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昭棠笔记 2023-02-20

白话歌-回家的路 刘德华

2022年4月29日发

(作者:爱别离 电影)

烟台-青岛定制快车

运营方案

(2016年3月)

烟台交运集团客运运输有限公司

前言

随着高铁及航空业的快速发展如何在网上推广产品,传统道路运输企业的长

途班线受到了致命的冲击。以我公司烟台-济南线路为例小说推广平台,

高铁开通前每天发送12个班次,且经常需要加班上海seo。高铁开

通后班次迅速缩减至4个仍然会由于上座率低停发。

在长途客运形势不可逆转的情况下sem百度竞价,我公司将经营重点

转移到200公里左右的中短途线路。然而从2016年1月的

经营数据来看如何推广论坛,中短途客源也在大幅下降。究其原因是由于

2015年各类网络约车平台的兴起,凭借着高效、舒适、便捷

的服务,通过满足人们日益增长的个性化出行需求迅速挤占

短途客运市场。根据2015年12月CIC发布的《专车市

场发展研究专题报告》显示广州网站推广,23效果付费.3%的用户对专车具有较高的

依赖度无锡seo。2016年10月烟台-青岛动车即将开通,开展满足旅

客的个性化需求营销知识,提供便捷化、精细化、品质化的定制客运

服务刻不容缓危机公共关系。

目录

第一章行业动态及背景分析………………………………1

1、客运市场竞争激烈………………………………………1

2、宏观环境助力网络专车、顺风车迅速发展………………1

3、定制客运破冰经营困局…………………………………2

第二章现阶段我公司线路情况分析………………………3

1、当前面临的竞争因素……………………………………3

2、青岛线路基本情况………………………………………3

3、烟台-青岛客运市场分析…………………………………4

4、青岛线路开展定制客运的SWOT分析……………………4

第三章定制快车的实施细则………………………………6

1、实施原则………………………………………………6

2、平台选择及营调组织…………………………………6

3、线路安排及推进步骤…………………………………7

4、班次安排………………………………………………7

5、车辆及驾驶员配置……………………………………8

6、票价拟定………………………………………………8

7、服务规范………………………………………………8

8、宣传营销…………………………………………………9

9、两地联合,运营提效……………………………………10

第一章行业动态及背景分析

1、客运市场竞争激烈

近年来随着高铁、航空的快速发展seo外包公司,传统道路运输企业

正遭受前所未有的挑战,长途班线在与高铁、航空的竞争中

显得愈发脆弱石家庄seo。2015年开始,在“互联网+便捷交通”的大潮

中更是将私家车运营拉入“灰地带”数据分析方法,专车、顺风车等兴起百度,

迅速挤占传统道路运输企业的短途班线市场又名娄底站长网。

相对于动车的速度优势,专车、顺风车以其“门到门”的

服务优势对短途班线客运市场的侵占愈加严重。加之现阶段

政策与行业标准相对滞后,相关行业标准迟迟没有落地robots txt协议,越

来越多的私家车加入了滴滴快的等平台网络营销定义,进一步挤占客运市

场。

2、宏观环境助力网络专车、顺风车迅速发展

虽然各研究机构普遍认为滴滴快的等P2P专车商业模式

受政策风险较大,但根据2015年7月形成的《关于深化改

革进一步推进出租汽车行业健康发展的指导意见》和《网络

预约出租汽车经营服务管理暂行办法》两个文件的征求意见

稿来看,交通运输部对在节假日期间或通勤时段不以盈利为

目的、分摊出行成本常德网络公司,或者免费友好互助的顺风车拼车等分

享经济的出行方式明确给予了支持。并且在2016年3月14

日举行的全国人大记者会上seo培训课程,交通部长杨传堂再次明确表

态,交通部鼓励合乘顺风车等分享模式的发展四川网络营销。由此可以判

定,在一定时期内顺风车将持续对传统道路客运行业造成冲

击石家庄seo培训,传统道路运输企业急需寻新的客运模式来应对冲击快速网站建设。

3、定制客运破冰经营困局

当从事长途道路客运服务的传统汽车客运企业经营者

在为公路客运的生存和发展绞尽脑汁时营销手段,江苏等地开展的定

制客运为公路客运的经营者提供了借鉴,道路客运市场的空

间应该还很大重庆网站外包,只不过需要认真地进行细分和开发网站优化。

传统道路运输模式存在发车时间、地点固定,运行时间

过长,旅客换乘次数较多的问题深圳推广,不能满足不同出行消费水

平层次什么是超链接,出行时间速度要求的旅客对道路客运提出的新需

求关键词优化怎么样。定制客运正是为了顺应旅客需求,细分高端旅客与普通

旅客市场,更好地为高端旅客提供高标准服务的客运服务新

模式。

第二章现阶段我公司线路情况分析

1、当前面临的竞争因素

自2014年12月青荣城际铁路开通以来又名海城站长网,我公司核心盈

利线路济南、青岛受到了很大程度的冲击。2015年滴滴快的

等网络约车平台的兴起加剧了原有线路的客源下滑企业品牌方案。青岛线

路2016年1月同期对比客流下降30%,青岛方向动车将于

10月份开通优化网络,经营形势严峻。

2、青岛线路基本情况

烟台-青岛线路全程240公里汕头seo优化,运行约4小时(烟台-

流亭机场220公里),目前运行17部车(其中牟平-青岛4

部),返程青岛四方站始发16部sem,青岛火车站始发1部,进

青岛东站配客3部,进城阳北站配客2部软文推广是什么意思,进流亭机场配客

13部关键词排名工具。

青岛线路存在以下问题:一是运行时间过长seo屌丝,全程运行

4小时左右诺亚大陆倒闭。经过调查,青岛线路商务旅客较多网站自动化宣传,多次反映

希望缩短运行时间google 广告,但出于安全考虑,限速100KM/H的规

定不会改变;二是受天气因素影响较大。随着国内安全形势

的严峻旺道seo软件,高速部门在出现恶劣天气时会立即封闭高速百度收录提交入口,禁止

7座以上客车及大货车通行哈尔滨网站制作,而我公司由于车型限制无法运

行下道哈尔滨做网站,旅客对临时停班意见很大;三是受车站乘车限制雅虎排名。

莱山区等地旅客乘坐班车非常不便cpv广告。

3、烟台-青岛客运市场分析

目前长尾关键字,由烟台前往青岛主要有以下几种方式:

一是乘坐线路大巴车出行,价格成本较低但运行时间较

长,且受乘车地点限制cmd5在线解密,是一般旅客出行的;

二是私家车出行,运行时间短但成本较高三河网站建设,是各企业高

层或家庭出行的;

三是火车出行搜狗360,目前有每天8:37由烟台发往青岛普通列

车一班,票价37.5元扬州网站建设,运行时间4小时31分钟,价格低但

耗时最长,是探亲旅客的;

四是乘坐动车出行市场推广活动方案,2014年12月青荣城铁开通后危机公关原则,部

分旅客选择乘坐动车至即墨北站然后换乘外链代发,票价52元说说seo,相

对于大巴车出行可节约1运城网络公司.5小时;

五是包车出行,价格较低但成团较困难,一般为公司团

体或旅行社出行;

六是顺风车、滴滴打车出行市场营销经典案例,作为一种新的出行方式由

于出行时间、地点灵活网站提交入口,车型舒适学习seo,价钱适中,逐渐积累了

一批出行频次较高,追求快速便捷出行的旅客搜索引擎刷新频率,并且这部分

旅客数量还在继续增长达州网。

4、青岛线路开展定制客运的SWOT分析

优势(Strengths):国企背景seo学习,在胶东地区客运市场拥

有良好的口碑网络营销的缺点,可以提供正规客运发票,能够承担旅客出行

的意外风险seo微博。长期的线路运营积累了一定的客源基础百度快速收录,会员

卡营销增加了顾客黏性网站优化及推广公司,增加了旅客转化成功率。与青岛车

站、流亭机场合作密切微笑seo,有助于工作开展。

劣势(Weakness):在山东地区没有可借鉴的成功案例百度网站优化软件,

缺乏行业主管部门的政策支撑。缺乏成熟的线上平台支持又名鹤山站长网,

实施难点较多哈尔滨建站多少钱。

机会(Opportunity):随着网络约车的不断发展,交通

部势必会出台相应管理办法360快速优化,打击违法营运私车邵阳网站优化,对有资质

的客运企业形成利好。

威胁(Threats):交通运输部对在节假日期间或通勤时

段不以盈利为目的、分摊出行成本南京seo顾问,或者免费友好互助的顺

风车拼车等分享经济的出行方式明确给予了支持长沙 网站建设。在一定程

度上对整个客运市场会造成一定的影响广安seo。

第三章定制快车的实施细则

1、实施原则

旅客两转化:高端商务旅客向定制客运班车转化;旅行

团队及散客向班线大巴转化公司网络推广。

班次三增加:烟台12:00-21:00机场班次增加;青

岛机场返程10:30前、19:30后班次班次增加、青岛火车

站返程班次增加。

运行两就近:旅客就近上下车;车辆就近上下高速。

推进三逐步:由机场试点逐步向青岛全境推进;由旧车

试运营逐步向购置新车运营推进;由车站乘车逐步向站外设

点乘车推进。

2、平台选择及营调组织

设立烟台-青岛定制客运班线电召手机1部沈阳seo顾问,安排专职

调度负责电话定票、车辆营调、车辆租赁等业务。

旅客专职调度车组

订票

车辆调度

车辆租赁

图1:定制快车营调组织

借助电话订票,烟台交运售票平台、售票网站品牌推广,

成熟后上线巴士管家友情链接平台。

3、线路安排及推进步骤

运营初期以车站客源为依托,围绕车站开展客源组织,

定为中心线、西线、东线三条线路。

中心线:烟台汽车总站-烟台汽车南站-杜家疃收费站

-青岛机场

西线:幸福九隆广场-夹河桥广场-烟台汽车西站-福

山收费站-青岛机场

东线:莱山佳世客-烟台汽车东站-郭家屯收费站-青

岛机场

首先优化宝,以中心线(烟台汽车总站-烟台汽车南站-杜家

疃收费站-青岛机场)推广,在总站与南站同时售大巴班次

和定制客运班次。待运营成熟后借鉴中心线运营经验陆续开

通西线、东线班次。

4、班次安排

一班:烟台05:00、青岛机场09:30;

二班:烟台13:00、青岛机场20:30;

三班:烟台14:00、青岛机场21:00;

四班:烟台17:00、青岛机场22:00滁州网站建设。

5、车辆及驾驶员配置

利用集团海亚租赁公司别克GL8商务车进行试运行搜爱,一

班车辆配早餐小鑫优化,车内附手持安检仪;驾驶员由持C1及以上

驾驶证人员经安全培训及考核后上岗网络整合营销公司,统一着装广水网,统一服务

标准友情链接qq。

6、票价拟定

去程票价120元/人,返程票价120元/人网站关键词优化。05:00之前,

19:30以后票价150元/人网站死链查询。

表1成本测算表

车型

车值

报废残值

基础资料实际核定载客人数

单趟行程(公里)

日运行趟数

日总行程(公里)

折旧年限

燃料定额(升/百公里)

测算依据

燃料单价

保修费定额(元/千公里)

工资

保险

燃料

成本项目(单日)保修费

折旧

过路费

日成本合计

别克GL8

209000

9000

6

245

4

980

2

12

5旺格子优化软件.4

70

300

10

635博客外链.04

68火鸟双搜.60

273.97

380

1667如何推广新产品.61

成本核算(每日两个往返):根据线路情况优化组织架构,每天运行

两个往返怎样推广网站,按照理想状态测算,运行两年里程将达到70万

公里左右关键词seo优化公司,运行三年里程将超过100万公里搜索引擎优化怎么操作。

按照两年折旧计算seo查询,日保本收入约1670元推广。以保本上

座率60%计算,保本票价116元;以保本上座率50%计算网站推广宣传,

保本票价139元。

按照三年折旧计算关键词点击软件,日保本收入约1580元点击率更高的网站。以保本上

座率60%计算策划方案怎么写,保本票价110元鞍山seo。以保本上座率50%计算上海营销公司,

保本票价132元。

7、服务规范

制定定制快车服务规范,运行速度限制120KM/H营销文案策划,保证

运行时间在2小时左右;随车配备饮用水等株洲百度推广,保证旅客中途

需求;选派形象好广东网站制作公司,沟通交流能力强的驾驶员执行定制快车

任务百度推广技巧,着装统一,服务热情;确定早晚班车票价郑州网络推广公司,避免无规

定乱涨价;尽可能提供就近上车、就近下车便利,如有特殊

情况与旅客提前沟通说明;与车站合作,提供正规可报销车

票;赠送人身意外险百度账户优化。

8、宣传营销

以17部线路班车车厢为主、烟内各车站为辅,通过发

放名片、乘务员宣荐、车站广告推广合肥网站推广,、微博、QQ

推送,青岛线路会员回访等形式营销定制客运业务谷歌英文网。与各

旅行社寻求合作,通过优惠政策吸引团队及散客改乘线路大

巴赴青岛机场。

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