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3元矿泉水主流价格带欢迎重量级企业提价。农夫山泉最近推出了天然矿泉水新品牌“长白雪”，指的是3元的价格带，而这个价格带就是白水山的主阵地。

其实，觊觎矿泉水市场的不止农夫山泉一家。恒大计划重启快消品业务，拥抱恒大冰泉；伊利、好利友、均瑶等企业也有望在矿泉水市场有所作为。对于充满发展诱惑的矿泉水来说，农夫山泉的重磅加码可能会让行业面临一轮洗牌。

“长白雪”瞄准3元价格带

据了解，农夫山泉的“龙雪”来自长白山水源，将全渠道销售，定价3元，与市场主流矿泉水品牌百岁山的定价区间一致。至于为何会在这个时候推出这款产品，农夫山泉表示，“长白雪”直接将天然矿泉水的品类标注在3元，并持续聚焦水源，希望能定义什么才是真正的好矿泉水。

资源储备方面，农夫山泉内部员工表示，公司有多个生产矿泉水的水源基地。“抚松水源、靖宇水源、漠河水源等。农夫山泉的水都可以当矿泉水用。”

事实上，农夫山泉在矿泉水行业早已布局。2015年2月，农夫山泉在长白山抚松工厂发布了三款瓶装水产品：农夫山泉天然矿泉水(玻璃瓶装)、农夫山泉天然矿泉水(运动覆盖)、农夫山泉饮用天然水(适合婴幼儿饮用)，均来自吉林省长白山抚松县莫亚泉。2019年，农夫山泉推出天然矿泉水“锂水”，主要针对中老年人。

价格方面，几款产品都有自己的定位，可以用高、中、低全面覆盖来形容。根据农夫山泉招股书，天然矿泉水(运动套)的推荐零售价为3元，饮用天然水(适合婴幼儿)的推荐零售价为9元，350ml和750ml的天然矿泉水(玻璃瓶)的推荐零售价分别为30元和45元，锂水的推荐零售价为5-7元。

农夫山泉通过“龙雪”加3元的价格带来矿泉水，这对于百盛堂品牌营销组策划指导小来说并不意外。肖认为，农夫山泉在品牌建设、营销和渠道方面都处于行业领先地位。目前3元的价格是矿泉水，只有白水山一家，市场培育已经初具规模。对于农夫山泉来说，这个品类不会轻易发布。

3元价格带不乏竞品

纵观发展历程，包装水行业符合消费升级趋势。随着价格带从1元涨到2元、3元甚至更高，消费逐渐升级为天然水、天然矿泉水和高端水市场。

目前3元的产品不在少数。新京报记者在JD.COM平台上发现，570ml24瓶的白水山天然矿泉水售价为53.9元，相当于单瓶售价2.25元。520ml24瓶峨眉山N30天然古岩矿泉水售价69.9元，相当于单瓶售价2.91元。恒大冰泉长白山500ml24瓶天然低碱性矿泉水价格在72元，相当于3元一瓶的价格。

消费品行业投资人辛卫东认为，包装水行业仍处于快速扩张状态，格局尚未稳定。此时3元价格带的天然矿泉水符合市场需求，布局中的企业依靠自身的资金实力和品牌推广能力，可能会形成一定的市场影响力。

矿泉水之所以能成为水企业高端业务的主要产品，吸引企业进入市场，是因为产品的高利润。国内普通包装水的平均利润率只有4%左右，而高端矿泉水的利润率在25%左右。在丰厚利润的诱惑下，市场一度形成了一个

产品牌的混战。西藏5100、恒大冰泉、百岁山、昆仑山等品牌当年抢先进入高端水市场。2015年，高端水开始集体性由塔尖市场向腰部市场坠落，渠道饱和，竞争陷入烧钱的广告大战。这也被业内称为国内品牌试水高端产品的1.0时代。如今的高端水市场，价格则指向10元的价格带，但这一价格带更考验水企的能力。

行业或迎来洗牌

根据国际咨询机构弗若斯特沙利文报告，随着中国消费者健康意识的增强及消费能力的提升，近年来天然水及天然矿泉水在包装饮用水类别中增长最快。2014年至2019年，天然水及天然矿泉水的复合年增长率分别为24.8%、18.4%左右；按零售额计算，2019年市场规模分别达到372亿元、151亿元。而2019年至2024年，预计天然水及天然矿泉水的复合年增长率分别为15.4%、14.2%左右。

因此也不难理解，2020年以来，众多企业纷纷入局加码矿泉水行业。

2020年，休闲食品品牌好丽友在进博会上推出熔岩泉矿泉水产品。主营乳酸菌饮料的均瑶健康，也设立上海均瑶天然矿泉水有限公司，并收购湖北三座山饮品有限公司70%股权。东北区域矿泉水品牌泉阳泉母公司为了突出主业而改名，将公司名称“吉林森林工业股份有限公司”变更为“吉林泉阳泉股份有限公司”，证券简称也由“吉林森工”变更为“泉阳泉”。

2021年3月底，恒大集团总裁夏海钧在恒大2020年业绩会上称，恒大持有恒大冰泉49%的股权。恒大集团董事局主席许家印也在业绩会上表示，恒大在多元化发展，为了实现衣食住行、康养旅游娱乐的全闭合产业，又买回恒大冰泉包括恒大粮油49%的股权，下一步计划将恒大冰泉、恒大粮油等包装上市。

2021年4月8日，中粮悦活与峨眉山市政府举行战略合作协议签约仪式，双方将在充分开发利用峨眉山优质水源及推动天然矿泉水产业发展方面深入开展合作。

肖竹青表示，“康师傅也在国内买矿泉水的水源地，多个企业齐推矿泉水产品，是一个行业进入成熟期的标志。农夫山泉做3元矿泉水新产品，对整个矿泉水行业来说，可能将是一个洗牌的时刻。”