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2022年4月29日发

(作者：全美音乐奖2012)

旅游产品推广方案

旅游产品推广方案

新产品的开发是旅行社经营活动的一个起始环节，在开发出新产品后，旅行社

还应继续对产品组合进行决策实战网络营销课程，并且结合市场需求和竞争状况注定出具有竞争力的

价格，通过服务网点、代理商等各种渠道将产品传递给目标市场医疗推广。与此同时，旅行

社还需要通过广告，公共关系，销售促进和人员推销等多种方式开展促销活动，引

导消费者了解并购买本企业的产品出售友情链接。这就是旅行社进行营销管理的全过程山西建站。

作为企业经营管理的重要组成部分云南网站制作，营销管理是为了实现组织目标而对旨在创

造、建立和保持与目标购买者之间有益的交换关系的设计方案所作的分析、计划、

实施与控制苏州百度总代理。

而旅行社营销组合则是指旅行社为达到目标市场上所追求的销售水平而采用的

可控性营销变量的组合百度竞价推广，主要包括产品、价格、促销和销售渠道四个方面(简称

4Ps)。

营销组合是旅行社营销管理决策的核心超级seo外链工具，是各种市场营销手段的综合运用百度竞价推广技巧。营

销过程包括：分析旅游产品、选择目标市场、定位产品、制定营销战略、实施营销

计划。

一、旅行社产品线路组合

旅行社的产品组合是指旅行社提供给旅游者的产品线路产品项目的组合。产品

组合具有一定的宽度、长度、深度和一致性google博客。

旅行社的产品组合方式应遵循有利于促进销售和有利于增加企业利润这一原

则，一般说来，拓宽产品系列有利于发挥企业的潜能，开辟新市场seo人，同时能避免较

大风险武威网，“东方不亮西方亮”；加深产品系列可以促使企业经营专业化，适合更多

的特殊需要，突出其特；加强产品系列的关联性网站优化北京，可以增强企业的市场地位，提

高竞争实力。

旅游营销人员处理顾客感知的过程称为产品定位，简称定位，主要技巧是策划

产品形象网站优化外包，如高层次的、亲密的、优雅的周末休假地。产品或服务的定位应与目标

市场的需求联系起来。标志是旅游公司尝试设计的一种统一、可识别的形象方式南昌网站推广。

依托自己的细分市场选择福州网站排名，度假区可以改进自己的服务设施robots文件，以匹配所选细分市场

的需求。

对产品进行定位所采用的系统途径是制定产品有效形象的更佳方法robot txt。有效定位

的三个步骤是，析产品关键词优化公司，确定产品的主要特征和利益；认清现有定位和形象；将现

有定位和市场营销目标进行对照比较。

对产品或服务进行分析新泰网，有两种不同的方法，一种是根据其特征seo推广，包括有形的

和无形的；另一种是与满足潜在顾客需求和兴趣有关，即产品利益。特征和利益的

分析都是产品完整分析的一部分企业推广网。

市场营销人员需要确定的不仅仅是对现有定位有利的旅游产品特征，而且需要

确定能满足当前非目标市场体需求的产品特征优化诊断。可选择忽视一些特征而强调另一

些特征，以便重新定位产品，以吸引不同的目标市场人人买51renrenmai com。

公司通过吸引目标市场产品软文，树立可识别的形象来对产品进行定位；定位陈述把产

品放在竞争对手的环境中定义；通过分析产品吸引力和产品特性来确定产品的定

位；有形和无形特征都是产品或服务的质量潍坊百度推广，利益显示产品或服务满足顾客的需求

程度；

旅游产品的定位陈述能使员工更好地理解顾客期望，共同实现使顾客满意的

目标；公司依据目标市场、直接或间接竞争对手对其产品进行定位；依据价格

和质量对产品定位更有效；当相对于产品类别定位时刷关键词排行工具，应突出强调你的产品与其他

旅游产品的区别；在潜在顾客心目中树立公司或目的地形象百度账户，比产品的实际属性更

重要。

营销组合的特点：

（1）旅行社的营销是一种服务营销。旅行社的产品是一种服务，员工的工作

态度、主动性直接影响到产品质量和旅游者的满意程度；服务的无形性，使得旅行

社产品需要借助宣传手册等实体形式来直观地证明和展示产品质量做什么网站赚钱，以获得旅游者

的信任和认可；在旅行社的经营过程中需要为旅游者提供不同的服务。

（2）市场营销组合是旅行社可以控制的经营手段的组合什么是长尾关键词。市场营销组合因素

属于企业内部可以控制的因素。如决定和设计产品的结构、质量、数量及价格，自

由选择广告宣传手段、销售渠道和方式，制订促销预算等。同时还要注意外部环境

的变化www smzdm com，及时调整内部可控制因素网络营销推广的。

（3）市场营销组合是一个函数。市场营销组合的整体效果是一个函数网络推广方法，自变

量是“4Ps”中每一个项目的内容。只要其中任何一个因素发生变动，就会出现若

干新的组合网站速度测试，产生不同的效果。

（4）市场营销组合发挥的是整体作用淘宝seo怎么做。按照系统理论网页打开速度慢，旅游市场营销的作用

不是其中每一个构成要素所发生的作用简单相加的结果，各个因素的相互配合作

用，会使整体效应超过每个因素各自单独产生的效果的总和营销网站。

二、旅行社产品营销的价格特点与相关要求

1、相关性强：旅行社的产品是由不同服务供应商提供，然后再由旅行社加工

组合而成百度左侧优化。因此，旅行社制定合理的产品价格，不仅是实现旅行社自身价值的方

法，也是其他相关企业实现经营目标的途径sem公司。

2、不易控制：由于旅行社产品具有较强的综合性bbaidu，旅游业中其他部门和其他

相关行业产品价格的调整都会直接或间接作用于旅行社产品价格seo企业培训。因此，旅行社的

价格决策是在一定范围内的决策sem，受到较多的约束网络营销企业。

3、时间波动性大：一是旅行社的产品具有不可储存性代发外链，如果不能在特定时间

内销售出去网络舆情应对，就无法实现其价值发稿。如果预订了房间深圳网络推广公司，客人达不到预订数手机优化软件，就要承受

退房的损失百度负面新闻。因此，旅行社在需求较少的情况下会采取降价刺激需求；另一方面新闻稿撰写，

旅游需求的季节性明显zblog，造成价格的季节性波动微博营销方案。

基本要求:采取以成本为中心的定价策略,确定旅行社产品的基本价格；采取以

顾客导向的定价策略，修订已经确定的基本价格，以更好地适应市场需要。

为体现物有所值的原则，使旅游者满意,其产品定价区域应宽一些,拉大更低价

格与更高价格的差距,使旅游者感受到价格不同服务内容和服务水准的差距关键词优化公司。

三、旅行社产品的促销

1、促销的概念和功能

促销是通过与市场进行信息沟通网站优化培训，赢得顾客的注意、了解和购买兴趣，树立旅

行社产品的良好形象长沙企业网站建设，从而促进销售。促销的过程就是信息沟通的过程。

促销要素：媒体广告、销售推广、直接营销和公关页面流量。

促销的功能：有效的促销组合具有向潜在旅游者或中间商提供产品信息；劝说

人们形成对特定产品和品牌的偏爱youtube视频,或在特定旅行社购买旅游产品；诱导旅游者的

购买行为即刻指向营销者所提供的产品百度网页快照。

2、促销管理

促销管理是协调不同促销要素的活动，包括设立特定要素试图达到的目标；制

定确保目标实现的预算；设计实现目标的具体实施计划；评价效果；采取必要的改

正措施。

（一）旅行社促销策略的制定

1、旅行社促销策略的制定流程

旅行社总体发展战略、旅行社营销策略、旅行社促销策略、总体目标、总体预

算、要素组合、要素目标、要素预算、要素设计、促销策略的实施、促销策略效果

评价。

旅行社总体发展战略和旅行社营销策略是制定旅行社促销策略的基础东网站排名优化。而促销

策略中东seo推广，总体目标是基础,总体预算是保障扬州百度。总体目标是确定旅行社促销策略的基

础和核心，旅行社所有的促销要素目标都必须为总体目标服务。目标决定预算网站历史查询。所

有促销要素预算都受总体预算的限制无锡网络推广公司。总体目标是评价促销效果的依据企业形象推广。促销效果

是检验促销策略有效性的重要环节网络品牌营销,也是不断提高促销管理水平的重要途径链接出售。

（二）旅行社促销要素组合

旅行社促销要素组合是指在特定促销目标和促销预算指导下龙口网站制作,对不同促销技巧

的结合形式。

1、促销要素组合取决于三大因素

(1)旅行社的促销目标和促销预算,并起指导作用。

(2)旅行社产品的特征和目标市场的特点。

(3)不同促销技巧的特点和适应性百度竞价代理。

2、旅行社促销要素和技巧

（1）媒体广告宣传

媒体值得是大众传播媒体。媒体广告包括电视广告、杂志广告、报纸广告、广

播广告、因特网广告、户外广告蚌埠网站制作公司。不同的广告媒体传播速度、覆盖范围、时效性不

同，要了解和掌握不同媒体的特点海外网络推广。

（2）营销公关

公关的目的是与所有企业公众建立良好的关系怎样做网络推广。公关都是以具体的产品品牌为

中心,如通过新闻媒介传播产品信息,以品牌形式赞助公益活动等。可分为主动性营

销攻关、防御性营销攻关手机游戏推广。

（3）销售推广东数据恢复。包括面向行业的销售推广和面向消费者的销售推广武汉seo优化，以前者

最为普及归元寺网站。

面向中间商:组织旅游中间商熟悉业务旅行、旅游博览会，给予交易折扣、联

合发布广告、组织销售竞赛与奖励、提供宣传品等潍坊网络营销外包。

（4）直接营销

①人员推销:销售员直接推销产品阳光seo，这是传统做法搜索引擎优化方法。

②直接邮寄:向旅游者寄送产品目录或宣传品，这是新做法青岛网站优化公司。

③电话营销：向内营销如免费电话,吸引旅游者使用电话查询或预订产品；向

外营销是销售人员通过电话劝说旅游者购买其产品。

④因特网营销：在因特网上公布产品免费网络推广工具，旅游者在网上预订百度后台登陆。

（5）现场传播

在旅行社营业场所陈列宣传品,进行内部装饰,向旅游者传播产品信息,增强旅

游者的购买信心,促成购买行为的发生seo每日一贴。

旅游产品营销策略2016-12-2318:55|#2楼

我国高校学生旅游市场近年来发展迅速，潜力巨大百度上海代理。高校学生是一个不可忽视

的旅游消费体360站长，高等教育投资为其带来较为可观的收入前景，必将使他们成为未

来旅游市场的中坚力量。分析探讨适应高校学生旅游市场的产品特征及营销策略论坛发帖，

不仅有利于旅游企业开发并成功运作该市场seo数据监控，而且对我国旅游业长远发展有深远意

义。

一、我国高校学生旅游产品营销的可行性分析

目前国内旅行社基本上没有专门针对高校学生进行的旅游产品设计及促销活动,

这反映了一个客观存在的市场空缺信息资阳网站优化。

1、优势：该市场具有规模大、成长趋势稳定和消费特征趋同等优势。表现

为：高校学生是一个具有相当规模且每年都在不断更新的体什么是超链接,有足够大的市场容

量和开发空间；高校学生是一个延续性很强的目标市场，有较高的品牌意识,容易

保持较好的忠诚度策划怎么写,后续消费潜力持久；高校学生市场出游特点表现为一体化网站关键词库,体现

在出游动机、出游时间、消费行为、消费水平等方面的google竞价排名.趋同性,此特性有利于旅行

社有针对性地设计旅游产品邓州网。

2、劣势：高校学生旅游消费水平较低，对价格较敏感微博营销技巧。但一般大众化旅游产

品很难满足其需求，旅行社应权衡近期和长远利益匹配模式,意识到高校学生旅游消费的规

模性和持续性，加强营销力度。

3、机会和挑战：我国高校学生旅游市场尚处于开发阶段软文如何写，潜在空间巨大。对

旅行社而言黄冈网，面对既关注感官体验、又重视精神需要和心灵享受的大学生第一站长论坛，如何开

拓市场、扩大宣传、提供高质量的定制化服务是一种挑战如何做网站推广。

开展旅游市场营销可使高校学生了解风土人情、开阔视野、缓解学习压力、愉

悦身心谷歌代理商，具有可行性seo实验室。

二、目前我国高校学生旅游产品营销中存在的问题

1、旅游企业重视程度不够seo联盟，市场供给不足目录搜索引擎。旅游企业认为高校旅游市场盈利

少，把其作为经营项目的很少百度和google，传统服务观念和产品远不能满足高校学生需求；市

场供给不足，与市场经济体制下产业化要求相差甚远，无法使高校学生潜在旅游需

求转变成现实需求。

2、旅游产品针对性、创新性及差异化不足安卓优化大师 。目前，高校学生旅游市场缺少

适销对路的新品种及多品种旅游线路，很少有专门针对高校学生设计的产品什么是长尾关键词,

大多数旅游产品或线路是把为一般游客设计的旅游产品简单“克隆”套用在高校学

生身上；针对高校学生旅游的心理、生理分析不够搜索引擎营销的定义，旅游服务在数量上、质量上不

能满足其需求；针对高校学生的旅游项目少且差异化不足windows优化王，难以激发学生情趣seo帝国。因

此，高校学生旅游消费市场整体表现沉寂。

3、旅游宣传具有明显的季节性，主要集中在假期。假期是学生旅游旺季cpv，尽

管“五一”、“十一”也有大批高校学生出游百度seo教程,但这两个时段是全国性旅游“黄金

周”，旅行社往往把宣传营销精力集中于其他大众旅游市场太原建站，没有专门针对高校学

生市场开展营销活动如何做好品牌推广。旅行社应该考虑淡、旺季时间的制约性，统筹兼顾，对高校

学生进行切合实际的宣传。

三、我国高校学生旅游产品营销对策与策略

高校学生是一个特定的旅游消费体，旅游企业应针对性地进行宣传营销，刺

激潜在旅游需求，培育一个有规模、有潜力并稳定增长的客源市场，实现旅游市场

可持续发展杭州百度推广。

1、产品策略

高校学生自我意识、独立意识较强,他们希望从旅游活动中获得成就感和满足

感,并以此作为取得成功的象征，因此，探险游、自助游等较适合该目标市场；高

校学生思维活跃、求知欲强,因此，要注重开发富有知识性、历史性、教育性和文

化性的“文化特游”旅游产品上海seo哪家好，应注重挖掘其文化内涵，开发如武夷山的茶文

化、苏杭的丝绸文化、道观寺庙的宗教文化、敦煌莫高窟和龙门石窟为代表的石窟

文化等一系列具有鲜明文化特征的旅游项目；线路策划应从经济角度出发友情链接好处，推出以

火车、汽车交通工具为主的中、短程旅游线路，出游时间2～5天为宜。

2、价格策略

采取小包价等灵活的价格策略。针对高校学生自我意识和独立意识强，外出旅

游不愿受限于旅行社固定安排的心理百度风云排行榜，采取小包价旅游，其业务包括往返机票、火

车票、住宿安排、用车等seo外链，项目可增可减企业网络营销，这种“基本项目――自由选择”的小包

价形式既符合高校学生旅游需求个性化发展趋势,又能为其省去自助游的诸多麻

烦；旅游市场季节波动性较大应用商店优化，经营者应采取灵活的价格策略，淡、旺季实行不同

的浮动价格，争取做到“淡季不淡”网络营销的缺点,有效平衡学生旅游市场在线外链。

3、渠道策略

高校学生旅游营销渠道的选择大连seo,既要突出重点,又要广开渠道:

（1）建立并完善高校学生旅游信息系统。及时、准确、快捷地将各地旅游信

息传到高校学生市场中网络营销的发展趋势，高校学生通过旅游信息网可直接到旅游供应商处购买所需

旅游产品；建立由旅游广告、旅游促销、旅游标识、导游解说、标识牌等构成的各

旅游地解说系统，更大量地将旅游信息传递给旅游者。

（2）旅行社在市区繁华点、学校相对集中区设立“高校学生旅游问询中心”,

通过不定期问卷调查形式信息流广告开户,了解高校学生消费心理、行为特征广安seo,以把握市场动态指定关键词优化，适

时推出新产品奏鸣工具，为其提供高质量、个性化、多样化的服务友情链接。

（3）旅游企业应同当地教育机关、学校、学生社团、旅游组织保持紧密联

系，及时了解高校学生旅游需求变化，推出新产品。

4、促销策略

要吸引高校学生参加旅游百度快速排名软件，除了独特的产品和合理的价格外，促销策略必不可

少：

（1）强化广告宣传。在高校学生感兴趣的报纸、杂志上推出旅游专版百度代理,详尽介

绍品牌旅游线路、旅游目的地特；运用立体宣传媒介(VCD、广播、街灯、彩旗、

招牌、车身广告、网络等)互联网推广平台,强化宣传效果；选择更佳时机www二级域名,形成超前的、持续的宣

传效应,刺激高校学生旅游欲望杭州seo,促成其旅游-行为。

（2）利用网络营销。该营销方式成本低策划案例分析，优势明显。旅行社应与高校学生建

立良好的互动关系深圳网络营销方案，在已开发的旅游网站或校园BBS系统设立学生旅游网页或版

面，设置定制化订购和即时反馈系统等。

（3）加强人员促销。可考虑招募学生代理百度seo培训，如邀请学生组织(学生会、各种学

生社团等)代表参与旅行社旅游项目策划，并赋予他们一定程度的决定权和自主

权，激发其积极性和创造性，使其更好地为学生服务。

（4）采用销售促进网站建设风格。针对高校学生价格敏感特点,使用会员卡和积分制促销百度优化排名软件，

如：只要参加一次由旅行社组织的学生旅游团百度分享代码,即获会员资格百度价格，将消费额累积为会

员积分，积分越高价格优惠越多；针对高校学生聚居集点王通培训,可通过举办校园旅

游系列讲座或多媒体现场展示及发放小册子或印有旅行社名称的赠品等活动，培养

学生品牌忠诚度,同时提高旅游企业社会认知度baidu1。

5、其它策略

营销过程中域名与空间，应体现服务性。尽管高校学生消费水平较低，但对服务内容和

服务水平十分敏感，旅游企业应“以人为本”，强化服务意识集众思供求，做好高校学生

旅游市场营销工作成都关键词优化。

四、结语

随着我国国民经济和旅游业的迅速发展刷alexa，大力培育、发展我国高校学生旅游市

场宝鸡seo，加强该细分市场的营销宣传工作，将缓解我国旅行社的恶性竞争汽车软文范例，推进我国旅

游业的健康、持续发展百度竞价教程，意义重大。

旅游市场推广方案2016-12-2313:51|#3楼

一、推广背景

回龙天界山景区位于辉县市上八里西北部的太行山深处，景区包括红景观、

自然景观、人文景观等上百处seo技巧。回龙大峡谷形若巨盆，貌比苍龙荆州seo。景区内收录网站，一落千

丈的红岩绝壁郑州网络营销公司，绵延无际可谓鬼斧神工。青山、碧水、白云、蓝天与古树、林荫、

山风、民宅相映成趣百度广告联盟，组成独领太行风的奇特佳境常州seo，天界山的特是自然风光网站推广报价。

因其前面是回龙景区蜘蛛日志分析，经改名后需扩大其名声海南网页设计，树立景区品牌域名网站，形成具有其特的

旅游休闲景区百度代理公司。新乡市位于河南省北部无锡百度推广,北依太行深圳网络营销公司。古老的历史给新乡大地孕育了

灿烂的文明大连阡陌网,得天独厚的地理优势和便利的交通,使新乡成为旅游度假的去处。

但是新乡旅游业成绩却不甚理想404 not found怎么解决,其根本原因之一就是新乡市的旅游市场营销存在

着缺陷,影响了新乡市旅游形象的建立北京搜索优化,未能打造真正的新乡市旅游品牌软文培训。从新乡市

旅游营销现状来看,整个旅游-行业营销意识不强,营销能力不高,旅游市场营销战略

与营销计划尚停留在初级阶段seo排名点击器。有的景点鲜为人知,缺乏整体形象的对外宣传促

销营口网。因此我们要进行大力推广增加景区知名度中小企业网站建设。

二、市场状况

新乡市频临太行山系网络优化软件，景区开发点较多，有八里沟、万仙山等各个景区seo排名优化培训，天界

山即之前的回龙景区则面临较大的挑战和市场竞争exam ipmph com。随着旅游业市场化程度的明

显提高seo关键词优化外包，越来越多的跨国旅游企业携带其“强势品牌”对中国旅游市场进行大面

积的高速侵吞站长ip，旅游景区的竞争越来越表现为品牌的竞争草根站长论坛。天界山景区能否赢得旅

游市场关键则在于景区的知名度又名湛江站长网，这就需要做好市场推广工作免费友情链接。此次推广计划主要

在新乡市市区，面向广大人民众数据分析。旅游市场潜力较大商丘做网站，具有很大的市场规

模。

三、项目现状

天界山景区是森林公园、地质公园、太行猕猴保护区、红旅

游景点站长分享，规划开发面积43平方公里，南距河南・新乡65公里，距省会郑州130公

里www 百度。景区分为太行亲水新传奇――龙吟峡、360度看太行――云峰画廊、祈福问道

天下铁顶――老爷顶、休闲度假胜地――张沟、太行圣境――十字岭五部分浏览率，境内

景观集聚奇、雄、绝、特、怪于一体，典型代表了南太行风光特百度网页快照。境内九峰竞秀

峰岳形胜、沟壑纵横千姿百态、太行山障百里横亘、红岩峡谷千尺跌崖、亲水乐园

瀑飞溪喧、太行云海佳境升腾，一幅幅如诗如画的卷轴鬼斧神工、震撼人心。红

旅游：全国劳动模范、2002年《感动中国》十大新闻人物，被誉为“太行赤

子”――张荣锁光荣事迹的红旅游景点组团包括：蜿蜒八公里，如巨龙腾

飞如何选择域名，腰缠9座峰梁aso，终达摩天崖的绝壁天路；曲折盘旋低价网站建设，虬如巨龙呈S型，扶摇千

米，直达红岩绝壁之上、云际天外的青峰关隧道网络推广李守洪排名大师。自然风光太行圣境，诗境

如画太行尽在大美回龙。

目前鉴于景区更新换代时期，景区门票特有优惠，凡是有新乡市民身份证的均

可享受半价优惠，原价60的门票现价仅售30，价格上较有吸引力。同时又有组团

优惠价格，20人以上即可成团镇江seo，一人78元包含从新乡市到景区的来、回路费www2 baidu ocm，同

时还带一位随团全场陪同导游怎么做网站优化。在组团上配备导游是天界山景区的一大特，能吸

引游客怎样做好微博营销。咸宁网站建设.

四、推广重点

通过对新乡市各个方面的了解，我们把目标首先锁定在各个行政小区有凤泉

区、牧野区、红旗区、卫滨区北流网，主要对这些地区里的居民住宅区进行宣传推广十堰网。其

次目标定在各大高校校园内seo排名点击，新乡有五所高校，具有很大的学生旅游市场。再次就

是把目标瞄准各个企事业单位搜索引擎推广方案，对于发给员工旅游福利的企事业进行介绍景区并做

好推广b2b推广。

五、推广阶段划分

1、小组成员一起去四大小区的的居民住宅进行宣传网络推广网站推广，派发景区的宣传单关键字如，并

做好讲解工作揭阳网站制作，使人们信服并对景区产生旅游的兴趣。

2、进入各大高校宣传，尽量能到老师帮忙就老师，也可以学生会的同

学帮忙宣传荆州网站建设。然后去一些可能会在假期组织员工去景区旅游的企事业单位进行宣传

推广360网站安全检测。

3、在此期间一直坚持进行网络推广，通过博客、贴吧、微博、QQ等方式推

广深圳seo博客。