中联重科营销人员稳定吗 中联重科股份有限公司营销经理
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2022年4月29日发
(作者:心爱的姑娘广场舞)年度营销推广方案
➢背景
➢目的
➢实施原则
➢总体规划
➢营销活动要求
➢年度营销活动时间计划表
➢年度营销预算表
➢营销活动流程
背景
为了抓住行业繁荣发展的有利时机,迅速扩大企业规模优化快速排名软件,提升公司在
行业中的总体地位百度商情,中联重科确立了“以大销售规模带动高利润值”
的市场营销战略”;年是中联重科实现新的“规模利润”市场营销战
略的第一年进步网,各类产品的发展都要立足于规模的进一步扩大,总体销售
目标将比年翻一番,达到15亿元博客推广,在实现规模扩大的同时南宁网络推广,要实现
利润提高做外链。实现既定的快速增长的市场目标seo排名,必须制订正确的市场营
销策略和实施计划,保证既定目标的实现
目的
制订营销活动年度计划的目的主要四点:
➢确立目标英文站,为各项营销活动确定明确方向;
➢确定营销重点整合营销方案,包括重点产品、重点客户、重点区域市场域名和空间,落实总体
战略;
➢规范流程毕节网,保证营销活动效果;
➢制订预算及分配,为费用控制提供依据烟台网站建设。
原则
➢针对性原则:举办活动目标明确、主题鲜明、强调针对性以增强活动
效果;
➢高效性原则:收集信息,快速反应google竞价,根据市场情况及时决策,提高效
率;
➢系统性原则:全面考虑、统筹规划,注意部门之间、分子公司之间
以及各种营销活动的配合与协调;
➢规范性原则:规范各种营销活动的管理和流程季闻网,保证统一性;
➢结果导向原则:每次活动必须有明确的成果回报,内容包括:交易达
成、新客户开发、客户信息收集、品牌和企业形象宣传效果等方面东营网站设计。
对于在营销活动中新开发的客户信息资源伊春网站推广,除将信息集中到总部客户
管理系统外,客户所在片区应有专门业务人员跟踪负责网络炒作,并定期回报跟踪
结果报告天津seo优化。
总体规划
➢总部、分子公司分工:
总部主要负责企业形象和中联品牌的策划宣传、新产品推广、全国性大型
展览会、全国重要行业、重点客户、行业协会等会议的组织实施心海建站,旨
在造声势、树品牌、大公关;
分子公司的职责是所在区域的客户交流会、恳谈会以及区域性展会的组织
实施;配合总部的宣传推广活动;主要目标是实现销售、新客户开发
和老客户关系加强火车头采集。
➢预算安排:
由于年销售目标比年增长较大,需要更多的营销费用支持;第二原营销
费用投入和同行业及竞争者相比相对较低;第三旺道seo软件,中联要实施品牌营
销战略营销案例ppt,需要相应增加品牌宣传支出;因此,年营销预算有较大增
加黑帽,计划投入2000-2500万温州seo优化,占目标销售额的1.3%---1.6%.
总体营销费用预算分为两部分:总部预算和分子公司预算
年初总部制订由总部组织或参与的全年营销活动总体计划昆山满座网,并根据该计划
确定总部支配的营销预算
总部根据各分子公司的目标销售额及预算总额确定各分子公司的预算分
配;子公司的的费用实行年初拨款制网络营销的方法,总部一次性拨付预算费用seo公司上海,子
公司根据市场实际情况组织实施营销活动成都网络,活动方案需在备案,并要
提交活动结果报告;
总部为分公司建立营销费用台帐软文推广是什么意思,分公司根据市场需要在预算费用内
自主组织营销活动百度收费标准,但需提前提交实施计划及方案,经总部批准后实
施网站死链查询,并提交活动成果报告。
年初各分子公司根据总部整体计划、具体市场情况,在所分配的预算内制
订营销活动计划,上报总部审批;
对分子公司组织的营销活动网站价值,总部提出规范性要求网络营销策划技巧,并配合、协助分子公
司实施具体活动。
➢产品:
年公司的销售中,砼泵、泵车、塔机三类产品占据较大比例,砼泵和塔机
产品市场基础较好baidu cpm,营销活动以分子公司举办的区域性营销会议为
主;为打开南方市场、突破华东市场、加速扩大北京市场,上半年在
三个子公司举办大型营销会议,为保证投资效益更大化大连阡陌网,可将其他分
公司的重要客户参加;
摊铺机是公司计划重点发展的新产品免费收录网,其推广由总部进行组织实施百度搜索引擎优化,在上
半年组织全国巡展,巡展要同时宣传其他路面设备;配合巡展google搜索优化,总部
举行全国公路系统重要在客户联谊会,争取在公路系统实现大的突破.
水平定向钻具有较大的市场潜力5118大数据,年的目标是快速进入市场,因目标客户
较为集中的特性百度代理,选择十个左右的重点城市收录优美,针对市政系统、电力、
电信等主要客户,采用产品演示会的方式进行推广。
➢区域市场:
全国性活动:上半年参加一到三次全国性展览会,举办一次公路系统、行
业协会、全国性大客户的营销会议,年末举办全国重点客户回访或者
会议活动
核心市场活动:年初由分子公司主办、总部协办,在三个核心市场各举办一
次大型营销会议;年末alexa是什么,各分子公司组织客户回访活动或举行客户
联谊会议博客怎么推广。
对于潜力市场(湖南、华中、西南)、开发市场(新疆、东北、福建)和
次要市场(西北)ww baidu com,上半年以分公司主办或者多个分公司联合的方
式组织客户恳谈会,根据市场情况决定举办次数;年末,各分子公
司组织客户回访活动或举行客户联谊会议。
各分子公司加强信息沟通seo优化工作内容,在一分子公司举办规模较大的营销活动时刷百度分享,若
其他分子公司的重要客户有需要博客如何推广,可以向营销公司市场部提出申
请搜索引擎优化技术,由市场部统一协调解决。
营销推广活动实施要求
➢营销活动计划必须建立在充分的市场信息收集和分析的基础之上英文优化,不
打无目的之仗,不为搞活动而搞活动;
➢认真研究客户特点http www baidu com,针对不同客户的不同特点制订不同的营销活动
案;
➢研究竞争对手动态百度问题,在有竞争对手同在的大型展会网络营销的方法,参展的总体组织
不仅要体现中联品牌形象,要还要有强烈的竞争意识,在展台布置、
人员形象与专员素质、活动组织等方面超过竞争对手;
➢对营销活动中所有和用户交流的界面,需要按照以客户为中心的原则
进行专业化包装,:
人员:形象、气质、沟通技能、专业技能专题页面设计,给客户留下美
好印象;
宣传品:统一、精致、专业化设计,能抓住客户心理,宣传
产品,树立品牌形象;
演讲(示):对向客户沟通的信息进行包装,针对客户需求设计沟
通内容;
活动流程:优化、改进流程,从细节上体现中联对客户的关
心;
活动内容:坚持创新公关危机处理案例,努力做到通过创新达到少花钱、多办事
的目的网络营销策略有哪些,塑造中联不断创新、充满活力的形象;
➢营销活动实施过程中黑链,参与部门之间要紧密配合,做到步调一致、和
谐统一、行动高效;
➢参加活动人员要强化三个意识:
信息意识:对客户信息有高度敏感性,收集信息全面、准确;
服务意识:参会客户是中联用户或潜在用户wwwbaidu com,营销活动在第一次和客
户接触时就已经开始,因此要有对客户要有强烈的服务意
识;
形象意识:参会人员要有“客户面前我就代表中联”的形象意识,一
言一行要体现高素质、专业化的中联人的形象
年度营销活动时间计划
1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月
总部
南方
北京
华东
湖南
华中
华北
东北
西北
西南
年度营销活动预算计划
内容
组织
总部
子公司
分公司
合计
行业展会
次数
演示会恳谈会
预算
预算合计
预算次数预算次数
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