吗？这种竞争极其激烈的产品，对于新手的你来说，毫无优势.现在的环境已经今非昔比了。不是挑几件自己觉得很好的产品，就可以做二手商，赚差价的时候。也就是说，你很难单纯做交易者，卖市场上能找到的产品就能赚钱。 　　

　　 　　

　　不要只做二手贩子。 　　

　　

　　继续说玩具。你看到销量大就想卖恐龙玩具，说明你小心眼。你要看到恐龙玩具代表了什么，也就是你要看到一个产品。 　　

品趋势，而不是一些具体产品。恐龙玩具代表着什么呢？首先，它代表着动物玩具。恐龙现在是现实世界中不存在的动物，所以恐龙玩具也代表着科教玩具。那么根据恐龙玩具销量大的这个信号，我们要分析出一个趋势：动物玩具销量大，科教玩具销量大。识时务者为俊杰，实务就是趋势。

就算你看清了趋势，销量大，也不足以成为你选品的依据，你还要分析你的资源。

实务中，你会经常发现一个问题：别人的售价接近你的成本价。这种情况，请问你用什么方法和别人竞争？你无法竞争。也许你会想到产品的差异化。没错，就是产品差异化，选别人都没有的而且需求还很大的产品。你觉得这样的产品你会找得到么？最终你会发现，更好的方式是自己开发新品，也会发现，这是成本更高的方法。

解决这个问题，我认为有两种方法可以更低限度地降低成本。

1.从厂家现有的产品中重新做组合。比如儿童玩具中的过家家玩具很畅销，拿厨房玩具来说，你可以把里面的内容做一下调整，把牛肉换成排骨，把叉子换成筷子，以这样的方式做差异化。

2.组团去开发新品。就是找一些朋友一起去开发新品，大家分担成本和分享利润。如果找不到组团的朋友，那么可以把开发出来的产品卖给其他卖家，实现资金快速回笼。

对于贸易商，你最终会发现，供应商比客户更重要。资源，决定我们能走多远，资源就是资格。对于一个新手外贸创业者来说，初期你四处找产品，不如集中精力和一两家供应商搞好关系。

我家亲戚是开厂的，这能不能成为我选品的依据？这个也未必。除非你的亲戚能按你的意思生产，而且产品都非常符合市场需求，设计都非常独特，给你的价格还非常有竞争性。所以，厂家根本不是什么优势。

B2B相对于B2C，可能会更好做一些。因为B2B可以碰运气，B2C你根本就靠不了运气盈利，需要太多合理科学地数据分析。

选品的基本原则就是：选竞争小并且有上升趋势的产品，而不能单单看当前的销量；结合自身的资源去做选择，搞好和供应商的关系。不要盲从别人的建议，跟你毫无利益关系，很多人都是随口胡说的。

以上是抛砖引玉，希望对外贸新手朋友有所帮助。