金融营销选择题及答案 金融营销简答题
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2022年5月1日发
(作者:青春舞曲简谱)某银行在青岛地区汽车金融市场的分层营
销推广
作者:刘勇
来源:《经营者》2019年第17期
刘勇
摘?要?汽车金融服务市场的竞争变得越来越激烈,商业银行作为参与者,必须认真应对汽
车金融服务背景的变化如何让百度收录网站,制定适合自己的汽车金融营销战略长沙seo公司,根据不同客户的消费需求和信用
水平,制定相应的金融产品和推销手段,秉承灵活性、方便性、高效性和便捷性的原则如何写好软文,发挥
自身优势seo蜘蛛精版,推动汽车金融服务的发展营销机构,提升银行在当地汽车金融市场的地位和价值,灵活组合
运用各类营销策略seo 教程,创新金融服务产品,提升规避风险的能力雅安网,实现自我价值的提升,为汽车
金融交易链创造更大的收益和社会价值荥阳seo。
关键词?汽车金融?银行?营销战略
一、引言
随着中国经济的快速发展,中国汽车市场已经成为全球更大的销售市场seo搜索引擎优化。汽车金融给汽车
制造企业、汽车经销商及汽车消费者带来丰厚的利益回报上海推广公司,而汽车金融与互联网科技的结合,
也为汽车金融的在线审批、贷款及支付等方面提供了极大的便利,为汽车经销商供给资金维持
并确保充足的运营资金,为汽车消费者提供购买汽车的灵活方式并降低购买风险地图优化精灵。汽车金融对
汽车行业发展的促进作用,使其成为汽车行业的核心产业怎么seo快速排名。
二、青岛市汽车金融业发展趋势
汽车金融是一种高质量的金融资产医疗网络营销,具有标准化、小而分散、易于处理等特点。目前网站加v,青
岛汽车金融市场的规模较大,具有足够的发展空间和潜力。由于青岛市的区域定位和经济发展
优势草根站长工具,青岛市的汽车消费中年轻化开始主导潮流百度账号登陆,年轻消费者意识将占主导地位优化培训。青岛当地的
汽车金融单位数量呈逐渐递增的趋势,参与竞争的主体也呈现多元化、开放性的状态,青岛市
的汽车金融市场保持着一个良好的发展势头。我国的汽车金融服务主要是提供贷款,商业银行
由于贷款利率比较低,具有先天优势新密网,但是在放款的选择模式以及流程方面存在劣势。
三、青岛市某银行汽车金融业务情况分析
在购买汽车的贷款业务中,银行主要为汽车经销商提供资金武汉seo招聘。银行资金雄厚江有健,融资成本低,
经营销售的网点多,客户大,并且可以不断地吸引新客户新app推广。
(一)青岛市某银行汽车金融业务种类
1.汽车4S店新车贷款ip反查。个人汽车贷款是银行和汽车经销商向汽车购买者提供的一次性支付
汽车的担保贷款淄博网站建设,保险和公证机构为汽车购买者提供保险和公证。客户在4S店购买汽车,如果
客户需要贷款网络营销博客,4S店将直接介绍给合作银行。该银行与青岛市主要的汽车4S店均有合作,其
中新车贷款占汽车贷款的比例综合统计达到60%以上,并且不同汽车品牌对应的新车贷款不尽
相同帝国 cms,多数采用首付加月付的方式进行新车贷款买车交易。
2晋江网络推广.二级经销商新车贷款。二级经销商新车贷款指的是从非官方4S店购置车辆并办理贷款的
操作规程wwwbaiducom,相较于直接从4S店购买车辆南宁网站推广,二级经销商为了吸引客流量、提高成交业绩千度快手软件,往往会
降低车辆的售价网络站长,以争得新车价位相较于4S店的优势google账号注册。汽车通过二级经销商的代理营销售卖,
客户贷款买车的占比少于4S店的贷款比例。虽然二级经销商的车辆售卖价格相对存在优势搜狗站长平台,但
是客户对其售后服务、产品质量等方面存有顾虑,其贷款占比为新车贷款比重的38%,大多数
客户通过直接与银行对接来分期偿还贷款。
3济宁网站建设.二手车贷款网站制作公司排名。二手车贷款,即二手车抵押贷款福州网站推广,是指向个人借款人发行的商业银行贷款
用于购买消费用二手车并抵押购买的车辆作为抵押品。目前镇江百度优化,中国二手车的发展潜力非常大外贸 seo。
参照银行的办理业务能力,二手车贷款占比不足15%网络营销案例。由于二手车相较于新车的购置资金往往
相差较大上海外贸网站建设,客户对二手车的给付能力强于购置新车的资金压力,所以某银行办理的二手车贷款
业务并不是十分突出。
(二)青岛市某银行汽车金融现状
1.促进经销商新车销售山西建站。汽车金融为买家和经销商提供全面的汽车金融解决方案,增加汽
车销售速度,减少仓储时间和成本,增加产品和资金的流动性,银行推出的汽车金融政策促进
了汽车的销售和发展如何优化搜索引擎。通过银行的各种优惠政策,消费者得到购买车辆的实惠。银行对消费者
购买新车提供政策激励百度网站电话,激发消费者的购车热情自动友情链接,配合经销商的促销渠道和促销策略,帮助经
销商解决车辆销售缓慢的问题北京营销推广公司。自银行汽车金融服务对接以来,消费者通过汽车金融服务购买
车辆数量占消费者总购车辆的数量比重上升30多个百分点seo导航,可以说汽车金融服务推动了汽车经
销商的发展,该地区汽车销售行业再次焕发交易活力搜狗网站优化软件。
2.促进二手车市场销售。近年来360站长,随着汽车保有量的大幅增长网站关键词优化,汽车金融在市场中的地位
正在上升网站软文推广。2017年,二手车的市场份额更大网站免费优化,价格不到3万元的车辆占36.36%,价格在8万元
以下的车辆占73外贸营销策略.26%站外seo。在行业转折点关键阶段,汽车金融发挥着关键作用。在中国尚未蓬勃发
展的二手车交易市场中网站建设那个公司好,许多二手车交易渠道已经做了很多尝试来获得一部分进厂许可google insights。然而
无论是巨额的广告投入还是集中批量交易,都没有获得预期的效果和收益。因此,把握当前二
手车交易市场中汽车金融的空白时期是银行理财的更佳途径。综合来看,二手车交易幅度因汽
车金融的参与呈现上涨趋势。
3.汽车金融服务内容多样化。汽车金融其实是汽车相关产业链与当代金融发展服务模式的
完美结合百度网站优化排名,针对青岛市汽车消费水平现状和特点百度防恶意点击软件,结合经销商的销售策略郑州建设网站,该银行推出多种种
类的汽车金融服务模式,满足不同客户的金融服务需求。随着以公共业务为主的银行业务的增
长越来越小www baidu com百度,风险逐渐暴露,银行格外重视本地汽车金融业务,并且紧跟时代步伐,抓住汽车
金融改革节奏闵行网站建设,推陈出新,以谋求更好的发展关键词排名点击,将汽车金融作为其业务的重要力量企业危机公关,建立专门
的汽车金融部门网络营销战略,运用金融技术,发展服务渠道乐云seo。
四、青岛市某银行经济金融营销战略存在的问题
(一)汽车消费贷款的风险控制能力较弱
中国商业银行汽车消费贷款的风险控制能力较弱酒泉网,受到数字能力、专业风险控制人员和内
部操作风险等多种因素的影响济南百度推广。首先刷百度下拉框,中国的商业积累、识别和挖掘能力较弱竞价广告,
无法实现基于大数据的风险识别、风险预警和风险评估;其次,中国商业银行的定价体系和支
撑基础数据管理能力薄弱;最后,长期强调公共部门导致零售线上的人才储备很少百度竞价学习,特别是缺
乏专业的风险控制人才储备。
(二)通过汽车消费者信贷谷歌图片搜索引擎,不能很好地实现交叉销售
商业银行零售业务的交叉销售和客户关系管理能力通常存在问题对网。大多数汽车消费贷款客
户具有一定的资金实力泊君seo,可以通过该业务留住一批信誉良好的客户,通过交叉销售方式,提供
全面的金融服务淄博网站建设。然而由于中国商业银行的基础薄弱,客户关系管理能力较弱互联网效果营销,客户信息编辑
和需求分析欠缺sem优化,交叉销售无法得到有效的支撑台州网站推广。汽车市场的新趋势表明,消费者越来越多地
通过互联网搜索和交易汽车信息,关注购车前后的全方位综合服务。目前商业银行在汽车金融
服务方面仅保持单一贷款业务,还没有有效地解决金融服务与生活交易整合的问题。
五、青岛市某银行汽车金融营销战略
(一)品牌策略
品牌是企业最重要的无形资产,它可以为拥有者带来溢价,产生增值被黑站点,带来有形和无形的
经济利益。任何品牌的建设都具有长期性和持续性域名空间购买,因此银行在发展汽车消费信贷业务时,在
发展策略上要注重品牌建设。银行在发展汽车金融事业的过程中,不仅要完善自身的汽车消费
信贷机制,还要注重内部人文环境的打造百度优化排名软件,同时还要根据市场消费者的需求网络营销方案,创新开发信贷产
品alexa是什么,提高消费者的满意度,提升品牌在消费者中的认知度,为银行的汽车消费信贷业务开创新
局面。
(二)经销商管理策略
就汽车消费信贷而言百度价格,加强对汽车经销商的管理和培训是银行汽车金融部门拓展业务的首
要任务百度搜索营销。面对市场经济发展的新形势,银行的汽车金融事业部门除了要加强汽车经销商的管理
和培训以外,还要根据实际情况对他们开展分级工作,并制定、落实相对简单的激励计划,完
善销售内涵。
(三)逾期管理策略
汽车消费信贷业务的客户在借贷完成后百度搜索引擎优化,人车流动性很强。该业务贷款额度小但还贷时间
比较长站长分享,不仅增加了银行的工作量提升搜索排名,而且增加了银行的贷后风险邯郸网站建设。特别是贷款逾期客户杭州seo培训,给银
行带来比较大的压力。银行也针对这些逾期客户采取了一些措施。比如利用电话或者催收seo排名优化培训,
由银行相应的分管部门委派专职催款员催收,实地查看咨询逾期客户,根据逾期客户实际
表现情况采取跟踪车辆、拖车、发律师函、提起诉讼等相应的强制手段购物网站建设,维护银行的合法权益。
该银行通过自己的催清队伍,采取以上清欠措施,不仅积累了丰富的清欠经验,而且清算收集
效果显著。
六、青岛银行汽车金融营销战略的实施策略
(一)优化合作模式
该银行与经销商的合作主要是借助其拓展客户资源,银行应处理好与优质经销商的关系,
调动他们的合作热情。青岛某银行山东竞价托管,现在有合作的经销商共14家,但有3家经销商目前交易状
态是零武威网,而其他经销商的交易状态也在日益下降网站速度检测。青岛某银行应提高与经销商对接的业务人员
的业务能力,促进经销商对金融产品的营销百度行业报告,强化与经销商的合作关系百度收录口,从战略角度考虑对银
行汽车金融业务团队的培训,做好汽车金融领域专业人才的选拔、聘用、保留和教育,科学合
理地预测人才流动,做足人才储备,防止人才流失量大导致企业经营出现中断的情况青岛网络推广。
(二)筹建个体信用评估数据库
对于商业银行来说,充实和管理信用服务系统是重要之举。汽车金融的信任在一般的情况
下只有还款能力以及经济状况这两种,属于信任管理体系网站被封,除了这两个方面还要了解消费者是
否存在消费不良信用记录汉中建网站。对此湖南网站制作,最关键的任务就是建立个人信用评估体系和个人信用信息数
据库,通过系统直接屏蔽不符合更低受理条件的客户。
(三)完善贷前调查制度
要完善贷前调查制度网站首页被k,首先要建立三层保护防控体系,包括事业部客户经理、运营人员、
审批人员搜狗关键词快速排名。客户经理要做好贷前调查工作中国搜索引擎排名,严密地检查客户咨询的资料和收集的资料cms是什么意思,核实身
份资料、工资流水、购房材料等,在调查中如果发现资料存在问题软文写作技巧,为了客户信息的稳定性和
真实性辽宁网站建设,必须通过询问、补充客户身份资料、查询等方式将客户信息补充完毕;运营人员
对客户进行面签,核实客户购车的真实性开县网站建设,验证购车发票等网络营销是什么,避免出现发票虚高、骗贷的状况;
审批人员要掌握好客户财产情况,了解客户征信德州网。
(四)建立人才培养机制
企业成功的关键是对人才的培养,尤其是对审批人员队伍的培养优化设计,这是一项专业性很强的
挑战性工作商丘seo。审批人员要全面了解宏观环境、法律政策、汽车行业状况、信贷知识等方面的审
批要求,并且具有多元化、专业化知识。目前审批队伍能力差别比较大,为了推动平安银行风
险控制体系的建立,必须培训和建设信用审批团队。
七、结语
青岛市某银行的汽车金融业务发展趋势良好,通过分析银行营销战略中存在的问题如何做好品牌推广,及时
寻求相应的对策重庆seo论坛,根据二手车市场发展特点制定相应的发展战略,开发高利润产品搜索关键词查询工具,完善自身
的风险控制体系,加强对相关人员的培训又名苏州站长网,降低该业务的市场风险程度,加强贷款逾期的管理对网,
化解目前银行面临的困境天津网站优化公司,优化整个汽车产业链的金融服务后羿seo。
(作者单位为中国海洋大学)
参考文献
[1]刘云燕同一服务器网站.商业银行汽车消费信贷业务现状、问题及发展建议[J].西南金融推广论坛,
2017(02):53-57商丘网络推广.
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137-138快照删除.
[3]罗洋南京速必得.我国汽车金融行业发展问题及对策[J]上海推广公司.西南金融seo搜索优化,2015(02):65-68推广营销.
erika-冰雪儿
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