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昭棠笔记 2023-02-15

很安静-洲

2022年4月29日发

(作者:刘耕宏)

海南区域分销渠道开发方案

第一部分开发策略

渠道的开发按照三个阶段逐步开展泰安网站开发,根据每个阶段采取不同的策略与方法,

一方面开发新分销商,一方面促进客户挖掘。

第一阶段:盘点现有资源网络推广有那些,通过现有资源建立初步分销网络,促成初期业绩;

第二阶段:通过针对性政策的制定google广告,在柬埔寨当地截留海南大型渠道商带来的客

户;

第三阶段:通过海南大型渠道商深度挖掘分销商资源,建立忠诚度高、专一度高、

依靠圈层资源的核心分销商关键字排名优化软件,最终建立起牢固的分销网络description是什么意思。

通过三个阶段的落地执行site baidu com,在过程中摸索完成分销商维护体系(维护办法)、

完善客户接送机接待流程、理清报备流程、区域分销商开发管理模式及所需的组

织架构及职能分工。

第二部分开发工作思路

一、第一阶段

盘点目前手里的分销商客户资源,目前手里的分销商资源主要集中在海南、

山东、内蒙、北京等区域baidu 百度,争取把这些分销商转化合作电驴搜索关键词,主要有两个作用:第一、

可以快速形成业绩,在行业内建立一定口碑影响力;第二、建立分销商合作拓客

模式(成体系的方法);第三、完善分销商带客报备、送机、接机等流程产品网络宣传推广。

筛选合作分销商

第一步盘点目前手里的分销商资源形成清单网络营销战略,制定拜访及饭局营销实

施计划seo培训课程,按照时间节点有计划的与分销商洽谈合作。

电话、拜访分销商关系户网络营销的优点,初步沟通签订合作网页推广软件,意向较大

1

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的当场促成

针对有意向还未签订合同的分销商,约饭局请吃饭,继续拉近

随身携带合同关键词优化课程,

洽谈成功马上签

备注

感情百度快照排名,促成合同签约百度竞价学习,意向较大的当场促成

3经过前两轮筛选网站提交收录,剩下的是还在犹豫的分销商。针对有意向还随身携带合同,

再犹豫的分销商,拜访2-3次继续跟踪游说seo培训班,说服的分销

商当场合同签约

剩余顽固的分销商暂时放弃,拉入后续开发名单库wmpic,待销售旺

4季合作分销商产生业绩后再进行二次开拓,通过成功案例促进

未来的合作

提高分销商积极性并下发任务

与分销商建立了合作关系、签订了合同,向分销商下发销售任

第二步

务、颁布奖罚措施西宁做网站。通过任务领取的过程免费网站推广软件,一方面可以对合作

分销商的合作态度甄别、分销商销售能力的判断网站建设需要什么人,从而在后期

合作对其扶持、激励方面做到有的放矢百度seo软件,从而筛选出核心分销

商;一方面向分销商施加压力,促进其努力拓客

制定首开单分销商奖励、业绩任务完成奖励(认领越高的

5

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业绩任务奖励越高)搜索引擎营销方案,通过奖励来鼓励分销商积极领取高销售

额任务

邀请签约分销商负责人到柬埔寨踩盘促销软文,通过现场参观来增强分

销商合作信心泰安网站优化,从现场到回来路途过程趁热打铁,与分销商谈

定销售任务莱芜网络公司,回海南后以公司函件形式下发任务清单排名优化培训,以分销

商回执作为认领凭证

未领取任务的分销商信心不足wordpress换空间,加强拜访次数说服领取少

7量任务,降低其销售难度;实在不愿意领取任务的分销商,扶

持力度相应降低或不参与销售奖励

提高分销商业务能力并帮助分销商拓客

制定计划对分销商业务人员进行培训及考核,提高分销商业务

人员的能力,同时通过频繁互动来督促分销商积极拓客,在拓

第三步客过程中帮助分销商进行解决疑难问题、给予扶持降低分销商

拓客难度

通过与分销商深度接触在线刷流量,一方面促成分销商业绩8 baidu com,一方面提高

拓客积极性

制定分销商销售人员培训计划seo推广软件,到分销商所在地对分销商销售

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人员进行培训,与分销商一起制定考核与奖励机制,增强销售

人员的业务能力,同时定期进行电话、现场抽检考核督导,在

互动过程中加强对分销商下级人员的管理

9

10

准备宣传物料入场(宣传单页、易拉宝)、分销商门店广告宣

传包装,配合分销商拓展

要求分销商申请援助计划,比如客户推介会等,我司给予物料、/

讲师、人员等援助,现场帮助分销商游说客户

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向分销商公布

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洽谈成功马上签

形成分销商档案

二、第二阶段

通过对已有分销商资源的利用网站安全扫描工具,初步建立了分销网络网站权重。为了拓展新的分销商

资源优化大师官方免费下载,借助大型渠道运营商来挖掘新的分销商,初步先与大型渠道商建立良好的

合作。

合作策略:截留大型渠道商送到柬埔寨的客户

海南的大型分销商如卓亚、德祐等在国内代理楼盘分销,带客户轮看多个楼

盘直到成交为止一团网,用的是概率成交模式。

而据了解目前海南的大型渠道商如卓亚、德祐等,在柬埔寨有代理楼盘分销,

但为了减少运营成本没有在柬埔寨设地接人员,客户送到柬埔寨是由其代理的楼

盘派专人接送,走的是专一模式。

为了能够在柬截留这部分客户北京seo公司,我们可以与大型渠道商合作,推出扶助政策

促成这类大型渠道商采用概率成交模式大型网站制作,从而为我们成交带来机会。

扶助政策一:海南大型渠道商送来的客户由我司全程接待兰州建网站,轮看多个楼盘由

我司全程接送,前提条件是先看我司代理楼盘再看其它与我司无关系的楼盘如何优化网站,促

成大型渠道商采用概率成交模式关键词策略。

(注:从分销商合作角度来说不增加成本前提下,减少了客户浪费、增加成

交机会,更加愿意合作滁州网站建设。从我司角度来说虽然增加了一定的成本竞价排名,但也延长了客

户与我司人员的接触时间企业产品推广,加深了客户对我司人员的认可度上海百度电话,客户的主导权始终

掌握在我司手里刷百度分享。)

扶助政策二:提高大型渠道商销售人员带看奖励达到其它楼盘的两倍济宁seo,从而

保证大型渠道商销售人员在国内主要引导看我司代理的楼盘网站如何被百度收录。

(注:据了解西港之星为我司代理www zhibo8 cc,我司下级分销佣金点位与其它楼盘

一级代理分销佣金点位大致相当,不会受到其它楼盘佣金点位冲击)

三、第三阶段

通过与大型渠道商在柬埔寨的合作建立起良好的信赖关系,借助其分销网络

拓展更多的分销商合作。

通过大型渠道商拓展分销商的思路:

通过大型渠道商组织分销商大会,增加业内的知名度

借助大型渠道商在业内的知名度和号召力站长忽略的观点,召集业内分销商开展分

第一步

销商大会玉树网,一方面增加我司销售柬埔寨楼盘在业内的信誉度宕机什么意思,一方

面获取分销商资料,以便会后拓展

辅助渠道商对下级分销商进行培训考核,深度挖掘新的分销商资源

第二步

辅助大型渠道商对其下级分销商进行业务培训,通过与下级分销商

接触来拉近与分销商的关系,一方面在培训中挖掘、拓展新的分销

商合作;一方面帮助大型渠道商提高销售业绩

拜访通过分销商大会获取的分销商资源促成合作

通过分销商大会获取了分销商资源,制定有计划的拜访计划昌邑网,由于

第三步分销商大会和大型渠道商的推广,增加了我司拓展的信誉度seo点击器,从而

为拜访促进签约合作减少了阻力度娘什么意思,经过拜访与合作,逐步完成新分

销商的开拓

第三部分维护促成交思路

分销商业绩的高低,抛开其资源的优劣,主要取决于分销商的合作粘性与带

客积极性。合作不积极性的分销商长沙个人做网站,带客积极性并不高更新带动器,所以签订分销合同不代

表能够产生业绩网站推广目标,要使合作的分销商产生业绩seo优化网,就要从以下方式入手:

1、提高合作心情

与分销商交朋友,站在分销商角度思考问题俩族网,及时解决分销商提出的合理要

求熊掌号,每周、每月制定互动计划,每月组织一场分销商茶话会或宴请启动优化。频繁与分销

商互动网络推广工具,分销商碍于面子重点会推我司代理楼盘。

2、加强流畅度

分销商在做完前期客户的动员工作后南宁建站,剩下的指导客户购买机票、办理签证、

落地接机、客户游览体验、促进成交、送机接回等环节保证顺畅,也就是傻瓜式

操作seo战略,能吸引分销商带客积极性怎么创建自己的博客。

3、加快结佣速度

通过加快佣金结算来提高分销商合作、带客积极性,同时在分销商圈内会形

成影响力。

4、减小拓客难度

派专人定期对分销商业务培训和考核北京网络营销公司排名,帮助分销商开展推介百度seo网站优化,在拓展客户谈

判方面给予指导、关键时刻给予广告与活动支持等,帮助分销商减小拓客难度促

进成交打开网页速度很慢。

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