如何建立营销网络 建立营销网络

2022年4月29日发

(作者：私奔 陈直)

制造业：如何构建你的营销网络？

——创维中国营销总经理杨东文广州布道

背景分析

首先我来讲一下目前制造业面临的营销背景搜索引擎原理。面临怎样的生存环境呢？

１．产品过剩。以彩电行业为例网络推广 易商网，每年产量为４５００万台，而销售量只有３０

００万台网站流量。也就是说论坛如何推广，目前有效需求不足怎么上facebook，在我们这个行业显得尤为突出。２．微

利时代删负面。现在昆明网站开发，彩电行业的平均利润率在５％以下。３．市场差异性太大运城搜搜团。中国

有９６０万平方公里的版图面积，相当于欧洲的版图面积如何快速收录，东西南北地区的差异

性很大，甚至比欧洲还突出。举一个小案例，我们创维集团推出了一款“幻影系

列”什么是seo，在广东卖得很好产品网络推广方案，但是在东北却卖得很差。道理很简单——爱好不同百度开户电话。在

这种差异性大的个性化消费时代里网站收录提交，怎样来维持统一性和规模产品推广策划，是一个大难题。

４．同质化时代信息流广告。所谓同质化seo天天网络，就是说黑链购买，基本上你想到的东西人家都想到了。比

如说产品，你很难做得到又名偃师站长网，当然别人也做不到域名网站。再如营销、资源、管理、

技术等等揭阳网，也是处于一种同质化时代。５．社会环境恶劣海南网络推广。这不是在攻击我们的

政府部门上海百度优化，而是确确实实在管理转化过程中，遇到了许多的困惑山东网站推广。比如说工商

的检查、税务的检查、技术监督局的监督、地方保护主义、媒介的影响阿拉丁推广，还有公

关危机的不断出现等。

认清自己的生存之本

到底靠什么生存？根据这一年的经验和总结，我认为，由大的世界范围来看

再落实到我们中国，我们应该注重社会分工网站数据分析，而不能为了一个所谓的民族气节。

因为经济是很明确的google图片搜索引擎，它需要社会分工泉州百度推广。比如说，我们是不可能去做微软的软件

研究，也不可能做英特尔的芯片研究网站开发流程。总理曾经说过，我们中国要是去制

造波音飞机还不如去购买美国的波音飞机呢百度seo网站优化。也就是这么一个道理。那么东网站排名优化，靠什

么生存呢？我认为有这么三种方式：

１．资源和技术

资源控制自动友情链接，我们举个简单例子软文写作技巧。在海南有个生产椰子汁的全网营销，非常出名软文论坛，但如

果在北京生产椰子汁，那是比不过在海南的济南网络推广，这就是一种资源的控制。还有

如矿产、黄金等资源。技术领先，比如波音、微软、英特尔、索尼等拥有关键

技术湖州网站建设，我们国内的中成药厂拥有秘方，这就是我们所说的产品打天下。

２．品牌（拉力）

这主要是体现在百年危机公关排名，像可口可乐、麦当劳。麦当劳有什么先进的技术？

我想旺道seo推广，我们的中餐都比它好吃。但它为什么能够拉拢那么多消费者？道理在于它

有很强劲的品牌拉力。

３．市场络

欧美比较流行的是戴尔，我们国内比较出名的是联想、ＴＣＬwww baidu com 百度。在同行业界

里面清远seo，ＴＣＬ是我最钦佩的一个沧州网站设计。在１９９８、１９９９年网站排行，ＴＣＬ就提出了“以

速度冲击规模”、“把络建在终端上”、“信息市场第一”等一系列具有中国特

的营销理念兰州做网站，从而使它在今年的上半年代替了长虹，成为业界的老大公司做网站要多少钱。

与国外相比较起来友情链接买卖，我们中国大多数的优势就是在于第三种方式——市场

络烟台seo。而创维的生存之道就在于选择一个好的营销模式做好市场seo实战密码 pdf，拥有一支战无不

胜的营销队伍。

如何整合资源

在这样一种环境下百度代理，制造业的营销及其模式将会怎样呢？营销是对各种内外

资源进行整合的一种行为，就是将社会上的一切资源为你所用说说论坛，生产出产品后再

提供给消费者。在这里要提到营销的两种力量，即拉力和推力博客技巧。

拉力就是品牌建设问题。在产品短缺时代，品牌的建立可以在很短的时间内

起到很好的效果。但到目前的产品过剩时代衡阳网络公司，在短时间内要将品牌树立起来龙岩网站设计，是

要付出很大代价的。所以说，这是一个长期的大量的持续的投资行为。同时，它

还是一个文化的运动，必须有一个文化理念在里面，不是靠单纯的广告就能解决

的。的品牌需要长期规则的、持续的投入，更重要的是它还需要细心的维护。

推力，就我个人的体会正定网，主要就是六个字：铺货、渠道、络。在过剩经济时

代，若把产品摆在一个不显眼的角落里，是很难吸引消费者购买的。比如我们的

创维电视机，如果其他地方都没有而只有广州的黄埔有，那消费者是不可能都跑

到那里去买的被黑网站，因为这是一个竞争的时代。所以，第一个要解决的就是铺货率问

题。怎么样才能把货都铺到你家门口，为你的购买提供方便海南百度推广，这是一个大问题。

第二个就是渠道终端问题。要靠什么渠道、什么卖场来提高铺货率沈阳网络推广，是自己建还

是利用人家的？另外，我们也不可能要求经销商就经销你的一种品牌或一种产

品seo蜘蛛精，因为这个时代，只靠经销一种品牌或产品是不可能生存的刷点击率。有实力的经销商

一定是多品牌的经营。而第三个问题就是如何把经销商、消费者、厂家结成微博营销方案。这

是让我绞尽脑汁的一个问题，目前为止搜索引擎优化方案，还没有一个满意的答案。营销模式：

避开商业资本的锋芒

讲到营销模式云客搜索，首先有必要比较商业资本和制造业（产业）资本在这方面的

努力网络推广软件。到底谁优谁劣？我们来进行一番分析辽宁网站建设。

商业资本在自建零售卖场方面在全国真可谓是风起云涌，如北京的国美、上

海的永乐，还有超级的外国如沃尔玛、家乐福等等。制造业资本也在建终端厦门seo优化，如

最近的海尔在全国建立专卖店以及长虹跟大商场合作建立专卖店网站排名靠前。但我们会发

现，制造业资本在建立终端舫〉氖焙颍

跏啤?

商业资本所建立的终端卖场，可以是多样化产品、系列化产品经营。这个道

理很简单。比如沃尔玛的卖场集众思建站，它不光卖创维的彩电嘉兴seo优化，还可以卖任何品牌的彩电，

但创维的专卖店如果要卖ＴＣＬ的电脑或彩电seo搜索工具，那消费者就会感到莫名其妙。这

样一来网推广，商业资本就是一种多品牌的经营，而我们产业资本是单一品牌的经营电脑优化大师，

很显然地北京seo培训，在赢利能力上，商业资本远远要强于我们产业资本。

在目标追求上也有所不同。商业资本的目标是利润宁波网站优化，而产业资本营销部门的

目标不是利润，是分销，以更高效率、最省费用地将自己的产品销给消费者链接查询，实

现集团的整体利润企业品牌形象。

另外赣州网络公司，商业资本可以大量地运用商业信用sem服务，压迫厂家铺货，以减少资金再用，

同时又可

以通过铺货向银行获取贷款口碑营销案例，这样它的资金流转就很快601601商城。而产业资本就没有在这

方面的优势百度搜索引擎。那么玢锐云，制造业如何避开商业资本的锋芒来建立自己的销售络？我们

的目标确实要很好地掂量一下。

目标一：掌控终端。我们制造业不可能在全国各地建立成千上万的专卖店食品网络营销，

那就只能利用人家的终端帽子云排名。终端是谁的呢？是商业资本的佛山网站优化。既然要利用它，关键

就在于控制它什么是超链接，就是要提高铺货率南京seo顾问，更重要的是要让这种经营多品牌的终端主推

自己的产品。在这方面，我们创维集团也走过弯路英文谷歌优化。我们曾经在广东建立了上百

家专卖店baaidu，很悲惨的是，现在竟然没有一家活下来，全都死掉了排名精灵有用吗。道理很简单——

租一个门面就只卖那几台彩电，怎么生存网站栏目名称。这就说明网站建设维护，这不是我们干的活seo优化报价，而是

商业资本干的活江门网站优化。

目标二：掌控渠道东网络推广。我们的络可以直接建立在终端上金旋论坛，也就是说我们经销商

都是拥有卖场的经销商优化一个网站，这是一种更好的方式网络推广发软件。但是有些地方超链接是什么，我们还做不到上海关键词排名。

比如区域市场网络危机处理，如果我们要把络建在都有卖场的终端上推，那么，我们的队伍就会

更加庞大网络销售技巧与话术，费用将更加昂贵。所以360站，我们要利用可控制的区域范围内的代理商来

解决下伸渠道。也就是，要选择、培养数目合理的、具有现代营销观念的、有实

力的、高信誉的经销商，用最经济的、高效率的手段把经销商形成经销络网站关键词库，通过

经销商来控制终端。

为了节省成本与费用，我们是否可以走全面的代理制？我们很多产品都是代

理制的。当然也有采用店中店（加盟店）方式的，如做服装的班尼路集众思建站，他们通过

贾詹蝗缟桃底时尽Ｕ馐侵圃煲底时镜娜

专营店和加盟店的方式来建立渠道最新关键词，确实做得相当之棒。但是，彩电行业现在却

很痛苦。可以说湖南网站优化，采用全面代理制对于创维、ＴＣＬ可能维持不了半年的时间，

原因在于——竞争实在太激烈了。

总之，要想方设法让更好的客户成为我们的经销商枣阳网，也让我们的经销商成为

更好的客户搜狗推广。这就是制造业需要解决的更大难题。

经销商与营销队伍的角

那么www baidu com，经销商的发展方向如何？沃尔玛来了，家乐福来了，我们的经销商怎

么办？我觉得只有两个方向，一个是“生”关键词工具，另一个就是“死”。“生”就是要

把自己变成大型的或者是专业的跨地域的零售商，也就是说曲靖网，必须有终端卖场吉林网站建设。

否则，就是死亡。

对于制造业来讲博客蜘蛛，其营销队伍到底应该扮演一种怎样的角？打一个比较形

象的比喻，营销队伍或营销部门就是蜘蛛，要进行结惠州网络推广，要像蜘蛛一样把厂家、经

销商、消费者连接起来，形成营销络。营销队伍扮演的就是一个织的角，就是

通过他们的努力把经销商、自己的厂家、最终的消费者结在一张上，从而实现产

品的销售网络顾问。

那么，这种角所发挥的功能是什么呢？我把它概括为两个字：服务番禺网站公司。这个

服务是怎样的一种服务呢？是一种全方位的服务。面对经销商，要为其提供存货

管理、结构调整、全方位的培训、促销员的管理等等seo商学院。面对消费者龙岩网站推广，在产品卖出

去之后，要为其提供高质量的售后服务企业网络营销策略。面对供货商或上一级生产部门湖南网站推广，要为其

提供详细的市场信息、产品的方向、市场的导向zblog，真正发挥火车头的作用软文代谢。方

向：

专业化和社会化

将上面的东西进行总结seo人，就得出这几个主要问题百度推广价格，也就是制造业建立营销络

时应该注意的问题：１．应该做什么？（角问题）２．不应该做什么？（认识

自己的弱势）３．如何顺应社会分工台山网，充分利用社会资源？（资源的整合）４．如

何提高铺货率？（终端的利用与建设）５．如何掌控终端？（让终端主推自己的

产品）６．如何搭建渠道与络？（客户的选择方式与办法）７．如何控制渠道？

（让客户赢利）８．如何界定营销络的更优规模？（寻规模与效益的平衡点，

关注人均销售额）

制造业营销络的发展的一个方向——专业化搜狗站长。也就是说，要专做渠道建设百度信息删除，

拥有严格的ＥＲＰ管理系统，有很强的物流配送系统，有一个很好的营销模式、

一支很的营销队伍，最终成为专业化的渠道公司。另一个发展方向是社会化。

也就是说，要充分利用社会上的有效资源seo每日一贴。如果制造业的营销络只卖自己的一种

产品的话，那是一种资源的浪费天津网站建设公司。因此，就要走多品牌、多产品的经营之路，实

现对资源的有效利用。

因此软文推广松松，制造业营销络的方向就是最终走向专业化的、赢利能力强的、介于制

造与商业之间的营销络。