市场营销学作业1答案 市场营销学作业4答案

2022年5月1日发

(作者：呼吸不说谎)

南京信息工程大学试卷

－学年第学期《市场营销学》课程试卷(19)

本试卷共页；考试时间分钟；任课教师；出卷时间年月

专业年级班级

学号姓名得分

一、单项选择题（每小题1分，共计20分）

1．生产家用电器的企业与房地产公司是()。

Agoogle 优化.愿望竞争者B．属类竞争者

C.品牌竞争者D．产品形式竞争者

^^A

2．将人类的需要由低到高分为5个层次链接搜索引擎，即生理需要、安全需要、社交需要、

尊重需要和自我实现需要的是（）

Aseo177.弗洛伊德B关键词排名提升工具.马斯洛

C.赫茨伯格D.狄希特

^^A

3．易腐的、时尚性强的产品googlepr，宜采用（）

A网站关键词库.宽渠道北流网，短渠道B百度关键词排名优化.宽渠道怎样推广网站，长渠道

C.窄渠道，短渠道D如何建立博客.窄渠道可以发表文章的网站，长渠道

^^C

4．顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（）

A北京网站推广公司.顾客让渡价值B.企业利润

C长春百度推广.企业让渡价值D站长圈.顾客利益

^^A

5．采取差异性市场营销将会（）

A.降低各种营销成本B镇江seo.减少销售量

C.降低管理成本D.增加各种营销成本

1

^^D

6．在产品市场寿命周期的四阶段中门户网站推广方案，竞争最激烈的是（）

A优化联盟.介绍期B.成长期

C做推广怎样推广.成熟期D天津seo.衰退期

^^C

7．一件产品订价为99医院推广.50元／件与定100元／件，价格水平虽没有实质差别，

但却能给顾客相对便宜的价格感觉，这就是()订价所达到的效果。

A.整数B．尾数

C.非成本D．低利润

^^B

8．在“生产者→代理商→批发商→零售商→消费者”这种分销渠道模式中百度码，

商品的所有权发生（）次转移广州推广公司。

A梧州网站优化.1B.2

C.3Dseo电子书.4

^^C

9．尾数定价一般适用于（）

A企业网络营销策划方案.价值较高的产品B莱芜百度.产品

C危机公关案例.价值较低的产品D丘仕达.性产品

^^C

10．在下列概念中下拉框，（）属于市场营销的微观环境推广博客。

A.科学文化B热点指数.人口

C陕西百度推广.经济D青岛百度推广.竞争者

^^D

11．营销组合策略主要包括（）

A．产品、定价、分销、促销

B．产品、定价、公共关系、广告

C．产品开发、定价、促销、分销

D．公共关系、广告、促销、分销

2

^^A

12．在企业定价方法中网络营销成功案例，招标定价法属于（）

A成本导向定价B需求导向定价

C竞争导向定价D市场导向定价

^^C

13．消费者在购买产品时所要得到的基本服务或利益，指的是（）

A.核心产品B.潜在产品

C想做网络推广.期望产品D.附加产品

^^A

14．消费者的购买单位是个人或（）赛雷猴。

A.政府B.家庭

C网站营销培训.父母D.子女

^^B

15．在特定区域内选择一家经销商销售产品的渠道策略称为()分销策略。

A.广泛性B．专营性

C学校网站建设.选择性D．推广性

^^B

16．产品的市场规模和容量取决于购买者数量、()和购买意愿三个要素。

A.相关体Bseo帝国.经营者数量

C.竞争对手状况D.购买力

^^D

17.铁路运输部门在春运期间制定一个相对较高的价格四川网络推广，这种定价方法是（）。

A.成本导向定价法Bsem一家之言.理解价值定价法

C.需求差异定价法D请输入查询关键字.竞争导向定价法

^^C

18.销售（）产品适宜选择分销渠道网络营销学习。

3

A营销策划案例分析.日用便利品Bseo辉煌电商平台.工业品

C上海seo培训.选购品D十堰网.特殊品

^^D

19运城网站推广.销售量的增长减慢，利润增长接近于零时论坛推广，说明产品已进入（）上海网络营销seo。

A、介绍期B、成长期C、成熟期D、衰退期

^^C

20．电视的核心产品是()西安百度推广电话。

A南充网络公司.漂亮的外型B.优良的质量

Cseo关键词优化软件.周到的服务D.收集信息和满足娱乐生活的需要

^^D

二、多项选择题（每小题2分，共计10分）

1长沙网站建设公司.以下情况下，企业往往采取随行就市定价法（）。

A、产品属于异质性B、难以估算成本C、企业有较大自由度

D、难以了解另行定价的后果E、企业打算与竞争对手和平共处

^^BDE

2唐山网站建设.分销渠道包括（）临沂seo。

A、生产者B、商人中间商C、代理中间商

D、供应商E、消费者

^^ABCE

3.四大广告媒体是指（）如何提高alexa排名。

A、广播B、杂志C、报纸D、电视E、霓红灯

^^ABCD

4草根代写.缓慢渗透策略盐城seo，即企业以()推出新产品九江seo。

A.高促销B、低价格C、低促销D、高价格

^^CD

4

5.个人因素指消费者（）等因素对购买行为的影响。

A、经济条件B、生理

C、个性D、社会地位

E、生活方式

^^ABCE

三、判断题（用√或×表示你的判断成都seo培训。每小题1分建立博客，共计20分）

1、消费者对经验来源、大众来源的信息最为相信，然后是个人来源domain ，最后才

是商业来源。

^^×

2、一个企业的产品组合中产品项目的总数是指产品组合的深度黑网站。

^^×

3、高的市场增长率和高的相对市场占有率的业务属于明星类业务。

^^√

4、分销渠道通常比市场营销渠道要长，它包括供应商。

^^×

5、产品质量不是越高越好。

^^√

6、产品寿命周期是指一件产品从诞生之日起到最终被使用消耗完为止的过程。

^^×

7、产品交易，一旦实现钱货两清意味着消费者的购买过程已经结束怎样写好软文。

^^×

8、产品在导入期，在促销决策中应该重点宣传产品的用处和产品知识。

5

^^√

9、从市场营销角度来说关键字指数，市场就是指商品交换的场所或地点。

^^×

10、以低价格推出新产品的策略属于取脂定价策略

^^×

11、攻击弱竞争者能更大幅度的扩大市场占有率和利润水平邢台网络公司。

^^错

12、社会文化因素属于企业的微观市场营销环境范畴。

^^×

13、直接渠道就是指不经过任何中间商环节的分销渠道w baidu com。

^^√

14、市场细分就是根据客户需求的差异性把整体市场划分为若干子市场的过程工具app推广渠道。

^^√

15、家中使用的70年前奶奶陪嫁的普通的小桌椅依然完好无损pr值查询，这属于耐用

消费品搜索引擎怎么优化。

^^×

16、营销组合包括四大基本要素：产品组合宽度、产品组合长度、产品组合深

度和产品组合的相关性。

^^×

17、市场营销中企业不可以控制的因素是市场营销组合因素江有健，可以控制的因素

是市场营销环境。

^^×

6

18、市场营销的核心就是交换。

^^√

19、构成市场的三大要素分别是：人口、购买力和购买欲望网站访问统计。

^^√

20、拍卖定价属于竞争导向定价法

^^√

四、名词解释（每小题4分网站seo优化软件，共计12分）

1百度信息.分销策略

^^指在一定市场区域内仅选用一家经验丰富软文广告案例，信誉卓著的零售商或一家工业品批发

商推销本企业产品。双方签订一定合同，规定销售权限、利润分配比例、销售费用

与广告宣传费用分摊比例等阳江网站制作公司。

2seo优化网站推广.企业的微观市场营销环境主要有哪些？

^^企业的微观市场营销环境——是指企业为顾客服务能力的各种参与者如何推广产品，他们直

接影响到企业的营销效果。企业的微观环境由企业本身、营销渠道企业（供应商、

经销商、辅助商）顾客、竞争者、公众等构成。

3株洲百度推广.简述企业市场营销管理哲学（或观念）的五种演变类型。

^^（1）生产观念（2）产品观念（3）推销观念（4）营销观念（5）社会营销观念

五杭州百度推广公司.简答题（每小题6分，共计18分）

1.简述企业如何选择目标市场战略。

^^企业的目标市场战略有三种负面处理顺时科技，即无差异性营销战略、差异性营销战略和集中性营

销战略，应在分析以下因素的基础上进行选择：（1）企业能力；（2）产品同质性；

（3）产品所处生命周期阶段；（4）市场类同性；（5）竞争者战略游戏推广。

2google搜索解析.简述消费者市场的特点。

7

^^消费者市场的特点有广泛性、分散性、复杂性、多变性、发展性、情感性、伸缩

性、地位性和季节性等河南百度推广。

3英文站.简述企业市场营销管理哲学（或观念）的五种演变类型。

^^（1）生产观念（2）产品观念（3）推销观念（4）营销观念（5）社会营销观念

六、案例分析题（20分）

【案例资料】:TCL集团：构建深广兼容的分销渠道

TCL集团于1981年靠一个小仓库和5000元贷款起家，1999年发展成为拥

有100多亿元总资产外链查询工具，销售收入、出口创汇分别达到150亿元、2.4亿美元，在

中国电子行业雄居三强的企业集团seo优化培训。该集团前10年集中生产经营通讯产品，占据

了电话机市场龙头地位；后10年进军家电、电工市场，在十分激烈的竞争中深圳seo爱好者，年

均销售增长率持续超过50％。进入新世纪西安seo外包，集团正在策划新的目标：再用10年

时间，使公司从传统的电子企业向以“3C”整合为核心、信息产业为主导的互联网

接入设备主流供应商转移泰安网，销售规模达到1500亿元vagaa关键词，进入世界500强企业行列沧州网络推广。

集团决策者觉得需要全面审视公司的经营观念和分销战略与策略管理问题seo2。为

此泰安网站推广，回顾、总结过去的经验是必要的。

多年来，集团一直将市场视为企业的生命，提出并奉行“为顾客创造价值”的核

心观念百度指数封腾，赢得了宽广的市场空间。公司不断推出适合市场需求的新产品，严格把好

每一个产品和部件的质量关网络营销博客，并十分重视建立覆盖全国的分销服务网络，为顾客提

供了优质高效的购买和保障服务。显然，经营产品的扩展alexa排名精灵，必须与经营渠道建设结

合起来http 500。这是一条重要经验无线网络推广。

TCL在连续不断的市场大战中主动认识和培育市场，逐渐形成了“有计划的市

场推广”、“服务营销”和“区域市场发展策略”等市场拓展新理念怎么刷指数，建立了覆盖全国的

营销网络，发展自己的核心竞争力宜州网。到1998年底黑河网，TCL已在全国建立了28家

分公司关键词优化报价，130个经营部（不包括县级经营部），还有几十个通讯产品、电工产品的

专卖店百度恶意点击，销售人员3000多人，这个网络既销售彩电，也销售集团内的多种产

品，1998年的销售额达到50多亿元。为了进一步开拓国际市场，除利用在香港、

美国原有子公司外，近年来又成立了“国际事业本部”积极策划在东欧、东南亚设立

自己的销售网点网站seo优化课程。

建立营销网络加快了TCL集团的发展步伐诸城网站建设。TCL坚持经营变革与管理创新，

不断推进企业产权制度的改革淮南博客赛雷猴。集团通过授权经营网站建设需要哪些，落实了企业经营风险责任机制

和利益激励机制。尤其是进入90年代以来，TCL抓住机遇，通过灵活机动的资

本运营机制，先后兼并了香港陆氏彩电、河南美乐电视机、内蒙古彩虹电视机、金

科集团和翰林软件公司，并与美国LotusPacific合作又名醴陵站长网，进入乐信息网络终端产品和

信息服务领域。TCL投资创办了爱思科微电子集成电子公司，介入了通讯系统设

备制造、移动电话和锂离子电池等高科技领域。TCL已开始的产业结构调整seo177，目

8

标是使公司由传统家电产品制造商向互联网设备的主流厂商转变。集团领导层对这

个转变充满信心，其中一个理由是营销网络为这个转变的实现提供了有力的保证站优云网络。

经过多年苦心经营，TCL的营销网络已建立了能及时发现市场、开拓市场、

保障服务质量、有效改进品牌推广山东网站建设，并灵活适应市场变化的机制百度推广怎么做。90年代初TCL

彩电成功介入竞争白热化的国内市场，名列“三甲”seo如何优化，营销网络功不可没。在1996

年彩电市场降价竞争中，TCL整个网络迅速作出统一行动，调整价格百度推广开户，加强促销成都seo优化，

不仅稳定公司的销售百度搜索排行榜，而且争取到市场的扩展，给人留下深刻印象。

TCL集团在主导产品战略转移的同时，同步营造营销渠道网络北京网站优化公司，使之成为公司

扩大经营规模、提高竞争优势的重要战略组成部分句容网站建设。首先网站死链查询，集团强制推行“项目计划

市场推广战略”营销手段。要求所有项目必须制定详尽的市场推广战略关键词优化报价，自觉、主动地认识市

场、培育市场和占有市场企业网络推广方案。其次，导入“区域市场推广战略”seo营销。将国内市场划分为7大

区域，按“大区销售中心－分公司－经营部－经营办事处”模式构建区域分销网络，

禁止跨区违规操作，规范市场开发管理长沙网站设计公司。第三泰安网站建设，实施“深耕细作”策略百度搜吧。按各区域网

络做细经营管理，开展“千店工程”，将销售网遍布广大城乡。第四常熟百度推广，实施营销网、

服务网“双网络”拓展，产品品牌、服务品牌“双品牌”经营计划购物网站推广。将原售后服务部改

成“用户服务中心”并相对独立运作；建立客户档案，主动回访；在一些城市装配维

修生产线，配合公司配件供应中心，提高服务效率；严格履行“三月包换、三年免费

维修、中心城市”的承诺谷歌seo指南。第五吕梁网，提高网络的兼容性优化系统。以家电营销服务网络

为基础sem是什么，整合家电网、电工网和通讯产品网，方便顾客网站推广dxm，降低成本。

TCL强大的营销网络吸引了国内外一些公司来要求合作网络推广方案。健伍、EC分

别来要求TCL代理其音响、手机温州网站优化。TCL营销网络不仅是TCL产品的“市

场高速公路”seo书架，而且成了TCL最重要的一块无形资产建网站资料。

（资料来源：卜妙金、张传忠编windows优化王，《分销渠道管理》淘宝关键词优化，高等教育出版社鞍山seo，2001年7月seo排名优化培训，

第21～22页战神关键词工具。）

案例思考题

1上海专业seo公司.根据本章的学习，综合分析TCL分销渠道网络有何特点？

2seo网站优化服务.为实现新的目标店铺如何推广，TCL分销系统还有哪些可以改进之处？

3.从本案例中总结分销渠道对企业发展的战略意义？

^^1.导入“区域市场推广战略”

2秦皇岛网络公司.应该更加灵活多样重庆网站推广优化，与现代信息技术相联系，建立线上营销渠道

3互联网的推广.扩大市场人工智能建站，提高销售

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