关于营销概念是谁提出来的 市场营销中品牌的概念

　　

　　营销、推广、促销、品牌有什么区别？ 　　

　　

　　一、什么是营销： 　　

　　

　　传统的营销观点是“发现需求，然后满足需求的业务过程”。从这个角度来说，营销包括促销等手段。然而，随着商业模式的不断迭代，全新的商业模式改变了营销的概念： 　　

　　

　　1.营销人群的变化：以前的营销人群是以性别、地域、年龄、经济能力等目标人群来划分的，而新的商业模式是以“族群理论”，即“生活方式和精神特征”来划分的； 　　

　　

　　2.营销向群体特征转变：传统营销以发现-解决-消费需求为目的，但现在任何消费者都可以通过众筹成为卖家、传播者，甚至是投资者、生产者。这种关系的变化极大地改变了营销的思路； 　　

　　

　　3.营销对传播和社交方式的改变：过去我们习惯了营销、策划、广告等手段，现在更多的是依靠社群和群体社交，也就是品牌化的超级社交电商。 　　

　　

　　二、什么是促销： 　　

　　

　　传统更侧重于“面对面规则”，即人们互相交流“谈话技巧”和现有产品，并对特定人群进行有技巧的沟通，以实现销售业务行为。 　　

　　

　　促销是营销的一种形式。现在的销售推广也包括互联网的运用，比如朋友圈。想要做好销售推广，就必须进行营销文案、音像资料等系统化的营销工作。 　　

　　

　　三、什么是推广： 　　

　　

　　这个特别好理解，就是一切利用人们的优势、方便、好奇、迫切等“成瘾心理”来刺激、激发顾客的“成瘾心理”以加快或更好地成交的商业手段。 　　

　　

　　促销手段包括促销，如面对面促销、承诺折扣或赠品等。促销是营销的一个小手段，促销是营销的一种表现。 　　

　　

　　第四，什么是品牌： 　　

　　

　　品牌是你的公司和产品在族群中的形象和精神指向。是品牌营销过程的核心工作，而品牌也是成功营销的结果。 　　

　　 　　

　　左一：品牌营销专家李华老师；左二：咨询专家徐元德老师；右一：咨询专家王海兵老师。 　　

mode-color: #A3A3A3;">营销、推销、促销、品牌四者的差别是什么？

１、品牌是营销的成果，但品牌不仅仅受营销的影响还包括公司发展战略、商业模式等很多因素；

２、营销的核心有很多，比如产品定位，策划、品牌、包装、传播、生产、渠道、这些都是构成营销的核心工作内容，其中推销是营销的一种表现手段；

３、促销是营销中的一个环节，是推销中频繁使用的手段，是推销的加速器。

营销、推销、促销、品牌各有什么不同之处，得从它们各自所具有的不同本质，去深入挖掘和区分方能弄清楚，主要的分解维度可从以下几个方面去一一拆开：

1、营销：主要是指企业或品牌商通过各种营销策略、活动策划、跨界合作等不同方式达到企业/公司制定的各项市场战略、品牌战略之目的，以实现市场开拓、产品销售、品牌声量打造的效果。

2、推销：指的是以产品的特点或相关属性，通过以“产品功能、直接利益”向别人兜售而获利的行为方式。即以一对一，或一对多的叫卖或硬式推广从而达到产品销售目的的手段。（目前此法已较难奏效，多被人所摒弃，效果也不理想）。

3、促销：意指通过各种营销策划活动，达到产品销售目标/目的的方式方法。也指直接打折让利的促销手段。

如：满减送、买二送一，优惠券、领红包等相关促销方式，即让大家通过商家推出的各种利益折送方式，起到为某一场产品推广或品牌营销活动，实现既定的销售目标任务，或达到品牌传播预期效果的这种过程。

4、品牌：指通过各种营销策略、制定方针、竞争策略、异业联盟、优势嫁接等方式达到品牌声量构筑之效果。

如果依据自有品牌属性和定位，通过以差异化的内容打造和植入、趣味话题互动、明星、网络红人合作、利益输送等方式与用户实现良好的互动，而后造成大量的有效传播，最终形成品牌的优势力量和用户心智占领的过程，即为品牌的构造。

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