创业大赛演讲稿结尾 创业的演讲稿简短
1.对用户缺乏创新思维能力和同理心;
新的模式和新的玩法无法融合,巧妙地运用到自己的公司和产品中。我们对用户没有同理心,不能从用户的角度做好营销推广。
2、不应打破规则而独善其身,不接受改变。市场规则不能这么轻易改变;
市场本来接受A,突然来了个B,说要颠覆A,带来了很多好处。那么就违背了市场规律和认知,80%的普通用户不会轻易接受新事物,改变旧观念。很多心理学家都写过这方面的结论。
市场规则意味着传统模式被改变,买油的时候送米。当所有人都接受这种方式的时候,你一定不能丢米,丢米你付出的会比米多。
3.不要试图教育用户,而是跟随他们的思维去做产品。他们知道什么,接受什么,喜欢什么,愿意为产品买单。
教育用户的成本是痛苦的,可能是给别人做嫁衣,除非你是,有足够的预算资金(比如扫码支付、手机打车、手机外卖、自行车共享),这些东西技术上并不难,而且是改变生活方式的全新东西,肯定会需要巨大的代价来教育市场,但是付出之后,它们的长期战略价值远比付出要大得多,那就去砸吧!
顺应用户思维做产品意味着不改变认知和思维习惯,在原油产品的基础上提升品质、服务、品味和感官。对了,就是竞争力、价格、利润、市场份额的提升。研究用户,研究他们的消费习惯,研究他们的喜好,主动迎合,满足用户。自然会有人买单,这是一笔成功的生意。
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