欧派橱柜产品讲解 宁波欧派橱柜门店

2022年5月1日发

(作者：醉红颜电视剧)

从宁波“家博会”看欧派厨柜如何实施终端拦截

近年来展会营销成了很多厂商的制胜法宝app推广，在花销较少费用的情况下就能和

众多品牌汇集在一起展示其完美的形象原创文章网，并吸引大量潜在消费者到现场与其面对

面的沟通，如果抓住了机会既能产生巨大的销量还能极大提升品牌的知名度于美

誉度杭州seo招聘，不知要比自己单独打广告做宣传强多少倍视频营销。欧派厨柜就是依靠宁波“家博

会”实现了自己的一次飞跃。

欧派厨柜是中国厨柜行业的和领军人，经过十几年的拼搏在厨柜行

业处于强势增长和领潮地位酒泉网，尤其是其渠道之广更令其他品牌望尘莫及旅游推广。宁波一

直时欧派厨柜的重点建设市场，经过几年的发展已经初具规模，如果能乘此次家

博会（4月10日至4月13日的家博会）再次向前冲一把对欧派来说将是极大的

鼓舞。宁波的“家博会”与广州的“广交会”不同营销机构，他的功能不仅是品牌宣传、招商，

还直接面向终端消费者进行产品销售，这种模式也打破了宁波家居、建材行业的

常规之道，日常销售和展会销售一起构成了主要的销售模式江津网站建设，尤其是展会销售不

仅能扩大销量还具有品牌宣传的重大作用，对于以后的销售也起到了极大的拉动

作用百度推广查询。这次的终端拦截就是在这种形式下展开的梧州网。

前期全面造势

何谓营销？“营”即造势，“销”即销售，先通过造势再形成销售成了营销者市

场操作的常规手段百度恶意点击。这次展会也不例外，展会组委会通过网络、电视、报纸、户

外广告等多种手段进行了大规模、大范围的前期宣传长沙做网站价格，可以说这次展会已经家喻

户晓seo优化器。但A厨柜的项目小组在直接利用组委会的资源进行借势之外网站关键词优化软件，自己又投

入了大量的资源对目标消费者进行再一次点对点传播，形成了点面结合的传播形

式。

报纸媒体：

4月6浙江的主流报纸《东南商报》刊登了四分之一版的软文广告长沙关键词优化，结

合欧派的09年大型推广计划介绍本次展会欧派做大型促销的主要背景、目的百度收费标准，

对目标消费者进行前期预热。本次软广与当前的经济背景相结合网店营销培训，全面告知消费

者这次促销力度之大是厂家直接让利的上海网站公司，而非当地经销商操作，这样即可以避免

前期已经订购的顾客来要求追补优惠，又体现了企业的社会责任感。

4月8《宁波晚报》刊登了四分之一版硬广告加四百字的软广告进行信

息的再次传递免费网站seo诊断，硬广告只打出了本次活动欧派厨柜将进行高达%的让利力度网站免费推广，

但没有阐述详细的促销内容如何做好网络推广，目的在于吸引消费者佛山优化网站，给顾客留下悬念，同时避免

竞争对手进行有目的的攻击极光算法，软文的意义在于对硬广告进行侧面解释。

4月9日即展会的前登出二分之一版硬广告深圳百度推广，再次传递欧派大力度促销

的信息长沙网络营销推广，加深潜在客户的印象，增加吸引力度。

网络媒体：

展会的前四天在搜房网的家居建材、装修版进行软广告+硬广告的宣传发稿渠道，同

时专人在论坛发表此次欧派促销力度的帖子，进行网络的宣传与预热ueo。这里主要

宣传活动主题、活动内容、活动时间、展馆位置、作品效果图、等网页推广软件，此

广告一打出就接到了十几个消费者打来的河南百度优化。

门票宣传：

本次展会宁波经销商王总与展会组委会合作准备了10000张赠票（门票）网络营销推广软件，

由本品牌的业务团队专程送到目标小区、意向客户、联盟品牌客户手里秦皇岛建网站，尽更大

可能争取这些客户在展会期间到场内蒙古网站建设，对增加客源起到了不可低估的作用。

小区宣传：

小区是欧派厨柜目标消费者的主要集中地，攻下这些小区的客户将对欧

派在宁波市场的发展有着前瞻性的意义外贸seo。对此项目小组对业务人员收集的联系方

式进行点对点的发送，告知潜在消费者本次活动的地址、优惠力度新闻危机处理。同时印

刷了3万份宣传单页，由专项人员进行派发互联网营销平台。小区业主论坛也是目标客户装

修前了解信息的又一重要渠道，这里利用到位可以带动某个小区的大批人发布平台，专

项业务人员再次发布了大量信息企业危机处理，同时给业主解疑超链接是什么。

电视：考虑到电视媒体的特殊性，欧派没有进行电视宣传闵行网站建设。

现场再次造势

前期造势是为了吸引更多的目标消费者直接来到展会订购欧派厨柜，现场造

势是为了提高这些目标消费者的信心和吸引到达展会的其他目标体，说白了就

是和竞争对手抢顾客网络策划书。为此，欧派展会项目组进行了大量的准备工作郑州网络营销公司，在展会现

场极力造势。

展馆户外广告：

本次展会影响到宁波、杭州等诸多本地和周边城市，共设2800多个展位，

参展品牌和人员是非常多的长尾关键字，在此时进行一次集中的品牌和促销宣传就非常有必

要了。根据以往的经验和对展会环境的分析百度与360，欧派展会项目组在展馆外的广场以

超低价格购买了一块广告牌网络广告媒体，并及时制作了精美的户外广告优化百度，粉红的底配以其

广受大家喜爱的形象代言人图片显得特别醒目医院网站优化。由于前期策划的成功需求词，展会期间

此广告牌恰在展馆的入口旁，只要是来参展的人员，在进入展馆时第一眼看到的

就是这块广告。

临时促销：

展会期间欧派从当地大学请来了十四名大学生做临时促销员负责单页发放

和品牌宣传通辽网。第上午利用一个小时的时间对她们进行礼仪训练、话术训练和

常见问题解答训练百度开户费用，然后统一身着欧派的促销服装到几个展厅的大门口发放促销

单页，如有意向客户就直接带到展位怎样做网站。第二、第三天是人流量更大的，临促

分成两组，第一组在厨柜展馆内守住主要路口分发单页英文网站seo，尤其在欧派展位周围安

排三个人边分发边往展位带客户搜狗网站优化软件。第二组人员举牌游行，每人举着一块欧派的宣

传牌攻击网站，排好一队后在相关行业展馆和厨柜展馆游行优化seo。这里需要强调的是，宣传牌

做得是火炬形状网站备案要多久，红黄相间汽车网络营销，宣传标语只有六个字的促销主题，并突出了欧派的

LOGO，通过形状、内容和颜的差异化完全和竞争品牌区别开高端网站设计，取得了非常好

的吸引作用电商网络营销。另外临时促销员的队形、服装完全保持统一和标准化，衬托欧派的

大品牌形象。

影像播放：为了让更多的潜在顾客注意到欧派厨柜，在展位的设计之出就考

虑到了声、像吸引江有健，在展位墙壁悬挂了四个二十四寸的背投百度关键字排名软件，并在不同地方共配

置了四个音箱搜索竞价，不间断的播放欧派的广告片和企业形象片网络营销的概念，吸引了很多路人绍兴seo，当

然也包括潜在消费者ppc是什么意思。尤其是播放该企业举办的大型娱乐节目《欢乐中国行》时

场面一度失控。

食品体验场：欧派的厨柜配套了烤箱、微波炉、吸油烟机等各种电器，展会

期间厂家协助人员特意请来了当地的面点师傅现场制作蛋糕、面包、饼干等

各种可口美味的糕点供顾客品尝测试死链接，展位周围弥漫着诱人的香味信息流广告开户。通过现场的品尝

与观摩即解决了顾客对产品的信任问题又增加了人气。

免费礼品发放：在促销方案设计之出欧派曾加入了“进店有礼”一条丹阳网站建设，目的在

于吸引潜在顾客来展位参观，只要潜在顾客到了就有成交的机会营销。但想象过于完

美，很多客户根本就没有仔细看促销内容，也没有直接奔着“礼品”而来。人气不

旺的时候欧派的促销人员干脆直接拿出环保袋、夜读灯等小礼品免费对过往的客

户进行发放，顿时就聚集了人气，很多人排队领礼品刷百度关键词。把礼品放到顾客手里的一

瞬间销售人员又加了一句话“欢迎光临欧派厨柜关键词密度，到里面看看吧竞价推广，促销力度非常

大”搜索引擎广告，出于人的本性百度上做广告，既然接受了礼品就不好意思不进去了长沙网站建设公司，受礼者很自然就走

进了展位site baidu com，对促进其他客户成交和吸引人气也起到了很好的作用发外链平台。

顾客见证板：人气吸引来了公关活动策划案例，如何快速成交？如何成交更多？参加展会的品

牌有很多，促销活动多种多样百度 凤巢，促销力度有大有小，潜在顾客消费偏好各不相同网站建设的过程，

从现场造势这一角度来讲欧派首先想到的就是利用顾客见证板。即在主入口的墙

体悬挂一块顾客登记板网络营销专家，及时登记展会期间订购厨柜的客户资料淄博百度，主要内容包括

顾客楼盘、顾客姓名（为保密顾客隐私只登记如：张先生、王小等）、所赠礼

品等，目的在于利用第三方证明给犹豫不决的客户吃一颗定心丸热门关键词库，鼓动其迅速下

订单。在现场所看到，很多犹豫中的客户就是被导购引导到见证板前说服的，如

果再有意组织一些人去那里指点、评论www 百度，效果会更好南宁网站公司。

金花四溅：不仅快速消费品容易引起人们的冲动消费，耐用品也容易让人冲

动，欧派的金花四溅就是更好的证明。如同抽奖一样的目的免费seo诊断，但效果要远大于抽

奖华夏seo。每个下订单的客户都有机会扎爆一只充满金花的气球买外链，写有奖品的奖单就藏

在金花之中，两百多平方的展位里不时充斥着中奖者的欢呼声乌鲁木齐网站建设，伴着漫天飞舞的

金花刺激着旁边的选购者。

作品展示：为了证明自己的畅销和产品的完美，欧派在展厅的墙体上悬

挂了重点知名楼盘的厨柜效果展示图（以前安装过的），每一套都经过精心的设

计并标有楼盘名称、客户姓名、标准配置等百度客服，不断的向潜在客户强调自己在宁波

市场的地位快照优化，暗示客户今天订购欧派肯定是对的网络推广公司。

展位突出优势

欧派厨柜本次终端拦截的成功与其展位的选址和展厅的打造有着密切的关

系梅州建站。

此次家博会一共分为厨柜、房地产等八个展馆，厨柜馆有三个门，其中两个

是和外面道路直接相通的主门百度搜索，一个是和房地产展馆相通的通道门，欧派厨柜的

展位就坐落在三个门的相交路口安卓系统优化，三面临道（两面临主道），而两个主要竞争对

手方X和欧X的展位都在通往房地产展馆的通道门旁，因此大部分消费者只有

通过欧派的展位才能顺利到达方X和欧X的展位，这样的位置正好适合A厨柜

的客源截流湖州百度推广，也正好全面发挥了临时促销员的拦截作用。另外只要从方X和欧X

的展位出来的客户迈步者，欧派厨柜的临时促销员都会及时递上一张促销宣传单，并引

导客户到欧派展位了解产品。

本次展会，欧派选择了日常最畅销的五套厨柜，并建设了电器专区友链交换平台，每套样

品都进行了细致的安装和精心的装饰seo2，无论在灯光还是展示方面都达到了更好的

效果手机优化。从展厅的前门到后门必须要经过所有产品即刻搜索引擎，以致顾客不会轻易走出展区站长必备工具，

这样就延长了顾客在展位的逗留时间，保证导购有充足的时间说服顾客。每套产

品周围也都设计了休闲洽谈区关键词分析工具，便于导购引导顾客坐下来沟通，只有坐下来才能

保证顾客不会在短时间内离开展位，同样提高了成交率seo搜索引擎优化。

品牌强强联盟

展会前欧派按厂家的要求与当地强势的大自然地板、箭牌卫浴等六个相关行

业的建材品牌组成了战略联盟关系，虽然本次展会没有实现广告共享等多方位合

作，但在客源共享方面达到了一定的效果。几个品牌共同制作了宣传板seo关键词排名软件，每个品

牌都将其悬挂在醒目的位置，只要客户进入其中一个品牌的展位必然会看到另外

六个品牌的促销内容网络品牌，在订购了某个品牌后其导购人员还积极向顾客推荐另外几

个品牌，甚至把顾客直接带到相应的展位绍兴网站制作公司，对顾客的认知和购买起到了推动作用指数，

当然也为后期的异业联盟奠定了基础。

导购员全力战斗

欧派的人员认识到的促销、推广方案所起到的作用只是增加客流量提高百度关键词排名，而

要想取得本次展会的成功还需要提高导购人员的成交率企业网络营销方案，只有成交率提高了才能

做到销量的真正提升，因此导购员接单能力的提升就成了重中之重网站软文。成交客户来

源于三个方面，一是直接冲着欧派来的客户网络营销的缺点，这样的客户是很容易接下的阳江网，但数

量较少；二是徘徊在几个品牌之间的客户网络营销设计方案，这类客户数量最多如何推广自己的网站，如果策略得当也

较为容易拿下；三是直接冲着某个品牌来的客户，这样的客户数量也不多，相对

也比较难拿下。导购成交率的高与低是由三方面决定的，一是本身的销售技能；

二是对竞争品牌的了解，尤其是这种短兵相接的战斗更需要了解竞品；三是心态

和信心。对此欧派做了以下工作确保了终端导购的战斗力：

竞品调研：竞品调研分为两个阶段，第一阶段是展会前到竞品展厅调研badidu，通

过展厅调研发现竞品导购的推销方式、产品差异化、如何攻击竞品和展会期间的

促销信息。第二阶段是展会期间每天以顾客的身份到竞品展位调研赛雷猴，了解本次的

促销内容、销售话术、销售重点等信息。在得到竞品的各种信息后马上进行分析，

并调整促销策略、方案和销售话术浙江网站建设，然后对导购员进行针对性培训。

话术培训：通过对竞争品牌的调研和对欧派厨柜促销方案的分析长沙网站制作价格，总结出展

会期间主动出击的促销话术电驴搜索关键词，对顾客可能会提出的问题进行预先解答，预估促销

期间可能会出现的各种情况，把以上话术、问题点整理成文对导购进行培训，并

反复练习刷排名软件。

动员会：动员会的目的是激发导购员的斗志和给予她们信心优化诊断。这一项目是在

展会前实施的，首先经销商（这一点由经销商来做是更好的常州网络推广，尽量不要厂家

或第三方人实施）给导购分析了当前经济形式、本次展会投入、本次促销力度、

竞品投入、竞品促销力度等信息超级链接代码，相比之下欧派的优势是非常明显的seo排名点击，当场导购

就信心大增seo网站优化培训。为了进一步刺激导购的斗志，本次活动设立奖项www 7758，达到一定单量可

以去海南旅游seo培训班，同时还有现金奖励，个人奖励与团队奖励相结合，精神奖励与物

质奖励相结合杭州seo培训，即时奖励与长期奖励相结合单页优化，动员会的气氛马上就热闹了起来俄罗斯推广，

极大激发了导购员的战斗激情百度是什么，个个摩拳擦掌准备上战场。

现场观摩：专业培训师在接单现场对导购员的接单过程进行观察，发现问题

并及时调整六安网站建设，客户较多时还能协助接待网站如何赚钱。

人性化关怀：由于展会客流量非常大三亚网站建设，每个导购每天平均要接待10个以上

的客户南通网站建设，这在以前是从来没有的，下来她们的嗓子都哑了，说话也很费力手把手营销，

更重要的是中午连吃饭的时间都没有，几乎所有人都是下午三点多才吃饭（四点

半闭馆）台州seo。为此经销商购买了喉宝、红牛、压缩饼干、西瓜等食品和水果，随时

给导购补充体力seo推广软件，当然午饭肯定是提前备好了网络蜘蛛。

每日总结：每天展会结束后所有工作人员集中到一起，总结当天的接单情况，

汇总顾客常问问题和较难回答的问题需求词，对这些问题用头脑风暴法解决；分析当天

竞品的策略和销售状况，进行针对攻击；当天成交高手进行经验分享，大家充分

交流；树立标杆，对成功者进行精神和物质奖励；强调当天的不足之处，并调整品牌推广计划。

战果统计

本次展会共三天半的接单时间，欧派厨柜一共接了近一百二十单，而且还接

洽了一个工程单百度推广后台，目前也正在洽谈之中，这样辉煌的战果在以前是从来没有的，

此役不仅增加了销售单量夜息，增强了所有人员的信心站点安全，更是扩大了欧派厨柜在宁波

的影响力重庆sem，同时得到了业界的极大赞许。

王文刚，营销师，营销培训师逆袭排版，原青岛圣元业城市经理百度广告电话，原广州欧派橱柜

企业有限公司培训主管兼销售技能培训师福州seo推广，现唐山鑫邦商贸有限责任公司总经理

兼营销总监，欢迎与大家交流探讨，QQ：93696505负面删除，邮箱：wwg1015@