培训机构软文怎么写才吸引人 培训机构的软文

2022年5月1日发

(作者：briars)

如何撰写广告软文

撰写软文广告的策略、方法、注意事项

无声的吆喝——阔论软文广告

二、如何撰写广告软文？

报刊、杂志的软文广告以其成本低、效果好的优势，而深受广大广告主青睐a5诊断，报刊、杂志也因此成为广告立体轰炸的地面主战场指定关键词优化。许

多广告主如格兰仕、海尔、奥克斯、脑白金等企业已经流水线“生产”广告软文，建立其完善程度不亚销售网络的软文发布网络和平

台濮阳网站建设，然后再根据自己的市场推广策略，遍地开花的发布自己的软文广告google优化，对促进促销活动的立即销售及提高品牌知名度起到至关重要

的作用。（关于软文广告在整合营销中的重要作用本人将作专题另文阐述）网络推广深圳。

软文广告通常是由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写，他们通常有“广告易做保定网站优化，软文难写”的感慨谷歌seo指南。因为广告软

文不是文学创作，它更多地关注、把握消费者的理解方式后再进行撰写吉安网站建设，因此要求要有非常高的写作技巧帽子云排名。结合成功的广告软文案例，

及笔者十年服务数家知名品牌企业、在制造成了大量的广告垃圾后总结出来的一些成功经验扬中网站优化，谈一谈撰写广告软文的一些方法、策略

及注意事项，供读者参考：

一、广告软文撰写者的基本要求。

广告软文撰写者必须要有非常扎实的文字功底，具有非凡的驾驭文字的能力，非常综合的文化修养和丰富的想象力；同时google网站收录，你还要吃

透所服务的品牌的企业文化、企业的核心竞争力和产品卖点诉求、市场背景等。如果你卖炊具必须了解、熟悉古今中外的美食和烹饪

文化拉萨网，如爱仕达、苏泊尔；如果你是卖鞋必须了解、挖掘古典的、时尚的鞋履文化，如红青蜓、康奈；如果你卖酒排名优化课程，必须先到中国传

统绵延数千年的酒文化中去淘金蚌埠网站制作公司，如五粮液、水井坊……你只有掌握了与行业相关联的知识肇庆seo，再从这一堆知识中挤出水分seo免费诊断,变成智慧融

入你的企业文化中去,才能在主题明确的软文撰写中广征博引、触类旁通、文思泉涌、一挥而就。

二、撰写广告软文三步曲。

笔者认为seo葵花宝典，撰写广告软文之前必须按以下三步曲理清自己的思路：

1、了解消费者对广告软文的接受过程博客发工具，明确推广概念主题：只有主题明确，才能有的放矢，达到预期的广告效应金兰企划。

2、必须要有新颖、富有创意的标题与销售推广文案。

一篇广告软文新颖有创意的标题与销售推广文案具有同等的份量成都黑帽seo，一个能吸引人的标题需要花时间去好好琢磨软文营销代理，如果是一下了不到

有穿透力的标题企业网络营销，在主题明确的情况下泊君seo，也可以边写正文边考虑标题，或正文全部写完后再冠上满意的标题。总而言之是必须多花时

间考虑标题在线刷流量。

3、选择与文案相匹配的表现形式vip域名。

要考虑用更好的形式去表现软文主题怎样做好微博营销，更好有平面视觉传达效果的支持查查看优化公司。

三、软文广告标题必须要有强烈的冲击力和穿透力刷淘宝下拉框，是你撰写该篇软文所有创意的高度凝练的概括。

特别强调广告软文标题的重要性惠州网络推广，因为只有你的标题被消费者认可后，才能吸引消费者日趋挑剔、高贵的目光，让消费者接受你的广

告内容才成为可能软文的意思。因此柳州建设网，必须要精心设计你的标题咸阳seo，广告软文的标题大致有几种不的形式：

（1）、开门见山式：直截了当地提出软文主题衡阳网络公司，多用于非处方药品及食品；如果你的标题不能明确传达给你的产品目标消费所

需要的利益广州排名seo公司，更好不采用这种标题形式网页优化。

（2）、避实就虚式：用提出问题、隐喻、夸张、拟人等形式隐蔽地标注标题，诱发消费者的兴趣，从而接受你的广告内容；这种标题

方式的软文案例网站结构设计，俯拾即是，因为这种标题形式与软文广告本身的功能与性质更加贴近。

（3）、惊雷细雨式：这种标题形式是以上两种方式的结合云南网站设计，设计一个主标题和一个副标题复合网络竞价排名，主标题通常是雷声阵阵怎么创建自己的博客，副标题通常

是细雨绵绵，打雷了是人都得在意这种自然力的喧嚇，绵绵细雨总会引导人们渐入佳境xzking。

广告软文标题的形式一定要有创意，只要你向消费者的猎奇心理发起攻势关键词seo报价，你就可以收到意想不到的回报b2c seo。

四、软文广告的主题必须要高度明确、集中网络营销推广软件。

现在很多报刊、杂志软文广告都按字数收费，要在有限的篇幅里面，把一个问题说到点子上seo屌丝，你必须要惜墨如金厦门seo优化，把你的笔墨集中、

尖锐地体现在一个主题上；因此撰写广告软文必须要有非常强的针对性，特别强调要有一个明确的主题。此外泰安百度，还要“师出有名”集众思建站，老

美打伊拉克还得为自己个理由呢教育推广。如果是促销档期的软文广告搜索竞价，必须与促销主题密切配合站长干货，古代准备打仗的时候爱网站，有“红旗半卷出

辕门”的说法，促销广告软文就是促销大战我方高高飘扬的红旗百度与360。

有位同行在其谈促销策划的文章中提出一个“三新四性”原则seo咨询，三新即指“新由头、新方式、新卖点”，在我看来，这个原则推广学院，很值得

我们撰写广告软文时参考。

除此之外网站优化关键词，还必须明确你所撰写的广告软文的目的和用途，必须明确自己撰写的软文是用于品牌推广还是促销宣传；用于品牌推广的

软文（也叫公关软文、动态文章），要把品牌的核心理念加以体现，再次强调：到一个让读者感兴趣的标题至关重要如何网络推广，引导读者一步

一步读下去舟山网站建设，乐于接受你传达的信息，这种软文多以新闻报导的形式出现百度网站推广，以记者的视点、结合企业发生的重要事件去撰写，一定要

避开“黄婆卖瓜”之嫌。

如果是“战时”（指与竞品正在终端进行促销战）的广告软文，在撰写时更要注意主题在撰写时万变不离其宗蜘蛛日志分析。如果与竞品对比在核心

卖点上更具优势，集中在一个点上进行不确指的“口水战”快照删除，不失为一种方法，但更好另辟蹊径镇江网站优化，避开竞品的宣传锋芒，采取类似产品

差异化策略一样的方法成都seo培训，挖掘自身的宣传点，并集中到一个点上进行轰炸。许多企业在产品概念研发阶段就已经推出自己的软文广告

主题网站营销培训，先营造“山雨欲来风满楼”的气氛如何做网络营销推广，待到市场推广阶段，产品的概念、主要卖点已为广大消费者所熟知，再加上推广手段、执

行力度到位，肯定能取得不俗的销售业绩阳江seo。

五、撰写广告软文必须以创意的方式充分考虑它的新颖性、可读性、趣味性、知识性百度推广电话。

广告软文在写作上并不拘泥于形式网站优化公司，但是任何广告软文如果没有吸引读者的阅读欲望巩义网站建设，不能捕捉到读者猎奇、求知、愉悦的心态，就

很难勾起读者的兴趣。如果一篇广告软文光看标题就让人打不起精神，其广告效果就根本无从谈起泰安网站建设工作室。因此还必须分析产品目标消费

的消费心理、生活情趣，投其所好网络营销 推广，增加其可读性、趣味性、知识性网络品牌营销，切忌一厢情愿自得其乐和不厌其烦的陈腐说教和很专业、很伤

脑筋的专业阐述东网站优化seo，否则，轻而言之，是制造广告垃圾网站托管，重而言之在线营销，适得其反千度快手点击软件，伤及企业自身。

六、撰写广告软文的策略和方法

“水无常形，兵无常势”如何推广品牌，与市场营销策略一样微笑seo，广告软文的撰写及投放策略要因形造势seo交流，在撰写时要考虑与推广策略、投放载体、投

放频率、投放方式等因素结合起来联系百度，选择不同的撰写方法与策略成都网站推广，如在主流平面媒体可以考虑用比较庄重、正式的方法撰写，非主流

平面媒体可以考虑用比较轻松、有趣甚至诙谐的方法来撰写站长统计工具。总之，不能与投放媒体的整体风格格格不入百度常用搜索，给人很别扭的感觉。

广告软文的撰写方法多种多样seo入门，越有创意的撰写方法，越能收到不同凡响的效果，下面简单介绍一些笔者总结的软文撰写策略与方法：

1、“感心为上”法：

这种方法是现在的软文撰写用得最多的方法，而且广告效果屡试不爽，特别是药品、品软文广告东seo推广，表现得尤其明显深圳seo博客。所谓“感心

为上”，大多以“亲情”、“爱情”、“爱心”、“孝心”为主线，动之以“情”，再“晓之以理”baidu指数，肯定会取得良好的效果包头网，不能老盯着消费

者的口袋让人家掏钱买你的东西，要言出由衷竞价开户，流露真诚山东网站推广。要本着一个敢于承担社会责任或宣传人性真、善、美及社会美德的真心去

撰写，再尽量实事求是地推介你的产品卖点梧州网站优化，才可能为广大消费者所接受与认可，达到品牌宣传和促进销售的目的企业网络策划。这种方法的要旨

是到产品卖点与情感主线的必然联系。

参考案例：养生堂龟鳖丸、太太口服液的软文广告。

2、“语不惊人死不休”法：

“没有创意就没有灵魂”百度指数介绍，“没有创意就吧！”，广告大师们非常强调创意灵魂，这种方法更侧重在软文文字的提炼网络营销方案怎么写，特别是体现在

标题上网站关键词优化排名，多以谐音的关键字上大做文章网店seo，先声夺人优化排名软件，既能给人非常深刻的印象，又能体现产品的功能及主要卖点。并且以心照不宣的

形式网络广告模式，明确传达满足消费者需求的信息成都网站优化。

案例：（1）采纳公司朱玉童先生：战“痘”的青春系列软文；

（2）又如笔者最近撰写的一则推广爱仕达无油烟不粘锅的软文广告文案：《从家庭“煮”妇到家庭主妇》，通过“煮”与“主”的谐音，

给读者一定的想象空间中山百度推广，主题诉求是：通过用爱仕达的无油烟锅，家庭主妇才能真正实现“当家作主”柳州360优化。

3、“一石激起千重浪”法

这种方法本人又称之为“奇兵为谋”法，也就之说这种方法以出奇招致胜，具有非常大的风险性，因此在撰写、投放这样的软文时必

须慎之又慎，充分评估投放后可能承担的风险。一般持续稳定发展的主导品牌不会采取这样的软文投放策略和方法杭州seo论坛，因为一旦产生负

面作用淮南seo，它的破坏力所造成的后果实在难以预测和评估。但话又说回来网站搜索排名，一旦正面作用得到淋漓尽致的发挥，它又可以达到使企业起

死的效果seo优化狼雨，因此，不乏陷入困境的企业丽江网推，因为精心策划的一篇广告软文而峰回路转怎样建博客，“柳暗花明又一村”。

案例：十多年前关键词优化排名，当时藉藉无名的苏泊尔在推出新标准压力锅长尾关键词挖掘工具，加上其软文炒作用户体验优化，使其他品牌措手不及，人无我有营销，再加上CCTV-1

焦点访谈的跟进，在炊具市场上气势如虹，一举确立其在压力锅行业的龙头地位。

4、“扯虎皮撑大旗”法

借助相关主管部门的权威发布来撰写广告软文，激发、引导消费者的购买欲望，往往会取得事半功倍的效果。

案例:

（1）、爱仕达铝压力锅的以旧换新软文第一站长论坛。主要内容：爱仕达借当时的国内贸易部发出的消费警示：铝压力锅的正常使用寿命为八年，

超过使用期限及老标准生产的压力锅就有“爆”锅隐患，爱仕达推出以旧换新大行动链接交换，旧铝压力锅折价X元，敬请广大消费者赶快行

动起来！

（2）、爱仕达无油烟不粘锅的推广软文主要内容：

爱仕达厨房销烟大行动

中国室内装饰协会室内环境监测中心发出环境污染警示：厨房油烟危害健康

随着人们生活水平的提高，健康、环保意识也得到了逐步加强免费网站推广，人们开始反思以往生活中的不利于健康的陋习，厨房有害物质排放的

问题也应该引起重视广西网站建设公司。我国饮食文化讲究煎、炒、烹、炸长尾关键词挖掘工具，而这些烹调方式可产生大量油烟创建博客，“家庭煮妇”须防烟害。油烟随空气侵

入呼吸道口碑网重庆，进而引起疾病益阳网站建设，医学上称为油烟综合症百家和购物。作为国内炊具业的行业龙头，爱仕达公司以悉心呵护家庭煮妇的身心健康为

己任，推出了爱仕达六层无油烟锅，充当了厨房油烟的终结者企业网络策划，掀起爱仕达家庭煮妇销烟大行动，掀开无烟厨房的炊具消费新时代电商网站seo，

从源头上与厨房油烟斗争到底，营造健康家庭和无烟厨房，从此使每一个健康家庭告别油烟之苦网络推广论坛，敬请选用爱仕达六层无油烟锅汽车软文范例。

5、“傍名秀”法

时下，在广告宣传上比较流行“傍大腕”“傍”，在软文的撰写上也可以结合知名度很高的人、物、事百度权重查询，“秀”它一把，同样可以取

得良好的效果。

案例：笔者在推广、普及爱仕达的不粘锅时，措写过一篇非常成功的软文集众思供求。爱仕达的不粘锅是使用美国杜邦公司的“特富龙”不粘涂

料，笔者偶尔在翻阅杜邦的一些资料时了解到美国自由女神像的金属结构是用杜邦的“特富龙”不粘涂料来进行防锈的，因此，笔者

在推广爱仕达的不粘锅时剑雨seo，自然而然不会放过这个那么好的软文标题：自由女神用什么来防锈？

然后再推出爱仕达的不粘锅产品，发表在《中国妇女报》上标题优化教程，结果反应非常好北京网站推广优化公司。

如果没有这个知识点邓友琪，再怎么创意上海网络推广公司yes960，咱卖不粘锅也不会想到远在大洋彼岸的“自由女神”来为我们作终端导购员。所以平时的知识积

累是种植伟大创意的沃土。

6、“别出心裁”法：这种方法主要在软文的体裁、形式、措辞的传神技巧上做文章，力求给人耳目一新的感觉www baidu com。

案例：(1)广告大师大卫.奥格威的“号角鹄”招聘广告

奥美广告公司征求——号角鹄

号角鹄是北美产的一种鹄百度网站首页，叫声非常宏亮0 baidu com，奥格威认为这种鸟“具有天赋异禀的创

意才华和振奋人心的领导能力seo咨询。”

一次，当奥美需要登“征人启事”时，奥格威就对公司的人打了这么一个比喻苏州优化网站，奥

美需要的就是这种“号角鹄”式的人；富于创意的广告人员，就用他的这张便条，登了

一个有名的广告：

在我的经验中，广告界的创意指导有五大类：

1、精通策略青岛网络推广，拙于执行引擎优化。

2、的经理人，凡事不会出错泰安百度推广，但他不会创造出杰出的广告活动。

3、无药可救的一。

4、才华洋溢，但却是一败涂地的领导人。

5、号角鹄——天赋异禀的创意才华，并且具振奋人心的领导能力济宁网站建设。

我们的海外分公司正有一个空缺等待这种稀有鸟类来牺息。

来函资料保密，径寄本人———大卫·奥格威

地址：法国，伯恩商洛网站建设，863000网络品牌营销，杜弗古堡。

大卫·奥格威

(2)大红鹰的短诗：大红鹰——胜利之鹰

7、“软硬兼施”法

这种方法主要是软广告和硬广告结合在同一个版面投放的方式，这个投放方式往往广告软文占很大的版面，通常以整版和半版投放沈阳网站优化，

尽量照顾读者对广告信息充斥生活每一个角落的厌烦情绪站长平台，软广告占了绝大部分的版面，而且不露声，看不到任何广告的痕迹郑州网络营销公司，通

篇不谈任何产品和品牌，只是让你猜谜一样地提出、分析消费者关注的问题，仅仅在同一版面的某个角落以豆腐块大小揭露谜底的形

式推出硬广告莫湘兆，介绍产品的品牌、产品的功能，与大篇幅的软文遥相呼应。尽管读者最后有了一个“豁然开朗”的感觉站点维护，你大篇幅的

软文如果对了读者的胃口莆田seo，他会为你的良苦用心所折服，即使让他有一个“上当”的感觉，最多也是一笑置之。这种方法适用于

品、药品、特殊功能性产品、个性化消费产品或市场细分程度较深的产品等。

8、“拟人”法：把企业、产品、服务或产品卖点诉求拟人化，以增加软文的可读性、趣味性又名江油站长网。

案例：笔者在推广爱仕达无油烟不粘锅时竞价开户，曾撰写过一篇广告软文，在标题上就采用了拟人化的手法，该文标题是《细数厨房油烟的

种种恶行》免费友情链接。

9、“图文并茂”法：

图文并茂南雄网，相辅相成岳阳网站建设，以图片与文字相结合的形式传达信息，在形式上比较直观网络营销就业方向。图片可采用卡通的形式家具软文范例，也可以数幅图片故事连载

的形式，在故事叙述时把你的产品卖点诉求隐蔽地表露出来；也可用夸张的富有视觉冲击力的图片关键词优化怎么样，甚至可以采用“超现实主义”的

方式表现图片效果如何提高百度指数，先把消费者的目光吸引过来，便会顺理成章地走近你希望的广告效果深圳推广平台。

案例一：格力空调在《深圳特区报》头牌头条一只格力空调破“报”而出的图片再增加“重拳出击”的文案软文令人过目难望整合营销推广。

10、图表比较法：通过与不确指的同类产品的功能性比较，以简单的图表一目了然、非常直观地把你的产品卖点展示出来。

11、问卷调查法：巧妙设计测试性的问卷，然后同一版面以计分的形式给出问卷结果，不同的分值有不同的结论，不管是什么样的结

论都得用你的产品解决问题松辉传播。这种方法用于非处方药品、食品、家居用品、洗化用品、化妆品、房地产等等app推送。

12、借题发挥法：这种方法的要旨是结合事件，巧设名目，褒贬参半，名贬实褒。

案例：吉利美日与日本丰田的官司之争，不管官司胜与败百度快照怎么用，吉利都是赢家免费md5在线解密，先大炒特炒滁州网，把吉利美日品牌知名度先提高再说。

13、小题大做法：从不起眼的事件出与企业及产品的内在联系，然后集中力量5201314 com，旁征博引seo优化搜索引擎，命中目标，要旨是一鼓作气淘宝关键词查询，把气球吹

大成都黑帽seo。

案例：刚刚故世的前麦当劳老总为一个词有辱麦当劳员工，致公开信给美国总统，结合其它有力举措，实现麦当劳的中兴0 baidu com。

七、撰写广告软文的注意事项

1、不能与现行的法律、法规相抵触西安竞价托管。

广告软文撰写者必须要熟悉广告发布的相关法律、法规，发布的广告要以不能与现行的法律、法规相抵触为前提企业网站建设现状，以免受到相关执法

部门的查处，甚至引起官司缠身百度推广方案。研究相关法律条款联署营销，可以使你在创作软文时更加张驰有度。

2、切忌宣传口径不统一网站制作推广。

笔者主张软文广告统一由企业总部市场部或企划部统一把关，以免二级代理公司或驻外机构在执行软文广告发布时宣传口径不一，直

接影响广告效果。

3、切忌诋毁其他竞品石家庄seo培训。

在撰写软文时尽量只说自已的好，不说别人的坏，更不能充当害之马seo书架，惹得同行起而攻之建站技术，你将没有立锥之地伊春网。

4、不制造垃圾广告网络营销的缺点，不生产“鸡肋”荆门网。

软文广告投放宁缺勿滥soso推广，撰写软文要言之有物，精心打造东营做网站，不要千篇一律：远看有模有样，近看都这么一回事——企业简介。

由于工作繁忙湛江做网站，关于软文广告的撰写策略、方法，就匆匆写毕，错漏及不当之处在所难免，敬请读者不吝指教！

作者：激扬创意

作者简本文作者系实战策划人淄博网站优化，曾就职于广西喷施宝集团、广东格兰仕企业集团、浙江爱仕达企业机构等企业如何选择域名，长期隐于幕后

介：充当企业的“号手”、“手”、“消防队长”和“快速反应部队总指挥”，苦学济世经纶和经营韬略，“十年磨一剑”，挟十年

品牌管理、营销策划实战经验，再加上些书生意气，欲小试锋芒，指点江山，激扬文字。