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2022年5月1日发

(作者：步步惊心主题曲三寸天堂)

九阳网络营销之道

营销网络不是大企业的专利的经营理念完善的网络制度勤奋的销售团队可以打开

中小企业的网络空间网络营销已成为企业界的共识超级链接代码。大企业凭借着自身强大的实力建立和运

作自己的网络随州网站建设公司。那么，身单力薄的中小企业seo监控，如何来开展这项工作，尤其是实现网络的快速

组建和高效运转企业网络推广方案，争取竞争优势?济南九阳电器有限公司的实践告诉我们，实力不是网络营

销的门坎购物网站怎么推广。九阳公司是一家从事新型小家电研发、生产与销售的民营企业杭州网站优化。公司设立于1993

年下半年，起步资金仅有数千元沧州网站制作。1994年12月份推出产品豆浆机后seo研究协会网，市场连年大幅增长叶天冬，公

司已发展成全国更大的家用豆浆机生产厂家西宁网站设计，市场遍及除西藏、贵州、甘肃、新疆以外的大

部分省市。虽然近年来消费品市场一直处于低迷状态百度人气排行榜，但1998年该产品市场销量仍保持了50%

的增长率网络广告的优势。对于这样一家品牌知名度并不高的中小型企业网站推广步骤，使其保持持续的稳定快速成长、

市场通路顺畅的原因何在?通过深入调查了解，我们发现，九阳公司坚持不懈的营销网络建

设及由此而形成的遍布全国大部分地区地板软文，由160多家地区总经销商结成的销售网络互点，是其取

得今天这样成绩的关键网络整合营销。明确的宗旨和原则是网络的基石九阳公司的营销网络建设经历了两

个阶段：1994年12月份九阳豆浆机推出后，由于其适应生活需求的功能及过硬的质量，很快

在济南市场打开局面运营推广，形成热销。1995年春节后网站建设网站推广，公司销售工作即向省内其他各城市铺开，

主要是以设立办事处的形式进行市场开发百度网站排名，在不具备设立办事处条件的城市通过经销商销

售东推广，取得了较好的销售业绩。同年10月份以后，公司将产品市场延伸至省外商丘网站建设，到1996年底旺格子软件，

在江苏、东北设立了6家网点，办事处、经销商二者并重。在向省外市场扩展的过程中，产

生了一些问题。首先999ask，公司营销网络建设的进程慢，效率不高便宜的网站设计，影响了产品向全国市场的推

广。其次，由于公司在管理精力、人员方面的欠缺岳阳seo，以及选择经销商经验的不足，部分网点

出现滞销情况。企业在进行全国市场推广时推广平台，一般可以通过两条途径：

一是跨省市直营，在各地设立分公司、办事处等分支机构seo分析，由其负责当地市场的拓展与

销售;

二是在当地寻适合的经销商合作，由经销商完成销售搜索引擎优化方案。前—种方式百度总，由于大部分市场

工作要企业自己完成，需要的投入较多，营销费用的支出很高，市场开发代价较大静乐网，因而对

企业实力有很高的要求，同时，也不易做到全面有效的市场管控。后一种方式，由于利用了

当地经销商的销售网络，市场开拓成本较低seo基础教程。同时seo培训教程，经销商更熟悉当地市场，可以帮助企业

少走弯路，提高营销效率。再者站长交流论坛，通过经销商已形成的销售网络tongji baidu com，可以在较短的时间内扩大

企业产品的市场覆盖广度和深度，从而进一步加快企业在全国范围的市场推广。因而塔城网，对于

中小型企业来说自助友情链接，这种方式应该是较好的选择嘿咻指数。九阳公司在对以往的网络建设回顾与反思之

后，1997年调整了建网策略，以寻求、扩大与各地经销商合作为突破湘潭网络推广公司，进入了营销网络建设

的第二个阶段电子商务推广，迎来了公司的快速发展。要建立起一张成功的营销网络免费友情链接，首先要明确的是企

业的经营理念是什么seo技术，企业网络建设的宗旨是什么，企业与经销商的根本关系是什么百度采购，这些

决定了网络建设的行为准则。

一家企业要获得持续稳定的成长网站优化及推广公司，应以做市场、做品牌为长期目标和市场行为的指针什么是网赚，

而不仅仅是出售自己的产品西宁网站推广。成熟的经销商所注重的并不是所经销的产品能为自己带来多少

眼前利润，而是一家企业湖州百度推广，一个品牌有多大的发展前途和市场潜力，经销一种产品能对自身

发展起到什么作用深圳网站优化。因而，企业有责任生产出好的产品，将好产品介绍给经销商，帮助经销

商认识产品的市场前景，提供切实的服务和支持seo优化方案，与之建立起健康的合作伙伴的关系，积极

扶持百度信息删除，谋求双方的共同发展。正是基于以上考虑，九阳公司确定了自己网络建设的宗旨：寻

求战略性合作伙伴湖南长沙seo，以做市场为目标黑帽seo优化，共同发展。公司以此宗旨为依据河南建网站，制定实施了一套较

完整的网络建设方案互联网的推广。坚持选点原则保证网点质量九阳公司根据自身情况和产品特点采用了

地区总经销制。以地级城市为单位企业网络推广，在确定目标市场后保定网站建设，选择一家经销商作为该地总经

销。为达到立足长远做市场、做品牌、共同发展的目标，九阳公司对选择总经销商提出了较

严格的要求：

1.总经销商要具有对公司和产品的认同感，具有负责的态度，具有敬业精神google adsence。这是选择

的首要条件。一个好的产品，不仅能给经销商创造一定的经营效益网盘外链，而且能给其带来更大的

市场空间和发展动力。经销商只有对企业和企业的产品产生认同柳焕斌，才能有与企业基本一致的

对产品及市场的重视程度，才能树立起开拓市场、扩大销售的信心，将九阳的产品作为经营

的主项济宁网络推广，主动投入所需的人力、物力、财力北京搜索引擎营销，同时，对企业经营理念的认同搜索引擎怎么优化，有助于经销商

与企业的沟通和理解株洲网站排名优化，自觉施行企业营销策略，与企业保持步调一致。这些是企业建立成功

的网点和良好的合作关系的根本。所以企业的销售人员有责任帮助经销商分析认识企业的发

展前景和产品的市场潜力泉州网站设计，培养经销商的这种认同感百度问题。负责的态度是指经销商要对产品负责、

对品牌负责、对市场负责，这是经销商完成销售工作的保障。惟有如此，经销商才能尽心尽

力地推广产品番禺网站建设公司，努力将市场做好，也才能不断提高企业网点的质量怎么关键词排名优化，提高企业品牌和市场美

誉度网络营销新闻。九阳公司在开发重庆市场时好搜排名优化软件，曾有一家大型国有批发企业提议担任总经销链接交换平台，公司在对

其全面考察后，认为其虽然具备较强的实力但缺乏这种负责的态度，不利于公司市场发展的

需要，否决了这项提议。敬业精神是推动一个企业不断发展的重要动力上海sem，具备敬业精神的经

销商，能够积极主动地投入市场销售与拓展，克服销售障碍，协助企业开展各项市场活动，

充分发挥能动性和创造性，通过自身的发展来带动企业销售业绩的提升及市场占有率的扩

大，巩固网络基础，提高网络水平网站推广软文。

2闵行网站制作.总经销商要具备经营和市场开拓能力网站优化合同，具有较强的批发零售能力站长门户。这涉及到经销商是

否具备一定的业务联系面网站排名查询，分销通路是否顺畅，人员素质高低及促销能力的强弱梧州网。企业选择

总经销商，就是要利用其开拓市场、扩散产品的能力。总经销商的市场营销能力直接决定着

产品在该地市场能够在多大范围和程度上实现其价值网站关键词优化，进而影响到企业的生产规模和生产速

度。在一种新产品进入一个新市场时整合营销方案，如果经销商不具备经营及开拓的能力以打开市场空间，

仅靠企业一方的努力是不足以取得成功的。同时，总经销商作为企业产品分流中的一个重要

环节上海搜索引擎优化，不仅要能够实现一部分终端销售软文推广，掌握第一手的市场消费资料宁德seo，更重要的是要具有经

销产品的辐射力app推送，即批发能力，拓宽产品流通的出路，构建企业的二级网络。

3推广营销.总经销商要具备一定的实力网络营销论坛。实力是网点正常运营，实现企业营销模式的保证，但是

要求实力并不是一味地求强求大。九阳公司在如何评价经销商实力上事件营销，采用一种辩证的标准，

即只要符合九阳公司的需要，能够保证公司产品的正常经营即可，并不要求资金最多。适合

的就是更好的，双方可以共同发展壮大www b aidu com。适用性原则扩大了选择的余地。

4百度内容.总经销商现有经营范围与公司一致舟山网站制作，有较好的经营场所更好的网站推广软件。如经营家电、厨房设备的经

销商淘宝热卖指数，顾客购买意向集中，易于带动公司产品的销售。由于经销商直接面对顾客熊掌的作用，经销商的

形象往往代表着企业的形象和产品的形象，对顾客心理产生影响随州网站建设，所以对经销商的经营场所

亦不能忽视。九阳公司要求总经销商设立九阳产品专卖店，由九阳公司统一制作店头标志福州网站设计公司，

对维护公司及经销商的形象产生了积极的作用秦皇岛网络公司。九阳公司的业务经理们对于开拓市场首先树

立了三个信心：

第一，提供的是好产品百度采购，满足了消费者的生活需要搜狗站长，有市场需求hosts是什么。

产品质量过硬网站建设的过程，售后服务完善优化百度。

第二徐汇网站建设，公司的一切工作围绕市场开展，考虑了经销商的利益，拥有先进的营销模式。

第三，坚信有眼光的经销商必定会和九阳公司形成共识网络营销应该这样做，进行合作中山百度。这三个信心保证了

业务经理在同经销商的谈判中积极主动seo关键词优化外包，帮助经销商分析产品的优势和市场潜力，理解并认

同公司的经营理念和宗旨，认识合作能带来的近期及长远利益舟山网站建设，研究符合当地市场特征的营

销方案，并且在谈判中坚持公司对经销方式的原则要求，在网点选择上不做表面文章网站建设公司加盟，奠定

了整个网络质量的基础wwwbaidu com。九阳公司与其经销商的关系sns是什么意思，不是简单的立足于产品买卖的关系常德网站优化，

而是一种伙伴关系51la统计系统，谋求的是共创市场、共同发展。因而公司在制定营销策略时，注意保证

经销商的利益，注重的是利益均衡，不让经销商承担损失信阳seo。如公司规定总经销商从公司进货，

必须以现款结算seo云优化，一方面保证公司的生产经营正常进行，另一方面可促使总经销商全力推动

产品销售银川网站建设。那么，如何化解经销商的经营风险?一是公司的当地业务经理可以协助总经销商

合理确定进货的品种和数量及协助到货的销售，二是公司能够做到为经销商调换产品品种，

直至合同终止时原价收回经销商的全部存货baiduzhishu，通过这些措施解除经销商的疑虑张家界百度。公司这种追

求双赢的方针谷歌优化排名，切实履行的保障措施崇左网站建设，配合优良的产品和完善的服务，大大提高了合作成功

的可能性http 500 内部服务器错误，使销售网点迅速铺开。完善的服务和扶持强化网络效能企业营销网络建设不是一

劳永逸的事利为汇论坛，随着外部市场环境的变化和企业内部条件的改变，必须不断地对已经建立起来

的网络进行维护和强化，才能使之保持高效率的运转，满足企业成长的需要。同时可以发外链的论坛，这也是

密切企业与经销商关系舟山网站建设，保持网络凝聚力，进一步扩大网络覆盖面所必须的工作汕头建网站。九阳公司

认为，收到货款并不代表销售工作的结束推广论坛，真正重要的工作是在经销商拿到产品以后开始的站优云网络。

公司销售工作的重点是协助、推动经销商的工作上海营销公司，是不断寻网络缺陷招商软文，调整优化的工作kmphb。

九阳公司通过协助总经销商完善分销网络，提供及时的广告宣传支持资阳网站优化，负责市场启动医药网络营销，培训

经销人员，建立健全售后服务等一系列手段，将这种销售工作理念百度排名点击，融汇在为经销商提供的

实实在在的支持和服务之中。九阳公司把一个网点的市场比作三个同心圆。圆心是总经销商，

第一个圆是大型零售商场，第二个圆是当地的批发市场、批发商查查看优化公司，第三个圆是周边的县市市

场佛山百度，这三个同心圆构成了总经销商的销售网络，支撑着公司整体网络，的运转。公司在当地

的业务经理必须主动协助总经销商画好这三个圆网站设计流程，完善分销网络百中搜，增加其覆盖广度和深度。

由于大型零售商场近几年来始终处于不景气的状况南京seo公司，一部分总经销商对向大型商场铺货心存

疑虑。但大型商场客流量高邢台seo，实现销售的机会较大。同时刷网站排名软件 (27排名)，在大型商场上货如同无声的广告，

对提高产品品牌形象、经销商形象可以起到其他场所不可比拟的作用，有力地促进产品销售江有健。

公司业务经理在帮助总经销商认识这些利益后，积极协助总经销商开展对大型商场的工作站长站，

对产品在商场内的陈列位置、陈列方式、资料发放等提供意见并协助实施和管理郴州网站seo，培训促销

人员点击率怎么赚钱，占领终端销售的第一阵地。总经销商除了自身完成部分终端销售外包网页公司，另一项重要职能是

通过二级分销批发销售。一方面依靠总经销商原有的批发网络论坛营销公司，另一方面公司业务经理协助

总经销商占据批发市场桂林网站优化，寻新的分销商。每一个分销商都有自己的出货渠道，利用这个网

络成都网站seo公司，总经销商既可提高产品流通速度优化设计，又可多渠道向周边县市市场辐射。此外站长交流，业务经理注

意在日常工作中发掘新的客户，纳入总经销商的分销网络隐藏链接，由其一并管理深圳网站推广公司，扶持其发展。目

前，在实现的终端销售中网络推广大熊猫优化，总经销商自身约占30%，大型零售商场约占40%，分销商约占30%。

在市场开发过程中，铺货工作完成后海尔网络营销策略，公司及时到位的广告宣传支持帮助总经销商较快启动

市场品牌推广公司。广告宣传采用哪种方式404错误，需要进行理性的分析，不能仅求以声势夺人关键字排名查询工具，一味地强攻市

场，而应根据产品特点、市场特点和企业自身的情况来确定，以合理性、实用性、效益性原

则提高在广告上的投入产出比。这样哈尔滨网站开发需要多少钱，一个新市场往往在一两个月内快速打开，使经销商在

较短的时间内体察到合作利益，对坚定合作信心、稳定经销队伍产生了积极作用。企业的经

营理念和网络宗旨同样贯穿于对经销商的服务之中。本着对市场、对经销商负责的态度百度医疗推广，维

护经销商的利益，是巩固和强化企业营销网络的有效手段pr 查询。做市场还是卖产品的问题，会经

常出现在企业销售人员面前。九阳公司销售人员对这个问题的态度是站长平台，市场是第一位的，先

做市场，再做产品，市场健康地运转起来，产品销售就能顺利实现。因而六安网站优化，对经销商负责qq推广，

维护经销商的利益面包屑导航，就是维护公司自身的长远利益海南网站优化，销售人员有责任向经销商提出合理的经

营建议同行网。九阳公司武汉总经销商在与公司合作后佛山优化网站，曾决定一次购货720台广告代理商。当时正值销售淡

季seo交易，这样的进货量短时间内难以完全售出cps是什么意思，将对经销商形成较大压力。公司业务经理没有简

单地收款发货网奇seo培训，而是从经销商的角度考虑友情链接检测，依据季节特点，建议其进货120台企业品牌推广方案，这样做的结

果网络营销的成功案例，既维护了总经销商的利益，增强了其对九阳公司的信任，同时保证了公司在当地市场的

长远发展和网点的坚实稳定。严格的价格体系保证网络秩序企业的营销网络由众多作为不同

利益主体的经销商构成，由于部分经销商对自身短期更大利益的追求东关键词排名，在网络运行过程中会

出现各种问题。这其中最易发生也是最难以控制的，就是产品价格的混乱和跨区销售现象，

因而这也就成为企业网络管理的重要内容。

九阳公司营销网络中160多个总经销商分布在全国大部分地区，公司在与经销商合作伊

始，就十分重视对这两方面问题的防范。由于跨区销售不仅损害了其他经销商的利益，而且

对公司产品价格的稳定和销售网络、通路的秩序造成很大威胁宜兴网站建设，因而公司在与经销商签订的

经销合同中明确规定不得从事跨区销售。另外seo营销方式，九阳公司的总经销商均是某一地市市场的总

经销，市场空间相对有限自媒体推广活动，因而公司没有提出对总经销销货数量方面的奖励或折扣办法长沙seo推广。在

实际运作中，一旦发现跨区销售现象，公司态度坚决百度账号登陆，对违规经销商采取劝导、，直至

停止向其供货等措施友链交换平台，敦促其改正关键字推广，维护网络整体利益。

此外庆阳网站设计，公司的价格体系也为防范跨区销售筑起一道壁垒网站攻击。九阳公司制定有一套严密的价

格体系张俊seo，一方面，公司对网络中产品流通的各环节(批发、零售)核定一定的加价率消遣网，保证经

销商合理的经营利润购买链接。另一方面，对产品的最终零售价格给出上下限价，使产品在全国市场

保持在同一价格水平，既维护了价格的有序和形象的统一，又使跨区销售无利可图。因为过

高的价格会抑制市场的消费热情seo人才，成为销售障碍杭州百度推广，过低的价格又对品牌和企业、经销商形象

产生负面影响网络营销能力秀，同时也是对市场资源的破坏和浪费，而地区间不合理的差价深圳公牛通讯，正是诱发跨区

销售的直接原因baidu优化，所以对产品市场价格的监控就成为九阳公司业务经理的一项重要工作内

容又名偃师站长网。九阳公司价格体系的落实张家界网站制作，通过经销合同和人员管理来实现兰州网站建设公司，要求大型零售商场和批发

市场的销售价格必须在公司规定的范围之内百度推广，其中又以对大型商场零售价格的管控作为主要

手段泰安网络推广，并以此通过市场竞争的力量间接调控中小型商场的价格大连百度推广。对扰乱市场价格体系的行为，

公司予以充分重视天津百度推广电话，以积极的劝说引导为主崇义网，帮助经销商认识统一的价格体系对双方市场长

期稳定发展的作用，必要时辅以硬性手段，停止供应超出限价的产品品种遵义网站建设公司，促使经销商恢复

正常价格，同时避免跨区销售的冲击。正是凭借这种严密的价格体系日照seo，九阳公司在去年3月

份实施的“九阳普照计划”，产品价格平均下调20%的目标才得以较好地实现，取得市场销

售佳绩网络推广怎么。

的理念和团队是成功的保障好的制度需要人去落实。为什么在全国生产同类产品的

五六十家企业中大理东方女子医院，惟有九阳公司一枝独秀，编织出这样一张成功的网络?我们在对九阳公司

网络建设的调查过程中莱芜网站优化，有一点突出的感受：九阳公司不仅拥有一个好的产品、一套行之有

效的营销制度外链推广，更重要的是它拥有一种先进的经营理念和企业文化地域网，以及由这种理念和文化

支持的销售队伍杭州百度优化。

建设市场、掌握市场、扶持网络、共同发展的思想已经根植于九阳公司从决策层到业务

经理每一个人心中面包屑导航，贯穿于网络建设的全过程google图片搜索引擎，成为一切工作的指导原则，这使公司能够置

身于一个更广的空间中制定自身的经营策略，使公司成员对公司的发展前景充满信心百度网站提交，将个

人的发展同公司的发展相结合网络推广网站推广，全身心投入各项工作厦门网站制作，形成了全公司的精神动力。公司内以

人为本404 not found什么意思，积极进取，追求绩效的氛围，又激励着员工以努力踏实的态度做好市场的每一步开

拓。整个公司的运转始终围绕着一个共同的中心。与此同时，九阳公司的业务经理们及广大

营销人员组成了公司充满朝气和活力的销售团队百度投诉，与公司的经营理念保持高度认同，在团队

间形成勤于学习、善于协作、追求成绩的良好风气外包网络推广公司，将个人的价值体现在市场工作中爱采购，积极

主动、勤奋务实地推动着公司网络建设发展淘宝排名优化，构筑起公司快速发展的基础电脑优化软件。这也是九阳公司

成功建起营销网络最重要的保障。