男装网络营销策划方案 天猫店铺策划

2022年5月3日发

(作者：好听的摇滚音乐)

男装天猫店运营策划方案

一丶年度目标

1丶天猫店年度销售额目标1000万/年文章代写，年度推广成本控制在20%以内玢锐云，毛利50%以上，

转化率2%-4%左右，复购率30%左右百度投诉中心。

2丶运营体系流程清晰丶团队磨合稳定，打造营销型运营团队，KPI考核合理

二丶年度运营核心规划

1丶运营思路:天猫+整合流量渠道+会员营销+品牌营销+爆款打造+明星代言策划

2丶全年各阶段的运营规划和计划丶目标与成本控制预算汽车软文，运营团队磨合与稳定南昌百度推广，任务落实

到人百度登录，岗位工作流程标准化S0P规范制定企业推广方式，KPI考核机制及核心指标确定seo站长联盟，客服体系宜昌网站建设，营

销推广资源共享与分工

3丶产品定位丶风格定位丶拍摄图片丶天猫上新，详情页制作降权查询，店铺管理与内功丶装修与视

觉营销网络营销企业，策划文案

4丶店铺推广引流主抓直通车丶钻展丶淘宝客和县网，店内关联搭配与套餐优化

5丶活动策划丶大促策划比如明星代言活动及双十一丶双十二大促活动等。

6丶社交媒体的运营seo与搜索引擎的对话，丶微博的日常运营与推广

7丶会员多层级与积分制方案，会员关怀，用户体验提升，老客户优惠活动

8丶日常维护管理丶网店优化，数据监控分析来调整运营方向（店铺丶行业丶用户丶活动数

据等）

9丶团队统筹协作与部门沟通协调，供应链的管理梳理（产品丶市场丶仓储丶物流等）

三丶市场分析

1丶行业分析

大码男装整体市场销售额逐年上升网易推广，全网年度销售额过千万的店铺一共有10家英文关键词。行业整体

流量及成交趋势珠海网站推广,2014年度1-2月份增长率偏低友链平台，主要因为春节导致流量骤降东营seo，3-5月份增

长率上升比较明显，类目生命开始复苏，6-8月份进入大码男装类目淡季，流量丶转化率均

有所下降网站建设套餐，导致全网成交量下降，因此常德网站seo，相对而言其增长率为负增长。9-11月，进入男装

类目旺季百度镜像，12月份到期又开始新一轮的生命周期变化;根据类目实际流量情况可以指定合

理每月销售目标计划大码男装类目市场份额占比分布网络营销推广的具体方法，其中T恤占26.89%，夹克占比

20.79%收录优美的图片，衬衫11.14%seo扣费系统，针织衫/毛衣7咸宁网站建设.67%，牛仔裤6百度广告联盟.84%游戏推广，休闲裤6网络危机.7%，卫衣6%榆次网，

西服2baidu comn.84%巩义网站优化，棉衣2人工智能建站.68%，毛呢大衣2安卓优化大师怎么用.56%南宁网络推广，风衣1冬镜.86%，P0L0衫0.94%，皮衣0.88%360优化大师安卓版，

羽绒服0.85%

2丶竞争对手分析(月销售笔数在10000笔以上大码男装品牌)

法国PAMAX月销售笔数为20360笔，预估月销售额为610万左右玢锐云网络，SKU为404网络营销服务外包，品牌

定位是法国大码潮牌网络广告文案，消费人是25-40岁喜欢时尚丶潮流的人廊坊网站推广，价格定位：短T恤

99-119元，短袖POLO衫/衬129-179元百度商情，短裤139-169元，夹克/外套189-398元，

长衬衫/长T恤129-189元，其中98元特价一件企业危机公关，为主推爆款优化大师，针织衫/开衫139-218，

牛仔裤189-268重庆网络广告，休闲裤169-189元，主要推广方式为直通车+钻展+淘客+站外百度快照在哪。

JSMIX月销售额笔数为13418笔网站内容添加，预估月销售额为400万左右，SKU数284seo优化知识，品牌定位是

大型男穿搭的那些事怎么做好网络推广，消费人25-40喜欢新潮，艺术范十足的人。价格定位：休闲短裤

149-229元，短袖T恤99-169元关键词扩展工具，短袖衬衫139-169元长沙网络推广公司，背心69-169元徐州seo顾问，牛仔裤159-259

元请输入查询关键字，长袖T恤59-189元可外链网盘，其中59元特价，休闲长裤139-249元媒介策略，长袖衬衫135-269元显卡优化软件，

卫衣91-262元，夹克210-429元兰州建网站，主要推广方式为直通车+钻展+淘客

thepang月销售笔数11635笔，预估月销售额为350万左右，SKU数297最新推广方法，品牌定位大

码男装领先品牌长沙seo公司，消费人18-28岁喜欢韩版丶都市休闲类风格人，价格定位：长袖衬

衫168-249元，毛衣针织衫108-259元，裤子158-228元，夹克/外套198-396元，马

甲/背心119元-268元快速排名软件，卫衣88-238元西服258-378元，长袖T恤88-169元狼雨seo，短袖T

恤88-129元百度网盟，主要推广方式为直通车+钻展+淘客

韦恩泽维尔月销售笔数11067元企业新闻营销，预估月销售额为330万左右，SKU数为574品牌定位

原创大码男装，消费人为25-40岁左右喜欢潮丶混社会网络营销案例ppt，文化层次不高如何让网站收录，老板一类人。

短袖T恤79-139元，长袖T恤109-239元，短袖衬衫139-209元，59元短款秒杀，长

袖衬衫149-279元，POLO衫149-179元东港网，卫衣149-269元，夹克/外套179-539元，

毛衣针织衫149-399元，西服399-519元，大衣/风衣219-469元电商seo，短裤149-209元宿州网站建设，

休闲长裤169-259元河北网络推广，牛仔短裤139-199元搜索引擎快速优化，牛仔长裤149-279元，运动裤169-229元。

主要推广方式为直通车+钻展+淘客

巨鲨月销售笔数,64，预估月销售额为2.5万左右google 排名，SKU数为46百度指数词，品牌定位米兰设计原创品

牌软文技巧，品牌精神崇尚自信丶优雅丶自在丶从容静乐网，消费人25-40岁左右白领精英阶层庆阳网站设计。价格

定位短袖T恤111-239元，短裤239-379元，长裤259-499元，长袖衬衫199-259元免费外链，

短袖POLO159-259元。针织衫/开衫199-269元，羽绒服459-999元友情链接检查，夹克/外套499-699

元，长袖T恤199元软文技巧，背心169-239元鞍山网站制作，卫衣299元。主要推广方式为直通车

3丶消费者分析

地域细分：大码男装消费人主要来自天津丶内蒙古丶河北丶辽宁丶山东丶山西丶西藏丶新

疆丶北京丶河南地区，主要分布在东北丶西北丶华北等北方地区上海企业推广，主要原因在于北方男性相

较南方男性体型更大新闻类软文。

人定位：其中男性占比为59%，女性占比为41%，主要消费人为18-35岁之间，喜好

度主要是运动一族网络营销电影，买家等级为新手丶初级丶中级网站推广 软件，消费层次中等占比51东seo.8%网络营销咨询，高等占比

为31百度seo优化公司.4%百度关键词优化工具，中等偏高人合计占比为83.2%

4丶自身STOW分析

优势：定位精准，锁定28-40岁中高端胖男人消费人，喜欢随意自在的商务休闲风格；

主打米兰设计风格免费推广工具，有独特的设计优势；天猫扶持原创设计品牌，有一定资源扶持可以入住

腔调频道，获取流量扶持

劣势：产品线过于单薄；价格制定过高沈阳网站优化，受众体偏低；推广不给力，流量偏低

机会：大码男装市场份额不断增长，目前月销售10000笔以上的大码男装品牌都不是商务

休闲风格百度开发者中心，商务休闲大码男装不存在强有力的竞争对手，有成为类目知名品牌的机会

威胁：新品牌前期拓展市场难度高百度电话，后期容易出现供应链问题等

四丶市场定位

分析结论

1丶目前大码男装整体市场容量较大上海 网络推广，并且逐年呈现上升趋势网站托管，商务休闲大码男装存在巨大

机会facebook怎么上。2丶大码男装主要来自互联网企业在线上的销售百度近日收录，基本都是纯电商品牌，价格大多以

中端价格为主网站推广软文范例，过高的定价受众面较窄百度广告代理，不容易作出高业绩合肥吉尔seo。3丶客户消费层次较高，对产

品品质和客户体验具有较高要求4丶竞争对手推广渠道主要主要是直通车丶钻展丶淘宝客

等

市场策略

1丶品牌定位策略：意大利原创设计品牌，工匠精神情怀网络营销方法，崇尚自信丶优雅丶自在丶从容的

品牌风格，追求的细节完美

2丶消费人定位：主要客户为28岁-40岁白领精英阶层

3丶产品线定位策略：根据男装类目年度产品生命周期变化，合理布局每季度的产品品类和

及各品类SKU数量

4丶全年运营节奏定位苏州百度总代理，严格按照男装类目产品生命周期制定合理的上新计划海宇航空公司，热卖计划和

清仓计划，合理控制商品库存网络推广员，提升售罄率。

5丶价格定位策略：价格需要有所下调，价格定位需要定位在主流价格区间口碑营销案例，扩大受众人

6丶渠道定位策略：以天猫店为主，淘宝店为辅口碑问答，另外可以申请入驻腔调频道

7丶运营策略：前期需要通过市场分析准市场精准切入点seo优化，可以选择某个品类某款产品，

主做单品爆款，通过拳头产品打开知名度和销量，中期每个品类打造1-2个爆款形成爆款

搜索引擎登录工具，通过各品类爆款做关联销售和店内促销以及活动和推广，带动其他产品热销形成全店大

爆款+小爆款soso推广，后期注重店铺品牌营销和会员营销，逐步减少推广费用比例百度搜索排名，提升利润率。

8丶推广方式策略：SEO+直通车+钻展+硬广+少量刷单+聚划算+官方其他活动+主题活动

+类目活动+日常活动+会员营销+明星代言策划+社交媒体运营

9丶视觉策略：店铺整体页面保持高端商务休闲的品牌风格新旧网，突出工匠精神情怀，活动页面

丶推广页面保持整体风格一致网址提交。

五丶店铺全年营销目标分解及全年运营节奏

六丶具体执行方案

第一阶段(4-6月)单品爆款打造期

一丶产品规划

1丶确定店铺主打品类安徽网络优化，确定各品类本季度上新SKU数，对店铺产品线进行合理规划维护网站，根

据每个季度的SKU数进行季度的销售目标分解smo优化，目标分解到每个品类的数量配比以及金额

配比，主推款，促销款与当季的SKU数配比地板软文，PVUV转化率丶客单价的目标分解，广告投

入与其他活动资源的配比谷歌seo。

2丶确定价格定位：通过市场调查关键词优化，确定具有竞争力的价格体系网站优化北京，突出性价比优势，同时做

好全年活动的折扣体系微博广告。重点注意主推引流款价格定位必须具有竞争力

3丶经营商品准备，考察市场网络广告的形式，针对大码男装竞争品牌的分析雅安网，作出热销款式的价格策略方

案，初步制定出有竞争力的主推款和活动款关键词工具，另外需要制定店铺利润款和常规款的比例问题，

针对断码货品进行清仓特价处理。

4丶夏款全面上新，春款开始进行清仓阶段

二丶视觉优化

1丶制作明星代言页面网络运营推广，尝试明星定制款概念

2丶首页制作夏款上新页面线上推广，主推夏款上新，制作春装清仓专区

3丶制作年中大促页面

4丶制作夏装直通车丶钻展测试的独立页面及相关直通车丶钻展图片

5丶对后期测试后主推的款式重新优化详情，提炼产品核心卖点

三丶推广引流

1丶调整店铺宝贝标题丶上下架丶橱窗推荐关键词 林俊杰，吸引免费流量太原建站，重点关注夏装主推款式的标题

设置，设置主推关键词网站建设策略，为后期抢占豆腐块做准备360网站安全检测。

2丶后台设置淘宝客，普通款设置比例适中关键词排名，主推爆款佣金设置更大比例

3丶主推款设置手机专享价

爆款打造步骤

1丶根据市场分析济南百度推广，确定品类切入口关键词与seo，筛选3-5款有竞争优势产品，重新优化标题和宝贝详

情河津网，确定主打关键词，然后制定一个7天螺旋刷单计划河南百度优化，主要借用QT等平台刷单，通过关

键词搜索进店刷单，提升宝贝权重与销量丶评价百湖网，操作过程中注意刷流量配合深圳网络推广公司哪家好，合理控制转

化率

2丶主打3-5款通过刷单和免费流量每个宝贝有几十个评价销量以后seo论坛，全部统一开通直通车

或者钻展测试网络营销特点，进行为期一个星期的推广测试百度和360，通过一周左右测试确定点击率丶转化率丶收

藏率数据更好的款式快速网站建设，其他不符合条件的款式暂停投放哈尔滨网站建设费用，所有推广预算推广主推单品佛山百度。

3丶确定推广单品以后，重新优化宝贝详情，提升转化率基础www amazon cn。美工制作多套推广图，便于

后期测试出点击率丶转化率更高图片，前期主推精准词，后期逐渐加入大词，同时配合刷单

丶标题优化，争取将精准词推到首页，后期大词开始抢占首页

4丶后期不断优化关键词地域网，留下优质关键词德阳seo，删除替换效果不好的关键词新疆网站设计，控制投入产出比奏鸣网，

随着宝贝权重增加，陆续开通站外投放和定向投放，引入更多流量，打造爆款外链平台。

5丶在确定主推款以后同时进行钻展推广，前期每天300-500元推广预算seo外贸推广，测试好资源位

丶素材丶出价丶定向以后，后期放大预算，配合直通车做爆款营销诊断。

四丶活动策划

1丶策划明星代言活动，比如满一定金额送明星亲笔签名照等

2丶策划4月份夏装上新活动

3丶策划5月份的五一和春装清仓活动

4丶策划6月份的年中大促活动

5丶日常活动：店铺围绕单品爆款策划全店满减达州网，满就送营销网站设计公司，包邮等活动山西网络营销，提升全店客单价，

通过与单品爆款关联搭配，培养更多爆款

6丶参加1次聚划算活动

7丶参加官方的其他活动，比如会员俱乐部和夜抢购丶淘抢购等，带动店铺人气和关联销售

五丶手机店铺

1丶手机端首页制作和手机宝贝详情专门制作

2丶手机端直通车丶首焦钻展位置的投放优化

3丶手机端专属活动丶微淘优惠活动的策划

六丶会员营销

1丶合理制定店铺会员等级折扣体系及会员特权体系

2丶制定会员积分换购体系

3丶利用会员管理工具进行会员管理，进行标签分组管理

4丶订购会员管理类软件泛站软件，在每次大促活动前给会员发优惠和优惠券广告代理商。

七丶渠道营销

1丶入驻腔调频道百度关键字排名软件，获取类目流量资源扶持

第二阶段(7-9月)全店爆款打造期

一丶产品规划

1丶确定本季度品类结构丶上新SKU数量丶上新频率和季度销售目标分解

2丶确定秋款主推款和活动款及引流款丶活动款丶利润款丶常规款数量占比

3丶秋款全面上新网站搜索排名，夏款开始清仓

4丶根据市场合理制定秋款价格体系和活动折扣体系

二丶视觉优化

1丶首页制作秋款上新页面，主推秋款上新，制作夏装清仓页面

2丶制作9月大促页面

3丶制作秋装直通车丶钻展测试的独立页面及相关直通车丶钻展图片

3丶对后期测试后主推的款式重新优化详情百度推广后台，提炼产品核心卖点

三丶推广引流

1丶单品爆款打造成功以后迅速进入多爆款打造shikee，通过前期爆款打造常德网，店铺已经引入大量流

量，店铺其他产品陆续会有真实成交重庆seo排名，通过后台数据分析，确定下个爆款的打造王通seo教程2007版，首先通过

关联销售百度推广客户端，获得基础销量和评价，然后同样通过直通车丶宝贝标题优化丶刷单丶报活动快速

打造爆款，最终形成爆款。

2丶钻展推广在打造爆款的时候可以借用钻展推广百度与360，店铺内可以设置独立页面，可以是以

某品类为主专业网络推广，也可以是综合店铺各品类里面有竞争力优势的产品，通过钻展推广一方面提升

知名度，一方面提升店铺销售

四丶活动策划

1丶策划7月份秋装上新活动

2丶策划8月份夏装清仓活动

3丶策划9月份的99大促活动

4丶店铺围绕单品爆款策划全店满减，满就送整合网络营销，包邮等活动提高百度指数，提升全店客单价东整站优化，通过与单品

爆款关联搭配，培养更多爆款

5丶参加一次聚划算活动

6丶官方的其他活动诺亚大陆倒闭，比如会员俱乐部和夜抢购丶淘抢购等，带动店铺人气和关联销售

五丶会员营销

1丶建立会员QQ，引导客户进入QQ，建立会员管理渠道

2丶利用会员做新品推广和活动推广

3丶初步建立店铺与会员沟通交流渠道

4丶在每次大促活动前给会员发优惠和优惠券。

第三阶段（10-12月）店铺品牌运营期

一丶产品规划

1丶做好双十一丶双十二备货安排

2丶确定本季度主打品类南昌百度推广,上新SKU数，上新频率及季度营销目标分解

3丶确定冬款主推款和活动款及引流款丶活动款丶利润款丶常规款数量占比

4丶根据市场合理制定冬款款价格体系和活动折扣体系

5丶冬款上新企业网络策划，秋款进行清仓

二丶视觉优化

1丶准备双十一丶双十二的页面

2丶首页制作冬款上新页面百度竞价推广技巧，主推冬款上新sns是什么意思，制作秋装清仓专区

3丶制作双十一丶双十二直通车丶钻展测试的独立页面及相关直通车丶钻展图片

4丶对主推的款式重新优化详情请输入查询关键字，提炼产品核心卖点

三丶推广引流

1丶通过直通车丶钻展继续主推爆款博客如何推广，同时进行全店钻展推广，打造店铺品牌曝光度江西百度。

2丶双十一丶双十二预热推广全面启动，制定双十一丶双十二推广引流方案

四丶活动策划

1丶店铺策划10月份冬装上新活动

2丶店铺策划11月份的秋装清仓活动和双十一大促

3丶店铺策划12月份的双十二大促活动

4丶日常活动店铺围绕单品爆款策划全店满减，满就送俄罗斯推广，包邮等活动重庆网站外包，提升全店客单价，通

过与单品爆款关联搭配汕头网页设计，培养更多爆款

5丶参加一次聚划算活动

6丶官方的其他活动，比如会员俱乐部和夜抢购丶淘抢购等www2 baidu ocm，带动店铺人气和关联销售

五丶会员营销

1丶建立丶微博渠道通辽网，引导会员关注丶微博

2丶建立丶微博运营体系，加强与粉丝的交流与互动

3丶在双十一丶双十二大促活动前给会员发优惠和优惠券seo扣费系统。

第四阶段（1-3月份）会员粉丝营销运营期

一丶产品规划

1丶确定本季度品类结构丶上新SKU数量丶上新频率和季度销售目标分解

2丶确定春款主推款和活动款及引流款丶活动款丶利润款丶常规款数量占比

3丶春款全面上新，冬款开始清仓

4丶根据市场合理制定春款价格体系和活动折扣体系

二丶视觉优化

1丶首页制作春上新页面四川网络营销，主推春款上新百度删帖，制作冬装清仓专区

2丶制作年货节主题页面

3丶制作春装直通车丶钻展测试的独立页面及相关直通车丶钻展图片

3丶对后期测试后主推的款式重新优化详情，提炼产品核心卖点

三丶推广引流

1丶在前期积累足够的会员基础上重点针对老会员做定向钻展广告和明星店铺seo优化器，提升店铺投

入产出比

2丶直通车丶钻展重点关注无线端，做好无线端优化推广工作

3丶继续针对爆款和全店进行推广dreamweaver8 序列号，进一步扩大销量和品牌曝光度

四丶活动策划

1丶策划1月份春装上新活动

2丶策划2月份的冬装清仓活动

3丶策划3月份春装热销活动

4丶日常活动店铺围绕单品爆款策划全店满减，满就送软文如何写，包邮等活动，提升全店客单价网站关键词库，通

过与单品爆款关联搭配，培养更多爆款

5丶参加一次聚划算活动

6丶参加官方的其他活动，比如会员俱乐部和夜抢购丶淘抢购等505美分，带动店铺人气和关联销售

五丶会员营销

1丶准重点会员运营渠道，衡量微博丶渠道价值，最终选择重点主推渠道

2丶借助第三方开设店铺免费推广工具，拓宽销售渠道

3丶重点平台的运营推广工作

4丶在每次大促活动前给会员发优惠和优惠券。