做售电业务员怎样 售电业务好跑吗

目前，我国正处于电力市场改革的初级阶段，未来售电公司的运营模式和盈利模式还不完善。但市场化改革的过程是遵循电力发展规律，充分发挥市场配置资源的决定性作用，实现高效可靠的能源配置的必然选择。因此，电力销售公司需要积极了解市场，迎合用户，从以下几个方面展开新一轮的业务。

第一，转变管理观念。在以往的电力工业发展过程中，主要是电网预测年用电量，电厂按时按定额发电，输配电价由政府根据国民经济发展的实际情况制定。“计划”生产方式保证了权力的安全，没有体现权力的商品属性。新一轮电力体制改革放开后，各种合格的社会资本可以进入电力市场，与电力用户竞争，可以自行定价，与用户签订合同。这意味着售电公司必须转变为“服务导向”的经营理念，通过向用户提供更好的服务来获得市场份额。

第二，为用户提供全面的能源解决方案。电力市场化的目的是让企业和用户进入电力生产和销售过程，通过市场真实反映电价的变化。售电公司为了争取用户，不仅通过买卖电和赚取差价来运营，还保证用户供电的可靠性，提高用户用电效率，认真研究和跟踪用户用电习惯和需求，为用户提供各种“能源组合套餐”，引导用户安全、高效、廉价用电。在于其他售电公司的竞争，体现自身优势，提供差异化的增值服务。而不是一味的通过价格优惠来获取客户，因为在市场竞争中，只有优质的服务才能增加用户与企业之间的粘性，从而保证企业的健康发展。

第三，充分利用能源互联网的优势。电力销售公司需要在企业和用户之间建立一个能源信息系统。通过这种即时的信息交流，可以有效掌握用户的用电量和数据，提供有针对性的解决方案，提高用户的服务水平。

未来，售电市场的竞争将不再是水、煤、气等有形资源的竞争，而是服务意识等无形资源的竞争，从而立即改变经营理念，布局售电市场，获取市场份额。