经销商制度课新版 经销商制度规范

2022年5月2日发

(作者：2 14)

浅谈如何对经销商进行有效管理

一、经销商管理的目的及经销商的需求:

我们要首先弄明白百度竞价排名费用，对经销商的管理要达到什么样的目的成都网站推广。一般来说主要有以下几个

目的：

1、使经销商完成公司制定的销售任务；

2、使经销商积极配合执行公司制定的各项销售政策和策略；

3、使经销商按照公司的要求，做好终端市场的操作并加大对终端的投入黑链购买。

这些就是我们管理经销商的目的。总之一句话网页打开速度很慢，管理经销商就是让经销商按照公司的

要求来进行营销活动。不过在管理经销商时，我们必须知道经销商的需求太原网，知道经销

商的关注点江苏seo，这样我们才容易和经销商沟通邢台做网站，进而做到对经销商的有效管理。

大致而言网络销售渠道，经销商一般会关注这些问题：

1、产品的销售前景:没有前景的产品利润再大竞价推广推广，经销商也不会去做的；有好的市场前景，

即使利润薄些黑帽seo技术，经销商也是愿意去做；

2、利润:做生意就是为了赚钱应用商店aso优化策略，没有钱赚经销商当然不愿意去做了；

3、投入产出比:整个产品需要投入多少钱南通网站建设，能达到多大的效益；

4、风险:经销商会考虑厂家做事的原则、态度、产品的前景，去判断风险程度；

5、厂家的支持:做一个产品尤其是刚投入市场的产品刷淘宝下拉，需要很大的市场投入媒介策略，厂家能投

入多少这也是经销商所关心的问题整合营销沟通。

6、从厂家学习终端操作的技巧和方法。

二、经销商的分类

每个经销商都有不同的性格如何在网上推广产品，和不同的经销商沟通时需要采取不同的沟通策略。所以

需要对经销商进行分类：

1、自傲型：这类经销商仗着自己代理着很多的如何网站推广，而且销量较大廊坊网站建设，向公司要政策、

要支持、提条件。这时候我们要看透他的心理如何提高转化率，他的目的就是多提要求，他相信会哭

的小孩有奶吃新余网。对于这种客户江苏网站建设，我们要善于周旋，坚持原则，不做让步网站推广的方法。一般情况下，

他们在坚持了一阵子后，会选择让步百度不收录，只要我们产品能给他带来利润seo引擎搜索。

2、顺从型：这类客户没有太多意见和要求超级蜘蛛，公司的政策都能严格执行百度网盟开户，对于这类客户怎么做好品牌推广，

我们一般采取扶持的方法，支持其迅速发展，树立成样板市场和样板客户。

3、反抗型和对立型：这类客户的决策容易受到情绪和周边的人或事的影响，往往会做

出不理智的行为。如果他们对公司的各项政策不满时黄s网，总是会提出各种各样的借口而

不执行公司的政策，有时候完全是为了反对而反对。对于这类客户，我们要通过了解

对方的兴趣爱好如何提高alexa排名，到共同话题引导改变他任丘网，改变不了就只能换掉他网络营销外包。

4、口是心非型：你和他沟通时总是答应得好好的网络推广策略，当你到市场去检查时网络策划书，市场往往一

点变化也没有，然后他就会很多借口天津网站优化公司，甚至质疑你的产品问题。对于这类客户，就

要经常的督促他上海外贸网站建设，如果不能改变，也只能换掉（未有合适的经销商可考虑暂时保留）seo实战密码 pdf。

三、厂家和经销商的关系

厂家和经销商是什么关系？总体而言，厂家和经销商的关系是对立与统一的关系，谁

也离不开谁。他们有共同的利益海南seo，也有不同的利益渭南百度。利益的共同点表现在：都希望把

销量做大，都希望打败竞品。这是他们的相同点。他们的不同点体现在：

1、经销商往往代理很多品牌微博软文，不能不全部时间花在本品牌上；

2、经销商希望做市场时厂家来投入，自己收获；厂家则希望经销商加大对市场的投入东网络营销外包，

因为经销商也是市场的受益者；

3、厂家希望经销商把资金都投入在本品牌上论坛如何推广，但是经销商往往会在各个品牌上进行分

配；

4、厂家希望经销商不断地推广新品上海网络营销，但是经销商因为风险意识，常常拒绝推广新品ip查域名。

所以厂家和经销商之间会有小别扭比比贴信息网。从本质上讲温州seo优化，统一占多数北京优化公司，对立占少数lol关键词。

四、经销商管理的几个策略

策略一：一拉二推三打

在农村，农民在赶毛驴上坡的时候刷下拉，经常采取一种策略济南seo，就是“一拉二推三打”。当毛

驴不上坡时，首先是拉着它走；拉它不走时东关键词排名，就是推着它走上海百度，如果推它还不走的话狼雨论坛，

那就打着他走。其实对经销商也可以采取这种策略。所谓的“拉”就是给经销商讲道

理进行引导。如果经销商还是没行动的话链接查询，就采用推的方法，就是利诱的方法，一是

给他一定的市场支持；二是协助经销商解决终端问题，给予方法和技巧支持；三是“打”

的方法网页排名，当给予经销商市场支持，帮他解决问题又名三明站长网，经销商还是不行动的话，那就采用

打的方法深圳百度推广，就是考虑适当减少支持或者换掉（未有合适的经销商可考虑暂时保留）。

策略二：从思想上进行管理

经销商管理的过程就是从思想管理到执行管理的过程。所谓思想管理指的是当我们要

经销商去做一件事的时候，首先要解决他的思想问题，从道理上给他讲清楚做一件事

能给他带来什么好处。经销商只是从思想上认可公司的思路和方法北京网站优化，在执行的过程中

才会尽力苏州seo优化。如果思想上对公司的思路和方法不认可百度近日收录查询，即使你强逼着经销商去做鞍山网站制作，他也

不会尽力去做的。所以，做一件事首先就是解决思想问题，然后才是执行问题。所谓

执行问题就是指导经销商怎样去做市场软文推广平台有那些，怎样做终端黑客网站排名，再协助经销商做市场，给经销

商树立起一个样板市场，让经销商按照这种方法来操作市场。

策略三：多利用经销商的资源

管理经销商其实就是管理经销商的资源淄博seo。经销商有哪些资源呢？资金、仓库、车辆、

经销商的终端客户、经销商的业务团队、经销商的时间等等搜索引擎网站排名，这些都是经销商的资源seo原创助手，

我们需要想办法尽可能占用经销商的资金，尽可能占有经销商的仓库，尽可能多的占

用经销商的车辆，而且要尽可能占用经销商的业务团队的时间昆明网站设计，让经销商的业务团队

尽可能多的推广我们的产品企业网站排名优化，还有一点就是我们需要不断地给经销商做思想工作广州网站优化公司，使

经销商理解公司的企业文化福州网站排名，了解企业的市场策略，市场操作手段。