游戏代练产业规模 游戏代练产业链

2017年以来，荣耀收获了一系列耀眼的数据：单日皮肤销量1.5亿，日均DAU超5000万，注册用户超2亿。

这些都意味着中国每七个人中就有一个是荣耀的注册用户。

荣耀背后强大的关系链，让它不仅是一款游戏，更是一款有趣的社交产品。在社会活动中，人的比较和竞争力被无限放大。有人追求游戏中的位置，有人追求光鲜亮丽的皮肤，有人追求众多英雄和铭文。

庞大的用户基础和手机游戏的游戏机制使得手机游戏行业的游戏后市场业务发展迅速：第三方账户交易、代金券、游戏培训.

事实上，这些业务从2002年就开始涉足，但主要集中在端游，比如魔兽世界、梦幻西游、传奇、冒险岛等.

如今，快速扩张的手机游戏市场让这些没有得到官方保护的业务，成为创业者和投资机构的又一狂欢战场。

截至2017年10月，已有18家公司将游戏培训或游戏第三方交易平台作为创业项目。

其中，2016年后成立的新公司有8家，而在这些赛后市场的创业方向中，最多的就是代练。

今天腾讯创投就跟大家聊聊“玩游戏不练”的业务。

01早期游戏培训的两种商业模式

1.第三方培训平台

在几乎所有的比赛中，替补训练都是一种不被官方认可的交易。同时，在早期的大型网络游戏中，并没有游戏道具的官方交易平台。

因此，在网络游戏发展的初期，诞生了大量的第三方培训游戏道具交易平台。这些平台连接培训公司/个人和游戏玩家，主要起到信息平台的作用，保护双方的权益。

从业者可以在平台上展示自己的工作室，并向平台缴纳保证金；需要找人代练的游戏玩家会将资金存入平台。

代练师完成任务后，平台会对代练师的成绩进行评判。如果确定代练成功完成任务，玩家的资金将支付给代练完成闭环；如果代课失败，代课押金将被扣除，以补偿游戏玩家。

同时，在盈利模式上，第三方培训平台主要依靠竞价排名和交易手续费。大部分都是PC端时期开发的，典型的平台有：5173和8868。现在，这些平台都加入了赛后训练，当然还有最火热的荣耀。

2.游戏工作室

在早期的游戏培训模式中，除了第三方平台，建立游戏工作室也成为了很多中小玩家的选择。

同时，其实在第三方培训平台，订单基本都是以工作室的形式接单，个人接单的情况很少，主要有以下两个原因：

1.第三方培训平台上的排名通常是竞价，个人培训代理不愿意花广告费，排名靠后，接单效率低。

2.早期的网游多以角色扮演游戏为主(传奇、魔兽世界、梦幻西游)，代练多以做任务、升级、点技能为主。但是此时的替补训练工作远远超出了一名球员的能力，很多人需要24小时进行替补训练。

在以上两个因素的影响下，越来越多的打手聚集在一起成立了代练工作室，而一些闲置的职业选手也挂靠在工作室名下，由工作室统一发放代练名单。

游戏工作室的盈利模式是每笔代练订单收取服务费，也就是说第三方平台抽取一部分，工作室再抽取一部分，剩下的钱都在代练手手里。

游戏工作室会在不同的平台上发布自己的服务。除了第一模式的第三方培训平台，还有一个强大的竞争对手——淘宝。

显然，无所不能的淘宝的巨大流量是其他第三方游戏平台的可怕竞争对手。

(依托于淘宝的流量，单店月流水已经超过百万）

02代练行业的进化和发展

1、代练方变化：工作室代练&个人代练

早期的代练市场中，较为火热的游戏是像魔兽世界、梦幻西游等大型角色扮演类游戏。代练项目为提升等级、打金币道具等内容都是标准化产品，工作室的团队作战比个人作战更具优势。

然而，当LOL（英雄联盟）开始流行时，即时竞技类游戏的个人实力在游戏中可以起到作用，不用再依赖团队作战，不少普通的高手玩家开始利用闲散时间代练。

（个人代练接单）

2、对接模式变化：广告模式VS滴滴模式

在早期的代练市场中，基本都是贴出自己工作室的广告，用户看到后购买服务。但随着用户需求的改变，越来越多的游戏玩家除了看重效率，还对每场比赛的KDA，或者胜率有定制化的要求。

因此，很多平台加入了让游戏玩家发布需求的功能，让代练者/团队可以在上面抢单或接单，我们称之为滴滴模式。

此外，广告模式因竞价排名产生的大量广告费用，让游戏工作室向代练者收取的抽成越来越高，这种模式的弊端也逐渐浮现出来。

在滴滴模式中，个人代练通常只会缴纳少量的保证金，代练失败的风险相比团队代练较大，而且不知道接单者的信用评级，但是好处却是市场变得更加开放，代练者开始变多，价格也逐渐降低，不再是工作室或者团队垄断。

03从代练到陪玩，社交成为新爆点

随着用户需求的改变，游戏玩家之间的社交逐渐开始延伸到代练和游戏玩家之间。“陪玩”作为一种新模式，逐渐开始流行起来。

陪玩主要分为两种：

1、由妹子陪玩，不计胜负，追求娱乐性

此类陪玩模式，大部分都出现在各个陌生人交友软件中，陪玩者通常都是女生或者主播。选择此类模式的游戏玩家更注重游戏的娱乐性。

2、由大神陪玩，保证胜负，以升级为主

这类模式的陪玩者都是高水平玩家，但是和前面提到的第三方代练平台不同的是，大多数陪玩平台的陪玩者不需要缴纳保证金，一般的做法是“包升级”，如果输一局，就会再陪玩两局，直到净胜利为一场才算完成订单。此外，也有采用输了不收费的方法。

而这样的“陪玩”在手游当中用户尤其喜欢，据腾讯创业不完全统计，目前，开设陪玩业务的产品多达20个，其中主业务为陪玩的产品有三家公司在2015~2017年获得融资，其中背后不乏知名投资机构的身影。

04不同的切入方式，及代练陪玩平台未来的核心竞争力

腾讯创业经过实际体验后发现，目前获投的三家陪玩平台各有不同的商业逻辑。

1、看重两端用户体验，不收取佣金，把“大神”做为平台的核心资源

符合此类逻辑的创业公司通常以某种游戏工具为切入点，比较常见的有"开黑语音“，例如“猪队友”和“暴鸡电竞”。

“猪队友”与“暴鸡电竞”都是主打荣耀陪玩的平台，早期通过为玩家提供开黑语音服务作为切入点。

到目前为止，它们都没有收取交易佣金，但两者不同之处在于，猪队友会提供“翻车险”服务，通常为交易金额的5%，在打输的时候对游戏玩家进行赔付。目前，这是猪队友的收入来源。

暴鸡电竞目前不保证全部产品都赔付，采取包升星的方式，输一局再多陪打一局。只有在荣耀白金以下段位，输了全额赔付。

两者，目前都处于积累“大神”用户和培养用户习惯的阶段，主要逻辑都是通过培养“大神”增加产品的核心竞争力。

2、用内容论坛沉淀用户，陪玩是变现的一种方式

除了前一种以语音和定位为切入点，陪练也成了论坛和内容平台的变现方式。

捞月在开通陪练功能以前，是一个游戏内容社区，其早期的切入点是以游戏数据切入，主打个人游戏战绩搜索和排名的纯工具性网站，后来在移动端转型为游戏内容社区。

而捞月狗开通陪玩则是对变现的尝试，同时，从具有社交价值的内容社区切入陪玩，其用户的转换也更加顺畅。

在看完代练平台的发展变迁和不同的商业模式后，不难看出支撑这个游戏市场的是背后众多的需要代练的用户，频繁的交易才能带来高额的手续费，那么，游戏代练这门生意真的有这么好做吗？