长尾理论对网络营销有哪些影响(寻找长尾利基市场)

昭棠笔记 2021-11-19

随着互联网的快速发展,越来越多的企业都开始往互联网转型,企业站点是展示企业网站形象的一面镜子,能更好的宣传企业的理念和商业层次,所以在企业形象宣传上,往往是每个公司很重视的事,网站建设是企业与用户进行更深入、更个性化的交流的好方法。而企业在进行网站建设的同时,如果想在网络上推广企业品牌,互联网营销相关的工作也是必不可少的。


做网络营销的人一定都知道的长尾理论。简单地说,长尾理论指的是当商品储存、流通,展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降,以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖都会有人买。这些需求和销量不高的产品加起来所达到的总销售额可以和热门产品的销售额不相上下,有时候甚至比热门产品的销售额更大。      


长尾理论毕竟对一部分网站及所有网络营销人员的思路有很大的冲击和借鉴意义。  网络营销人员可以从以下几个方面思考长尾理论对网络营销的影响。

      

1.寻找长尾利基市场


稍有营销常识的人都知道,寻找利基市场是现代商业营销活动最鲜明特征之一。利基市场是指那种高度专门化,目标非常强的小众市场,只满足一部分有特定需求的消费者。在线下商业活动中,寻找利基市场理论上大家都认同,但实现起来往往困难重重。      


2.关键词选择



做搜索引擎优化的人都知道,关键词选择是优化任何一个网站步必须要做的。选择关键词的重要的原则之一就是尽量选择一些转化率较高、针对性较强的关键词,这就是所谓的长尾关键词。不过要注意的是,长尾关键词的选择最合适于两种情况。


种情况是,新网站,它必然先从简单的长尾关键词开始优化,等具备一定实力后再向热门关键词靠拢。第二种情况是,网站足够大,至少有几万网页以上,每一个网页都可以成为一个吸引长尾关键词的页面,这时网站的规模就促成长尾效应的出现。      


3.内容的长尾      


小型网站除了可以考虑利基市场外,还可以在文案写作方面有意识地向长尾效应靠拢。 虽然在页面数目上,小型网站不太可能吸引大量长尾流量。但是在文案写作过程中,应该融合尽可能多的可能关键词。