德芙网络营销案例 德芙营销策划案例分析

　　提到Dove，首先想到的是“LOVE”的意思，“DOVE”的缩写是“你爱吗”。 　　

　　“我”是浪漫美好爱情的代表。其背后，高贵的芭莎公主和宫廷甜品大厨莱昂因家族历史而被怀念，通过巧克力表达情感的故事，为德芙巧克力蒙上了一层弥足珍贵、弥足珍贵的意义。 　　

　　那句话叫做“你不能拒绝巧克力，就像你不能拒绝爱情一样”。这些时尚美丽的形象是女性无法抗拒的诱惑。也就是说，德芙巧克力不再是单纯的卖巧克力。 　　

　　这是一个向女性推销完美生活的梦想。这给人们带来了甜蜜美好爱情的品牌联想。然而，这个悲伤的故事背后，是一个漫长的巧克力品牌建立和推广过程。 　　

　　文化是企业文化的营销核心，企业文化是通过塑造一种所有企业人共享的价值观来推动的。 　　

　　营销的成功。文化导向是无形的，德芙的文化品牌营销与消费者产生了充分的共鸣，从而一步步实现了其在市场中不可动摇的地位。 　　

　　1.准确的产品定位。 　　

　　基于巧克力本身的浪漫意味，德芙进入中国市场后就有了明确的目标，目标是18-24岁的单身人士。 　　

　　15至35岁的妇女和夫妇。这类目标群体有共同的特点。女生相对喜欢零食，这个年龄的单身女生有能力和资金买零食，期待德芙传递的甜蜜爱情。然而，恋人和情侣通过赠送巧克力礼物来表达爱意是含蓄而直接的。 　　

　　德芙的包装盒更漂亮，价格定位也比普通零食高，所以能卖得好，也有贵族小资的情怀。解决了选择礼物困难的患者和强迫症患者之间的纠结。说到底，德芙是高端产品，离不开本身的品质和高昂的宣传费用。然而，正是这种默认的高贵特质让消费者想要拥有它。 　　

　　2.产品营销宣传(广告)。 　　

　　德芙巧克力卖的不是巧克力本身，而是一种情调和一种生活品质，从他的广告中就能看出来。咖啡、音乐，或时尚或知性美女，悠闲阅读，轻咬德芙“享受丝滑的味道”，俗称小资和美好生活，其实是对消费者的一种心理暗示。 　　

　　你可以通过吃德芙来享受这美好的生活。是德芙的广告带给我们的感受，无意识地影响着人们的消费心理，用非常明显的感性诉求征服消费者。除了广告片，还有海报、挂旗、塑料顶卡、漂浮物、Dove专用展示架、收银机货架等，让Dove品牌尽可能出现在消费者眼中，大大提高了Dove巧克力的选择率。 　　

　　洗脑广告词会在购物和平时给消费者条件反射信号。比如下雨天，第一反应就是“雨下得好大，听说巧克力和音乐更适合下雨天”。也许观众不知道为什么，下雨天，巧克力更能与音乐兼容，但却深深地印在了消费者的脑海里。此外，“得到你是我一生的幸福”“德芙，享受丝滑”等，广告词朴实无华，深入人心，自然营造出独特的品牌效应。 　　

　　3.优化消费者体验，提高品牌忠诚度。 　　

　　在中国发展壮大的过程中，德芙积极探索消费者的需求。2010年“一字感动”征集活动，与数千名网友互动，收集消费者心声。而且，这些声音有机会被刻在巧克力上，成为产品的一部分。 　　

　　想象一下，你想说的话被刻在德芙巧克力上，然后又回到自己手里。那种被制作人看重的心理和声音，或者告白被全世界见证的喜悦，简直直击灵魂。这种方式既牢牢抓住了老客户，又吸引了新客户。此外，这种大型活动容易产生轰动效应，无疑为自身品牌做了一次完美的营销。通过这种品牌传播方式，消费者传递出互动的乐趣和对巧克力的喜爱，品牌的知名度和忠诚度也在不断提升。 　　

　　4.持续创新和转型。 　　

　　如今市场竞争如此激烈，同类产品层出不穷。面对替代商品带来的巨大压力，德芙不断改变自己，适应需求，努力保持“老大哥”的地位。 　　

　　近年来，德芙的各种口味陆续上市，如乳白色巧克力、香味黑巧克力、丝滑牛奶巧克力、星彩巧克力、锅巴、麦芽脆皮巧克力、巧丝巧克力棒等。但如果你听了这个名字，你就想大饱口福。其次，多芬广告的关注点也随着时代的发展而发展。从最初的美味巧克力，到现在享受精致生活，这种从产品到消费者自身的转变，是德芙品牌不断改造自己，适应需求的表现。毫无疑问，他的策略也非常成功。 　　

　　营销方式也结合了各种元素，比如德芙的专属库沃音乐网站。然而，一个高端零食品牌却致力于打造自己的音乐项目，定制Dove个性化音乐榜单的背景。在搜索歌曲时，超过1亿的用户可以进入Dove打造的巧克力音乐列表屏幕，他们之间也可以进行互动，进一步提升品牌的知名度，这也非常有利于品牌的长远发展。 　　

　　5.用产品打造品牌，用品牌巩固产品。 　　

　　产品和品牌总是相辅相成，相互依存的。德芙无论是作为品牌还是作为产品都是成功的，未来他能管理好，兼顾品牌和产品的关系，这将会协同进步，共同发展，探索更多的购买点，跟上消费者的脚步，融入社会，走进客户的内心，拥有更广阔的世界。 　　

　　德芙的企业文化和品牌内涵不断渗透到生活的方方面面，品牌文化与产品的融合是具有永恒魅力和生命力的重要条件。 　　

　　任何你想要的产品。 　　

到大众的认可，提升产品内涵，要打造自身的文化自身的品牌，简言之要拥有独特的气质和深厚的底蕴，最起码不能够肤浅。德芙品牌就时刻坚持自身那种爱情的浪漫和沉淀的厚重感。其他的产品，要想拥有良好的发展，品牌的建设刻不容缓。