快递营业推广方案 快递公司活动策划方案

2022年5月3日发

(作者：我和我的祖国歌词完整)

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顺丰速递开发天津快递物流市场

策划书

2013年4

小组成员

组长杜雪

其他

成员

刘沙沙、赵雪洁、杨丽平

月5日

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目录

一、项目背景------------------------------------------------------------------1-

二、项目目的------------------------------------------------------------------1-

三、项目内容与组织---------------------------------------------------------2-

四、项目实施------------------------------------------------------------------2-

（一）环境分析------------------------------------------------------------------------2-

（二）五力分析------------------------------------------------------------------------3-

（三）顺丰快递的SWOT分析-----------------------------------------------------6-

（四）市场定位------------------------------------------------------------------------8-

（五）市场目标-----------------------------------------------------------------------10-

（六）营销策略-----------------------------------------------------------------------10-

五、总结----------------------------------------------------------------------11-

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一、项目背景

顺丰速运有限公司于1993年成立，总部设在深圳，是一家主要经营国内、

国际快递及相关业务的综合服务性企业。自成立以来随州网站建设，顺丰始终专注于服务质量

的提升，不断满足市场的需求，在大中华地区建立了庞大的信息采集、市场开发、

物流配送、快件收派等业务机构，建立服务客户的全国性网络西安seo优化，同时，也积极拓

展国际件服务seo优化公司。

自我国物流业飞速发展以来，社会快递业也在迅猛的发展，越来越多的快递

业介入市场。社会快递已经从以前隐匿的地下从业转为面向全社会的公正营业行业网站建设方案。

同时，知名民营快递随着自身实力的不断加强，对物流市场的投入不断加强肇庆seo，在

形象定位、业务推广、运营能力及售后服务方面均得到大幅提升。社会快递主要

以区域优势为宣传重点，以价格战为主要手段嘉兴seo，占领市场份额。顺丰快递物流的

发展同样面临着严峻的考验搜索引擎有哪些，我们要以动态的眼光捕捉环境对顺丰快递公司发展

的影响，关注快递物流市场需求，在观察竞争对手状况的基础上广州seo，以科学理性的

分析制定企业发展战略，对顺丰快递物流公司未来发展提出建设性意见。

随着目前网购的盛行，快递物流市场的发展空间越来越大seo扣费系统，公司决策层决定

进入天津的快递市场显卡优化软件，在此之前对天津市目前的快递业物流市场做了调研洛阳网站建设，对其

有了一个清晰的认识全网推广外包，并对此次调研结果做了分析alexa排名精灵，为了顺利进入天津市快递物

流市场网络危机，在对市场进行开发之前有必要做一个对天津市快递物流市场的开发方

案。

二、项目目的

通过对天津市的地理位置、政府政策等方面做了调研；了解天津市快递物流

市场的区位优势及其不足手把手营销，了解天津市政府对天津市快递业有哪些优惠政策，熟

悉天津市快递物流市场的基本状况及快递业同行的经营状况，掌握适应天津客户

的经营方式和主营业务。通过对顺丰进行SWOT分析和市场定位分析域名价值评估，了解目前

要开发天津快递物流市场的各个形势，从而为公司在天津开发快递物流市场奠定

良好的基础，成为天津快递物流市场的领头企业浙江企划行业交流平台。

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三、项目内容与组织

内容：

（一）环境分析

对天津市的地理环境、经济环境、政治环境和法律环境进行分析百度索引量。

（二）五力分析

对顺丰快递公司开辟天津快递物流市场进行五力分析。

（三）顺丰快递的SWOT分析

对顺丰快递公司要开发天津快递物流市场做SWOT分析。

（四）对顺丰快递在天津快递物流市场做市场定位千度快手软件。

（五）制定顺丰快递在天津快递物流市场发展的目标和任务seo177。

（六）对顺丰快递要开发天津快递物流市场做市场策略。

组织：

由开发小组组长组织开发工作什么是软文推广，由组员收集各种市场开发资料泊君站，分析市场形

势优化方案，再共同商讨及撰写开发策划书seo优化原则。

四、项目实施

（一）环境分析

1、地理环境

在地理位置上外贸营销策略，天津市地处环渤海和东北亚的中心地区余姚网站建设，东邻渤海泉州网站设计，西邻北

京，北接大连义乌网站优化，与日本、韩国隔海相望，通过我国的出关通道还直接与蒙古、俄

罗斯远东等相连，是亚欧大陆桥中国境内距离最短的东部起点seo从入门到精通，也是我国新

疆、甘肃等西部内陆省份距离东部最近的港口城市。

天津地理区位的独特特点使天津的物流系统不仅可以为本地经济服务，而且

肩负着为华北以及中西部广大地区提供国际物流服务的使命站长门户，并在东北亚物流体

系中发挥重要的作用商业网站建设，这为天津发展成为区域性国际物流中心提供了先天条件崇左网站建设。

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天津深入陆地的地理区位优势更能使天津的快递物流业可以得到更好的发展滁州seo。

但其存在距离国际主航线较远，不便于货物中转一百度，所以在快递服务过程中尽

量避免中转，要注意扬长避短绍兴网站建设。

2、经济环境

天津是中国四个直辖市之一，也是北方更大的沿海开放城市，近些年经济发

展态势良好，城市经济实力较强百度搜索量，从而自身能够创造一定比例的物流需求梧州网站设计。改革

开放三十年来免费网站推广，天津市人均可支配收入日益增长，生活水平稳步提升湖南百度推广，消费习惯

也大为改变。随着我国经济发展更趋多元化，资本市场的逐渐开放带来了制造业

和零售业的繁荣那曲网，这些使得快递行业的发展需求进一步扩大。随着新一波电子商

务行业的迅速发展，物流配送的1/9需求呈现出几何级数的增长度娘什么意思。网上购物的快

速发展，以前主要面向单位寄送商务快件的快递业务也开始走向天津百姓ppc。随着

淘宝等网上购物平台的快速扩张济南网站优化推广公司，快递门对门服务已经为许多消费者的依赖。

3、政治和法律环境

“十二五”规划中提出：“要在前一规划取得成果的基础上，继往开来大力

推广快递服务”。《快递业务经营许可管理办法》中规定了更加全面、更加具体的

快递行业经营标准快照回档，提出了更高的发展目标青岛网站优化公司。

政府政策上对民营快递企业服务、安全保障等能力的要求越来越高，民营企

业进入行业的门槛越来越高，而且很多现有的小型企业已经被迫关闭，中小企业

已经进入了被动挨打，被收购兼并的局面。顺丰应该提升技术和管理经验，增强

市场竞争中的实力。

（二）五力分析

1、行业内竞争的激烈程度

目前在天津快递市场有宅急送、圆通、中通、申通、韵达、天天快递、邮政

EMS、等快递公司。申通快递到目前为止还不能实现乡镇的派送无盲区，天天快

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递派送范围也大都不能通过乡镇，而邮政EMS的服务是门对门的，相对来说目

前在天津快递物流市场上EMS对顺丰快递是一种威胁金华网站建设公司。

EMS是原国有邮政分离出的快递企业汕头企业网站建设，是最初国内快递行业的标杆点石互动。借助

原中国邮政的发达营业网络和庞大的资金实力烟台百度公司，在一定时间内还具有很强大的实

力崇左网。再加上近期EMS已经成功实现IPO，对于其他快递企业的竞争威胁又呈现

出增大的迹象。EMS在相当长的时间都是顺丰快递重点抢夺业务的对象，在天

津的快递市场中实力相当，占有市场不少的份额域名与空间。

在中低端的竞争中国外搜索引擎大全，随着圆通、申通和天地快递等二线快递企业发展的逐渐

壮大，配送效率和服务质量的逐渐提高，都在天津快递业务上与顺丰速运进行着

直接的争夺网络关键字。

从以上的CPM矩阵中我们可以看出：顺丰速运的竞争态势矩阵加权分数为

3.02，其竞争对手申通快递和EMS的加权分数分别为2潍坊百度.14和3网站如何赚钱.00这反映出顺丰

速运在快递市场的竞争中与这两个竞争对手相比，暂时处于比较强势的地位南京网站优化。

造成这一现象的主要原因是：顺风输运在平均送货时间上明显高于竞争对

手，网络的覆盖程度高，而且全部是自建自营的业务网点苏州seo优化，因此公司对业务网点

的管理控制能力强，整合能力高，总公司对市场的反应速度快上海营销型网站建设，相对其他竞争对

手采用加盟合作的方式受制于他人的限制少网站规划。另外博客蜘蛛，从一线员工的管理控制上，

较虽然有较高的人力成本，但是一线员工忠诚度高，避免了节假日等造成业务量

激增时期员工的短缺率优化组织架构。而且，从现有市场的角度看沧州网站设计，顺丰速运发展势头良好建站技术。

2、潜在竞争者的威胁

目前行业进入的壁垒在逐渐增高迈步者seo，潜在的新加入者需要有高额成本提升流量。下面就

进入壁垒的来源分析新进入者对顺丰快递产生的威胁情况：

（1）品牌优势

天津现有的快递企业经过数年的市场培育哈尔滨百度，已经建立起一定的品牌优势，至

少在各区主要市场获取了消费者的一定信赖，形成相当的商誉与顾客忠诚度。虽

然目前顺丰快递在国内快递行业中已经形成了少数主导市场的品牌之一，但也不

能忽略当地原生快递企业的竞争力。

（2）资本需求

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现在快递的发展越来越快，快递企业也越来越多屌丝seo，想要做大做强，必须拥有

强大的经济实力来建设基础的业务网络和管理平台。天津各大快递企业也有在加

快融资步伐，圈地扩张自有物流中心等等提升竞争实力的行为都必须有强大的资

本实力作为支撑优化seo。天津作为一大港口城市日照建站，物流的发展十分迅速怎么做网站推广，顺丰若要开发

天津的物流市场需要加大对天津市场的资金投入。

（3）成本障碍

过去在进入成本相对较低时已经进入运输行业百度 搜索，但是到现在还没发展起来的

一些公司，在推行快递业务的上不具有规模化的成本优势，再加上近年来运输行

业成本的高起seo专业培训，快递行业的利润在进一步地降低上海网络推广服务。新进入或者业务新转型的企业济南网络推广公司，

缺乏熟练的营运经验导致效率不高，这些都将造成企业难以迅速发展bbaidu，甚至经营

难以维持落伍站长，所以对顺丰快递来说，潜在的新进入者更大的阻碍应该是成本上的siteapp。

3、替代品的威胁

消费模式的改变产生了很多电子商务平台网站优化排名，这是目前使快递行业飞速发展的

一大原因网络营销能力秀。但目前京东商城、易迅网、苏宁电器等等电子商务企业都在发展自有

的快递渠道网站排名大师，而且大有替代传统快递的势头刷关键词排行工具。另外岑溪网站开发，京东商城通过整合其他中小

企业，开放自己的物流渠道，也开始渗透入快递行业莱芜网络推广。虽然这些企业在建设自有

物流渠道的过程中遇到了资金、成本、人才等瓶颈网站免费推广，但是也确实为顺丰快递在天

津快递物流市场的发展带来了威胁网上商城51renrenmai com。

4、顾客的谈判能力

（1）顾客的信息透明度

由于信息技术的进步594站长网，消费者已经很容易获得有关快递公司信息。消费者了

解快递公司情况的渠道有很多，因此顾客有很强的议价能力网络营销推广的。

（2）顾客的价格敏感度

现阶段天津市快递同质情况严重，顾客很容易寻到低价的替代品南宁百度。顾客对

于价格的敏感度很高新闻稿优化，具有很强的议价能力运城搜搜团。

（3）顾客的转换成本

对于选择快递运输的顾客淮南赛雷猴，通常每单交易都是一个单独进行的恩施seo，而且一个快

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递周期很短万全网，即使是国际快递郑州seo张炎，最长时间也不超过两周外链工具。因此，顾客很少出现更

换快递公司付出其他的代价。况且网站营销培训，对于大客户description是什么意思，快递公司一般情况下都能给出

比大客户现有合作者更优惠的条件，再合作时信息也透明百度seo排名软件，产品也同质，所以转

换成本非常低。

5、供货商的谈判能力

天津市是港口城市seo每天一贴，物流业发展迅速致于快递企业的供货商（仓库主、燃料

提供商、运输设备提供商、运输工具停泊地、电子信息技术提供商等等）也是十

分齐全。由于在这些行业具有一定的垄断特性，而且供应商的产品化差异程度很

小黏度营销，而且提供的商品或者服务可替代性不高aidu com，这些都造成快递企业供货商的谈判

能力很强营销案例。

（三）顺丰快递的SWOT分析

1、顺丰快递的内部优势

（1）快捷的速度：顺丰快递对寄件封装、重量网站安全。尺寸等速递要求没有过多

的限制，却主要以经营区域业务为主，且具有良好的导航系统百度代理公司，与天津市其他快

递公司相比邯郸百度推广，对线路很熟悉在线营销。无论是同城快递链接网，还是城际快递，顺丰快递比EMS

约快50％seo优化的网站。

（2）灵活性高：从服务上看，民营快递实行门到门服务。手对手交接赣州seo，上

门收件送件及收款深圳seo技术，对大客户还可派驻专人到客户处提供收发快件服务武汉seo服务。充分发

挥企业机制优势和本土化优势，大力推进门到门小件业务成都竞价托管哪家好。

（3）安全：顺丰的货物损坏率在同行业是更低的。价值决定价格东网络推广外包，虽然顺

丰的价格高莱芜网站建设，但顺丰的速度快、货物安全、服务好这也是大家公认的坏链检测。

（4）先进的信息技术：较天津市其他快递物流企业相比，顺丰采用信息监

控系统hht手持终端设备和GPRS技术全程监控快件运送过程，保证快件准时安

全送达。呼叫中心采用CTI综合信息服务系统常德百度推广，客户可以通过呼叫中心快速实现

人工、自助式下单、快件查询等功能网站提交。方便快捷的网上自助服务：客户可以随时

登录顺丰网站，享受网上自助下单和查询服务。灵活的支付结算方式：寄方支付、

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到方支付、第三方支付、现金结算、月度结算、转账结算、支票结算baidu seo。

2、顺丰快递的内部劣势

（1）在技术水平方面百度关键字排名软件，顺丰速运已经研发了一套具备行业领先水平的信息

系统，实现了对快件流转全过程又名永州站长网，全环节的信息监控seo培训网，跟踪，查询及资源调度网站更新，

但是还是存在着诸多的问题，比如由于信息不能实现即时有效的在各个部门之间

共享如何维护网站，导致业务各个环节缺乏紧密衔接产品推广计划，各个部门之间反应比较迟钝，有时会出

现查询答复不及时、投递延误及邮件丢失的现象，影响其服务质量站长工具seo综合查询。

（2）目前顺丰包括网购在内的个人消费业务只占总体业务的10%左右网站推广公司。不

利于其在电子商务方面的发展东网站seo公司，并且可能会导致人才的匮乏以及将来的业务拓

展郑州seo学习。

（3）顺丰的营销水平不高，缺乏出的营销人员百度网页搜索，产品的市场定位、价格

偏高但服务质量与价格并不匹配。

（4）由于顺丰是新兴发展的快递企业百度分享互刷，在资金方面还不是十分成熟链接分析，融资

渠道目前仍不通畅hosts是什么，天津是物流业发展十分迅速的城市seo云优化，面对要开发天津快递物

流市场这个问题张家界网站制作，资金问题十分棘手。

（5）目前对于快递从业人员的要仍然没有一个规范的要求，目前大多从业

人员的素质普遍较低，新开拓天津快递物流市场对于新员工的管理问题上需要更

多投入froogle。

3、顺丰快递的外部机遇

(1)经济方面：目前国际上50家更大零售商业跨国采购集团当中定向推广，有三分之

二已进入我国，到2010年，中国物流市场每年保持20%的增长速度；速递市场

目前每年的增长在30%以上；而且中国的物流业也在2005年底向外资全面开放哈尔滨百度推广，

2005年开始中国速递业市场将以至少33%的速度持续增长。天津是中国货物流通

十分频繁的一大港口城市这意味天津市在我国的快递市场上蕴藏着无限的商机排名优化公司。

(2)天津市物流发展：物流规模的发展速度与快递市场规模的发展速度呈线

性正向关系。天津市物流总额目前仍保持快速增长的优势。物流行业是和国民经

济运行紧密吻合的，随着天津制造业的发展网站查询，工业生产在天津呈现不断扩大趋势湖南seo优化，

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这势必会使物流业务飞速增长火车头采集教程。

(3)电子商务的快速发展：近几年来“网购”交易额的不断攀升与交易次数

的日趋增加给快递配送提供了可持续地发展空间，而快递成为电子商务实现实物

配送的主要渠道，“网购”逐渐成为消费者特别是年轻“一族”日常购物的主流

方式链接工厂，“网购”将给电子商务快件提供25000件至30000万件的市场空间。随着

天津市经济的蓬勃发展关键字，人们的生活水平越来越高，生活质量要求越来越高推广平台，天

津市的网民也在逐年增多自然排名，这使得天津市民网购的人数在大幅增加，这也为顺丰

快递增加了十分可观的业务量。

4、顺丰快递的外部威胁

（1）邮政专营：EMS附属于中国邮政百度分享互刷，经营国内外快递业务能享受到与邮

政同等的优惠政策。现行法律法规对邮政专营业务的过于原则台州seo，导致了邮政

部门从企业的利益出发网络推广宣传，利用法律赋予的解释权和委托权什么是百度指数，借维护通信安全和承

担普遍服务之名，扩张行政垄断能力，将专营权延伸到了快递市场金花关键词工具。这在很大程

度上阻碍了顺丰快递的发展网站安全检测工具，使顺丰可能会失去很多公平竞争的机会整合营销策划。

（2）本土同行竞争：作为同行业的不同快递企业长春网站推广，肯定在业务上面是有竞

争的刷alexa，企业的公司规模、关系网、营销网络等方面肯定存在着差异性，顺丰要开

发天津快递物流市场要面临被本土快递企业挖墙脚抢客户、低价抢客户等竞争行

为百度蹊径。

从SWOT分析来看，天津快递市场空间是巨大的但是自身有很多不足热门关键词库，顺

丰可以采取扭转型战略网址提交，在现有产品的市场定位上关键字指数，提高我们的操作质量以提高

我们的服务质量平凉网。在销售上，设定专名的销售人员品牌网络营销，掌握销售技巧，利用现有的

产品组合加大销售力度北京seo优化。管理上，加强组织架构的搭建网络营销发展，人员的招募及培训又名绥化站长网。

（四）市场定位

1、市场细分

（1）地理区域：天津地处渤海和东北亚的中心地区seo优化培训，东邻渤海，西邻北京驻马店网站开发，

北接大连菜鸟站长论坛，与日本、韩国隔海相望，通过我国的出关通道还直接与蒙古、俄罗斯

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远东等相连淘宝指数，是亚欧大陆桥中国境内距离最短的东部起点南京seo顾问，也是我国新疆、

甘肃等西部内陆省份距离东部最近的港口城市。显然学seo，顺丰速运开发天津快递物

流市场可以由区域经营到跨区域经营直至跨国经营的发展。

（2）客户行业：由于国内目前经济的飞速的发展带动了国内的物流业也在

迅猛发展常州网站推广，天津市是中国一大港口城市关键词工具，其货物流通量是不可小觑的提高百度指数。天津的工

业、商业和服务业等市场也在迅速的发展中。所以开发天津快递物流市场顺丰速

运可以专注于商业和服务业市场湖南企业推广。

（3）客户业务规模：若顺丰开发的主要市场是商业和服务业方面则致力于

服务大客户、中等客户和中高端小客户网络推广经验。

（4）物品属性：顺丰速运定位于“小件快递”，不做大件百度竞价学习。

（5）服务方式：顺丰速运针对不同的客户需求提供相应的服务方式，既有

单一的，也有综合的。

2、目标顾客

快递行业发展迅速、竞争激烈，顺丰对于天津快递物流市场选择高价值的“小

众市场”作为目标市场梧州网站设计。顺丰的目标客户锁定在月结客户，对象主要是：天津市

的企业；白领或者是金领；国外快递客户首页制作。

3、产品定位

在诸多的快递业务中百度推广代理商，顺丰在开展天津快递物流市场中选择了小件快递作为

属性定位，并专注于此同一ip网站，形成了产品的差异化。顺丰把“快速、准确、安全、经

济、便利、优质服务”作为利益定位点兼职seo，在快速方面做到出关键词seo优化排名，超出其他竞争对

手，在准确和安全方面努力做到高于行业水平；在便利，经济和优质服务方面不

低于行业平均水平。

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（五）市场目标

1、市场方面目标

做到在天津快递物流市场中占到60%以上的份额凌源网。

做到天津地区快递行业的领军企业网站建设交流。

2、利润方面目标

实现在5年之内利润率呈5%以上的趋势增长的目标。

（六）营销策略

1、产品策略

根据以上对顺丰速递在天津快递物流市场的定位分析可知兰州做网站哪家好，顺丰不做与四大

国际快递重叠的高端百度关键词点击软件，锁定中高端客户重庆网站空间，坚持只做快递，只做小件不做重货，同

时用提高价格来控制发展速度。

积极探索客户需求，强大后台支持系统，提升送货速度网址排名，推出新的服务项目上海关键词优化，

为客户的产品提供快速、安全的流通渠道推广微博。提高设备和系统的科技含量，大力推

行工作流程的标准化郑州网站建设公司，调整策略，缩短贸易周期。

顺丰的核心竞争能力是速度站点维护。顺丰有着自己的专运货机从配货的机动性上和

输送快件的时效性上来看，富有相当的主动性seo工具摩天楼。

2、渠道策略

顺丰自有庞大的服务网络，具有服务标准统一、服务质量稳定、安全性能高

等显著优点博客优化，能更大程度地保障客户利益怎么样网络推广。

顺丰在中国大陆目前已建有2200多个营业网点，覆盖了32个省、自治区和

直辖市，在香港；台湾的台北、桃园、新竹、台中、彰化、嘉义、台南、高雄等

主要城市也建立了营业网点seo排名点击。顺丰在韩国、新加坡、马来西亚、日本、美国等国

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家也开通了收派服务。

天津作为港口城市昆明网络公司，更便于顺丰国际快递物流的顺利开展。

3、价格策略

顺丰的价格与天津目前的其他快递公司相比相对较高，标准的价格是15元测试死链接，

而EMS是22防恶意点击软件，其他的几家都差不多在10元左右网络营销解决方案，有的甚至更低。由于顺丰的目

标客户主要倾向于对于价格敏感度不高，但要求准确定位、快速、准确、安全、

经济、便利，优质服务的客户，顺丰的价格策略主要满足目标客户的特性服务。

4、促销策略

A．传统营销策略

通过电视、报纸、广告牌等进行品牌定位和产品及服务特宣传，让新老客

户及时快捷地了解到顺丰速递的动态，以及新的产品及服务的研发情况和特；

通过统一规格的运输车辆、统一的快件包装对品牌及企业文化进行推广。

B．网络营销策略

①建立完善的，并在百度、谷歌、新浪、搜狐、网易、有道等多家搜索

引擎进行网站推广；

②在淘宝、当当等电子商务网站对产品及服务特进行广告宣传；

③与天津市多家需要快递服务的企业进行联合百度seo优化软件，共同宣传百度刷权重，增强顺丰在天津

市的知名度和信誉度。

五、总结

目前顺丰推出的高附加值的服务在华南市场已占了优势，甚至超过EMS

的份额产品网络推广。开发天津快递物流市场，再根据客户对各项服务的关注发和本身的条件

设计出适合的主打产品来不断增加市场份额，并且要加快与大型电子商务网展开

合作，加强对天津市各行业快递客户的争夺济南网络推广。

当前网站结构设计，要通过提供差异化的服务来赢得新的市场，就要进行业务创新收集优美图片，收通

过诸如代货款、签单返还、时效件产品等增值服务产品的运作，并优化完善配送

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网络来扩大天津的快递消费市场以达到顺丰速递开发天津快递物流市场的目的。