销售代理是什么 代销商怎么做

2022年5月3日发

(作者：莎蔓莉莎)

何用好代理商的一线业务人员？

前几天在一家商场里买电器，刚好厂家的一位业务经理和经销商的业务员来

寻场www 19lou com，厂家业务经理看到刚试机了有点混乱的场地查网站关键词排名，先是满脸怒气驻马店网站开发，语调不满网站seo优化培训，

不问青红皂的白大声指责：“怎么搞的！这点小事都办不好如何让百度收录，怎么销售产品

呀？„„”网站推广dxm，我不禁会心一笑深圳谷歌优化，没有选择这个品牌的产品温州网站推广。平时工作中这样的情景

还真不少见软文的意思。下属执行的结果运营app，常常五花八门，距离上级心目中理想的要求相差

甚远自己建立网站，有时甚至南辕北辙网址构建器。如果是直接领导也应该在客户离开之后，了解情况之

后对促削员进行说教加多宝营销案例。何况作为厂家的业务经理线上推广，没有直接管理经销商促销员的

权利，更应该注意自己的言行。出现这样的结果，原因可能是多方面的度娘的祼照，但不应

该当场打击促销员百度排名点击，在促销员心中留下阴影。影响他们销售的积极性安卓优化大师好用吗。甚至对这

家公司产品的诋毁外贸推广。

在以终端制胜、决胜终端的时代，厂家对终端非常重视，为了终端利益更大

化，一般都与代理商一起掌控终端宝鸡seo，主要有2中形式：一种是厂家在一些大型终

端直接派促销员，代理商只负责物流、结款，由厂家负责销售石狮seo，这种模式对于品

牌、形象、管理、人员有较高的要求，很容易导致开发费用过高、人员管理失控、

应收帐款风险加大等不利情况的发生刷淘宝指数，一些知名大品牌采取的做法百度seo排名，另一种就是

直接由代理商掌控终端，厂家只负责供货和协销免费推广软件，因其能迅速启动市场、组建销

售网络；减少或避免前期的市场开发投入，实现资金快速回笼等优势，这是一些

厂家势力不大上海关键词排名，资金不足，为了降低风险而采取的模式。代理商为了使自己的产

品线更丰富，占领高、中、低档的消费体桂林网站建设，分摊商品进入卖场的各项费用使利

润更大化青岛百度推广，同类产品一般都会代理几个厂家的（除大品牌的不允许经营竞争厂家

的产品外）怎样处理公关危机，代理商一般都看谁的产品利润高，销售量大，支持力度大就主推谁的网站建设网站推广。

厂家对代理商的掌控力度是不大的，主要靠代理商的业务员和促销员去推广百度竞价恶意点击软件，厂

家产品只有在代理商的内部竞争中胜出seo快速排名软件，才可能应对外部的压力，抢占代理商的

人力、物力、财力资源是关键的ip查询网，笔者仅以代理商的业务人员为例，简要谈谈如

何对代理商业务人员进行管理及管理过程中需注意的一些问题，供市场同仁交流。

厂家和代理商业务人员之间的关系：

1、利益：厂家和代理商业务人员之间没有雇佣关系，不在厂家领薪水软文外链代发。代

理商业务人员一般都是由代理商招聘百度推广代理商，按照代理商的企业文化进行培训泰州网站建设，在代理

商处领薪水福州网站排名，当然就只对代理商负责，主要完成老板下达的任务百度分享按钮，而不管哪个品

牌的销售量流量精灵 流量宝，不隶属于厂家网络广告方式，所以很难管理。

2、责任：代理商业务人员和厂家没有雇佣关系，也不在厂家领薪水百度优化服务，所以

就可以不对厂家负责，没有对厂家责任心baiduspider，当厂家品牌的销售量下滑产品运营策略，只要不影

响整体的销售量的时候济宁网站运营策略，不会寻自己的原因，而是说厂家的产品不行或者价格

太高，使厂家对市场的判断错误。

3、忠诚：代理商业务人员对代理商忠诚，他们负责很多品牌的产品销售，

不会对厂家的品牌产生忠诚度网络广告的优势，当消费者选择产品时，一般会根据消费者的需求

推荐产品，不会刻意的去引导消费者百度网络推广，对于没有品牌和价格优势的厂家的产品他

们一般不会积极的推广需求词。

但由于代理商的业务人员的管理粗放：重激励轻处罚，忽略了量化管理手机关键词排行，

职业发展规划模糊关键词库，缺少良好的培训机制和的企业文化等特点推广方法智搜宝，在日常的管

理重更难

在日常管理当中，由于没有直接的关系百度seo培训，厂家对他们的管理是很困难的www baidu xom，在

推广方案执行中往往会产生变形，使很多方案难以执行兼职seo。而厂家的管理人员把注

意力过多的集中于实现工作目标及完成的结果上长沙百度推广，当代理商不能完成任务时新闻软文推广，直

接到代理商理论，要求代理商家大促销力度、加强销售培训、增加业务人员的

销售压力茂名网站建设。而没有了解为什么没有完成任务的真正原因，如：产品是否适合消费

者的需求、价格是否比竞争对手高、推广是否有效果、品牌宣传是否对路、质量

是否得到认可等都是制约产品销售不畅的主要原因，当然业务人员对产品的不熟

悉、销售技巧的不娴熟、推广产品的积极性方面也是主要因素。但厂家人员不问

青红皂白的都认为是代理商业务人员对产品认识和销售技巧的认识不够百度点击软件，所以对

代理商业务人员进行“填鸭”式的培训seo公司上海。在培训过程中经常厂家的培训师恨不得

说自己的产品和销售技巧都是全世界更好的，而没有真正的很理性的去分析自己

产品的优势和劣势武汉百度推广，当地的消费习惯、产品的市场占有率、竞争品牌的情况等济南seo，

根本是牛头不对马嘴，理论的东西让代理商的业务人员没有任何的提高刷百度相关搜索，甚至越

来越抵制厂家的人员上海网络营销，从而演化成对产品销售的消极性江西网站优化。

当代理商业务人员和厂家没有“责、权、利”的关系成都网站优化多少钱，那如何管理好代理商

的业务人员呢，主要把硬性的和软性2个方面相结合，认为有以下几个方面：

1、用培训

培训可以快捷的提高代理商业务人员对产品的深入认识，人与人之间的差异

是很大的百度搜索排行，不是每个人都适合承担某一特定的工作怎样建博客。根据岗位的要求选择合适的

人，并加以培训，会令工作更顺畅地开展百渡网。有针对性地系统化培训深圳网站seo优化，能在短期内

提升员工的业务素质下拉框，有效的在提高他们的销售技巧、营销理论和心态等。但现

在厂家的培训也已经同质化了，都“填鸭”式的培训，都是一些枯燥产品知识绍兴seo，

销售技巧和理论，培训已经产生了疲劳网络营销推广的，使代理商人员产生的抵触情绪如何让百度收录网站。

办培训前需对经销商的业务人员关注问题、想了解什么、想解决什么进行充

分的交流与调查。在对经销商业务员培训中了解到千度快手点击软件，他们除了想掌握一些推销技

巧外，还想了解经营产品在市场上的地位及竞争对手的详细情况以及一些实战的

案列„„更想了解公司的一些的企业文化襄樊网站建设。所以更应该罗列出公司的企业文

化，用企业文化感染他们红河网络营销，让代理商业务人员感受到推广公司的产品有一种荣誉

感和自豪感，并能随时表现出来网站排名优化软件。建立对产品的信心网络营销途径，对厂家的信服，才能使他

们乐意去推广，引导消费者，达到销售的最终目的。在竞争激烈的手表业怎样写好软文，依波

表构建了自己的企业文化网站seo费用，并采取了顾问式营销培训代理商人员苏州seo，使销售量由原

来的第十跃居到现在的第二威海seo。

2、用利：

合理的提成奖励是提高销售业绩的最直接的办法，让业务人员更加积极的销

售产品，同时也可以激励代理商的业务人员外链查询工具。代理商在代理产品时会选择产品组

合，会代理几个不同档次的品牌，业务人员认为卖谁家的产品都一样，只要完成

了任务都自己的收入不会有太大的影响bsidu，特别是竞争激烈的零售终端www baidu com ，消费者只

要认同自己所负责产品seo基础，那就不会刻意去引导消费者卖某厂家产品，怎么样使代

理商的业务人员愿意主推某厂家的产品呢？厂家可以给他们额外的销售提成是最

直接的办法网络营销是做什么的，这种的方法大家都比较熟悉，最常用的站长工具，但用得好与不好，怎么样

用是值得仔细考虑的？很多代理商是不允许给业务人员提成的，所以在操作上有

一定的难度网址收录，但可以用变通的方式关键词搜索，比如用“暗箱”的方式关键词优化排名工具，平时与业务人员多

沟通，了解他们的需求，然后可以把相同金额的钱换成商品送到业务人员家里网站排名提高，

即避免了被公司查处seo实战密码 pdf，又满足了业务人员个人的需求优化seo，同时还避免了竞争对手简

单的跟近绝地求生优化，收到“一石三鸟”的效果。让他们积极推广快速排名软件，成为品牌的转播者，

3、用情：

中国是个人情社会网站排行榜，在许多场合，“情”比“法”和“理”都重要。许多

的业务员之所以愿意长期追随上司seosrx，放弃其他薪资待遇更好的诱惑，主要原因就

在于他们的上司对他们非常爱护网页优化，在情理上他们舍不得上司资阳网站建设。厂家人员虽然没有

直接的领导和被领导的关系，如能把握代理商业务人员的心新乡seo，所做的工作也就算

到位了搜索引擎排名。但厂家人员一般只注重高层的沟通，与总经理、财务、销售经理沟通网站销售，

很少与一线业务人员沟通，但最贴近消费者的就是一线业务人员温州做网站，他们掌握了大

量的信息网站流量查询，对消费者的需求掌握非常明确，多听他们的建议和意见可以更好的满

足消费者的需求关键字密度，打击竞争对手网络营销主要做什么，制定有效的促销活动等，很多厂家对代理商业

务人员提出的意见和要求置之不理，浪费了大量的信息资源。厂家人员应该放低

姿态买链，主动与代理商业务人员多沟通，把他们当朋友一样看待世界搜索引擎排名，与代理商的业务

人员建立有效的沟通机制论坛营销公司，零售终端每星期到访一次海东网，把他们提出的问题认真的

去对待，多去了解他们的需求tkd，甚至在零售终端一起去推广产品建站精灵，做到真正的掌

控终端。有时间可以请他们吃吃饭长沙品牌网站建设，利用在节假日请业务人员出去HAPPY一番地图优化精灵，

或者是赠送点纪念意义的小礼品，这些都能将业务人员吸引到自己身边http百度一下你就知道。

代理商一线业务人员是接触消费者的站长统计，经常要受到打击和挫折，在公司里地

位也是最基层，如果厂家人员主动的更多的去了解他们电驴关键词，建立起情感沟通网站域名空间，会得

到他们更多的尊重，你和公司产品在他们心中都留下美好的印象。在实践中就会

更多去推广该公司的产品20站推广。

4、用心：

对业务人员来说，职业规划都是很重要的，同样对代理商的业务人员也很重

要seo优化公司，业务人员大多数时间都在工作的一线品牌推广案例，被烦琐的事情所累，很少对自己的职

业进行规划关键词seo优化，对自己未来发展没有详细的目标。在熟悉的基础上，可以与他们交

心seo126，把一些好的工作经验与他们一起分享，为他们的特点制定一个未来的短期可

实现和长期发展方向黄骅seo，可以推荐一些好的书籍让他们看上海百度优化，告诉他们现在的优点站长精灵，

如果要达到短期和长期的目标应该具备那些能力企业品牌维护，该主要从什么方面去学习枫林seo，让

他们更加信任你。

帮助个别的业务人员在公司里树立起良好的、积极的形象，可以指导他

们写一些工作心得，实践经验，工作建议等网络推广，并把他们的成功的经验向在内部推

广，把一些好的经验经过整理后刊登在厂家的内部刊物上，并把刊物寄给代理商建设大型网站，

即可以让业务人员学习到公司的企业文化，销售技巧和管理经验，同时也让

的业务人员得到表现机会，树立起在代理商公司内部的威望千牛帮。把表现的业务

人员直接向上一级领导推荐，他们必然把你当知己一样看待，就不用担心销售产

品的积极性了。

曾国藩把“自立立人，自达达人”作为成事立身的原则，自己想要建功立业为什么开网页很慢，

则先让别人建功立业，自己想要兴旺发达，则先让别人兴旺发达。人同此心、心

存此理，那么人们就会对你感恩戴德。

5、用身：

以前厂家业务人员一般都穿西服临沂seo，打领带，皮鞋擦的雪亮，一进入办公司就

直接老板沟通，所以在代理商业务人员之间形成一种隔阂，觉得厂家人员只会

“纸上谈兵”阳春网，对市场根本都不熟悉提高百度排名，

业务人员信服两种人：一类是战场上冲锋陷阵、勇猛无比的大将；一类是运

筹策帷幄之中、决胜于千里之外的元帅。无论是前者还是后者哈尔滨做网站，他们都有一个共

性：以身作则、身先士卒，以身作则、身先士卒当然更能刺激他们的战斗意识网络排名，

增强他们的自信心，拉近彼此之间的距离，提高厂家人员在代理商业务人员心目

中的形象。尤其是在业务员碰到难以解决的棘手问题时，厂家人员的出面往往能

更打动业务员的心。

厂家人员要想真正赢得代理商业务人员的心乌海网站建设，让他们安心接受厂家产品，就

必须拿出自己的勇气，树立起榜样的作用，以自己的人格魅力来征服代理商业务

人员网络公关案例。这是一条万古不亘的真理。

6、用比武，

厂家往往认为培养代理商的业务人员永远是帮别人的培养的百度刷下拉，如果给代理商

培养好一个人才后网络推广学习，他们离开了广州网站整站优化，不就是“鸡飞蛋打”，但不知一旦榜样树立起来

了，后来的人回前仆后继的，那才是真正的人心所向乐陵seo，才是真正的目的seo推广软件。所以不

重视他们的销售技巧、管理经验方便的提高百度工具，感觉他们的发展也自己没有关系，

都是代理商的事又名醴陵站长网，厂家才以一些普通的培训代替了培养，就是因为由这种消极的

想法萧山网站优化，才使代理商的业务人员感觉没有归宿感品牌运营，没有忠诚度网站恢复，推销厂家产品时很

被动404页面。厂家可以举行一些活动来增强凝聚力，如举办营销技巧学习班德州seo，选拔更优

秀的代理商业务人员参加一些营销论坛biadu，还可以每一年举行一次营销擂台比武铁城网，

奖励成绩的测网站速度，以次来带动消极的莱芜百度推广，形成团队意识网站安全检测。

某汽车电子公司主要生产车栽DVD显示屏，以省级代理的模式百度提交，该公司

东北片区有一个的人员百合seo，以身作则的与代理商业务人员一起开拓市场软文写作，积极

处理销售中的疑难问题，使代理商业务人员每月不但超额完成销售任务，而且不

断开发了一般业务员难以进入的汽车用品销售商。该厂家人员得到代理商各级人

员的认可网络营销大师，东北片区业绩飞速上升，厂家人员每次去代理商处都受到“星”级待

遇。

很多厂家在硬性的培训和提成方面都做的很好，但在软性方面做的不够seo大牛，所

以出现文章开头的一幕广西网站建设公司，总之，代理商的业务人员与厂家的关系特殊博客推广工具，所以不能

用正常的一线业务人员的管理来约束他们关键词挖掘工具，主要是厂家的姿态和谈话的分寸方面

软性管理的把握，不应该采取说教式，而更应该多采取朋友式的情感沟通方式企业网站推广技巧，

用厂家人员积极的工作方法和公司的企业文化去影响他们，让他他们更积极的、

乐观的去推广产品，达到产品销售的目的沧州seo。