海外项目销售客户 国际化大客户销售
走歌人-金正勋图片
2022年5月1日发
(作者：小沈阳大笑江湖歌词)海外大客户的开发与管理
第一讲海外大客户开发的战略探讨
一、大客户开发中的联盟战略与联盟
二、大客户开发中的接触战略
1、接触战略目标
2、关键人物分析
3、关键人物的关注要点及本身的任务分析
4、如何赢得关键人物的信任与支持
5、如何赢得更高决策者
三、资源分配战略在海外大客户开发中的运用
第二讲海外大客户开发应注意的若干问题
一、海外大客户的层级分析
二、不同层级的大客户的关注要点
三、国别对大客户的购买因素的影响
四、大客户的信息搜集与管理
五、竞争对手的相关信息及对大客户采购的影响
电子商务seo-李菁飙车
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